Специалист / менеджер по внешнеэкономической деятельности, контрактной работе и проектному управлению

25+ лет опыта в структурировании и сопровождении экспортно-импортных поставок сложного промышленного оборудования, техники и сырья. Специализируюсь на полном цикле сделки: от финансового моделирования и контрактования до расчётов, логистики, валютного контроля и получения государственных субсидий. Готов применять компетенции в крупных госкорпорациях, промышленных холдингах и международных проектах.

Ключевые компетенции
- ВЭД и контрактная работа: полный цикл поставок – поиск поставщиков, переговоры, заключение внешнеторговых контрактов, контроль отгрузки, таможенное оформление, логистика (включая поставки из Китая в условиях санкций).
- Договорная работа: разработка, согласование и сопровождение кредитных, обеспечительных, поставочных и гарантийных договоров на суммы от 100 млн до 1+ млрд руб.
- Валютные операции: организация расчётов в иностранных валютах (юань, тенге, доллар, евро), валютный контроль, конверсии через банки-корреспонденты, работа с аккредитивами и банковскими гарантиями.
- Управление проектами в составе кросс-функциональных проектных команд (юристы, риск-менеджеры, бухгалтеры) в матричной структуре. Координация до 15 специалистов на этапах структурирования и реализации сделки.
- Господдержка: взаимодействие с Минпромторгом и Минфином для получения субсидий из федерального бюджета (Постановление № 1302). Подготовка отчётности об использовании субсидий.
- Закупки: организация закупок страховых и консультационных услуг (работа с подрядчиками, тендерные процедуры по 44-ФЗ / 223-ФЗ – база знаний подтверждена обучением).
- Аналитика: финансовый анализ инвестиционных и экспортных проектов, оценка рисков, подготовка заключений для кредитных комитетов и руководства.

Реализованные проекты и достижения:
- Сопроводил портфель контрактов на поставку российского промышленного оборудования в страны СНГ с общей суммой свыше 5 млрд руб. (более 10 крупных контрактов, каждый от 700 млн до 1 млрд руб.).
- Координировал работу проектных команд (10–15 человек) на всех этапах: от структурирования сделки до финальных расчётов и закрытия контрактов.
- Организовал валютные конверсии и контроль по внешнеторговым контрактам в юанях, тенге и рублях в условиях меняющегося регуляторного ландшафта.
- Разрабатывал и проводил схемы расчётов в альтернативных валютах (юань, тенге) в условиях отключения от SWIFT и валютных ограничений, что позволило продолжить поставки без сбоев.
- Обеспечил получение государственных субсидий на компенсацию процентных ставок по экспортным кредитам для 5 крупных проектов (общий объём одобренных субсидий – более 300 млн руб.).
- Участвовал в предпроектной проработке сделок с контрагентами из Индии, ОАЭ и стран Африки – опыт, который повышает гибкость и готовность к выходу на новые рынки.

Примеры поставок (в составе проектных команд):
- Грузовые и пассажирские вагоны, специальная железнодорожная техника – Россия - Беларусь, Казахстан (контракты на 700 млн – 1 млрд руб. каждый).
- Энергетическое оборудование (турбины, насосы), трубная продукция – Россия - Казахстан, Узбекистан (контракты на 700 млн – 1 млрд руб. каждый).
- Автомобильная, сельскохозяйственная и специальная техника – Россия - Казахстан, Узбекистан (контракты на 700 млн – 1 млрд руб. каждый).
- Складское, логистическое, холодильное оборудование – Россия - Беларусь, Узбекистан (контракты до 100 млн руб.).
- Складская робототехника, мелкий спецтранспорт, запасные части – Китай - Россия (контракты до 100 млн руб. в юанях с конверсией).


Функциональные обязанности:
- Разработка, согласование и заключение кредитных, обеспечительных, поставочных и гарантийных договоров.
- Контроль целевого использования средств и исполнения контрактных обязательств.
- Организация расчётов по контрактам, включая валютный контроль и конверсии.
- Взаимодействие с Минпромторгом и Минфином для получения субсидий по Постановлению №1302 (подготовка обоснований и отчётности).
- Согласование закупок страховых услуг (АО «ЭСКАР») и привлечение внешних консультантов.
- Проведение предпроектного анализа и структурирование сделок для новых рынков (Азия, Африка, Ближний Восток).
- Участие в отраслевых конференциях, круглых столах и переговорах с иностранными партнёрами.

Дополнительный опыт (после 2025 г.)
Организация импортных поставок оборудования из Китая (самозанятость, 2025 – н.в.)
- Поиск и верификация поставщиков складского и логистического оборудования в КНР.
- Проведение переговоров, заключение внешнеторговых контрактов.
- Контроль отгрузки, таможенного оформления и доставки «под ключ».
- Работа с китайскими контрагентами на русском и английском языках.

Консультационная деятельность (по совместительству)
- Консультирование частных лиц и знакомых по вопросам инвестиций в фондовый рынок (анализ, структурирование портфелей)

Образование и повышение квалификации
- 1996 – Финансовая академия при Правительстве РФ, специальность «Бухгалтерский учет и аудит».
- 2026 – Центр практического обучения «Профессии будущего» (Правительство Москвы), программа «Специалист по закупкам» (44-ФЗ, 223-ФЗ) – сертификат получен.
- 2026 – Курс «Специалист 1С: Бухгалтерия, Торговля, Закупки» – сертификат получен.
- Проходил обучение в международных компаниях (PwC, EY) по проектному финансированию, финансовому анализу, корпоративному управлению и международным расчётам (сертификаты утеряны при переездах, знания и опыт подтверждаются практикой).

Иностранные языки:
- Английский – Upper-Intermediate (B2): веду переговоры, составляю контракты, веду деловую переписку.
- Немецкий – чтение и перевод со словарём.

Компьютерные навыки:
- MS Office (Excel – продвинутый уровень, Power Point, Word)
- 1С (Бухгалтерия, Торговля, Закупки)
- Работа со специализированными базами данных (банковские и таможенные системы, ЕИС по закупкам)

Дополнительная информация
- Глубокое знание банковского, валютного и внешнеэкономического законодательства РФ.
- Опыт взаимодействия с топ-менеджментом госкорпораций и государственными органами (Минфин, Минпромторг).
- Развитые аналитические навыки, системное мышление, умение работать в многозадачной среде.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне (с руководством банков, промышленных холдингов и иностранных компаний).
- Готов к командировкам и релокации в пределах РФ при достойных условиях.