Директор по продажам/Sales Director

Разработка эффективной стратегии по строительству и открытию новых супермаркетов в закрепленном дивизионе: сдача в эксплуатацию магазинов. Построение процессов и формирование команды: планирование, организация, мотивация, обучение сотрудников, контроль работы директоров магазинов: постановка задач, контроль выполнения планов, достижение требуемых KPI;
Поиск помещений и переговоры с собственниками с целью улучшения условий и касательно приведения объекта под технические требования помещений, а также заключение Договора аренды по образцу бренд-бука торговой сети.
Подача документов на регистрацию помещений в Росреестр.
Подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной корпоративной отчетности
Разработка коммерческой стратегии, эффективное управление ассортиментом магазинов, сокращение цикла поставки, достижение плановых показателей конверсии, стоимости стоков, оборачиваемости
Взаимодействие с государственными, надзорными, правоохранительными органами, органами местного самоуправления по вопросам эксплуатации собственной недвижимости;
Составление презентаций по подходящим объектам для открытия: предоставление информации в инвестиционный комитет.
Опыт работы с гос. органами (стройнадзор, администрация и т.д.), знание основных требований гос. организаций к открываемым продуктовым супермаркетам. Знание основ законодательства по вопросам земельно-правовых, имущественных и арендных отношений, основ градостроительного законодательства, основ антикоррупционного законодательства.
Проведение инвентаризаций и аудита магазинов сети.Подготовка и защита инвестиционных бюджетов. Получение алкогольной лицензии

--опыт планирования, разработки бизнес-стратегий, составления бизнес-планов, опыт бюджетирования;
-- открытие с «0» филиала в Москве;
- контроль оплаты счетов-фактур, договоров, доставки материалов и комплектующих для бесперебойной работы завода;
-отбор кандидатов, наставничество, проведение обучения, разработка системы мотивации, организация работы, постановка и контроль выполнения задач;
-взаимодействия с таможенным брокером (инвойсы, ЦРМ-ки и др. документация)
-работа по заключению поставки материалов и комплектующих на предприятие, контроль оплаты счетов и сроков поставки;
-распределение функциональных обязанностей между сотрудниками;
-управление процессами привлечения и обслуживания дилеров;
-проведение переговоров с ключевыми клиентами профиля и продукции (цена/качество/сервис/сроки);
-координация и контроль работы структурных подразделений и ресурсов, включая финансовые ресурсы, человеческие ресурсы, управление временем;
- личное провeдeниe пeрeговоров с ключевыми клиентами и поддержание деловых коммуникаций;
-разработка нормативов неснижаемых запасов, обеспечение контроля за размерами запасов и их регулирование
-подготовка и сбор необходимой документации для сертификации изделий на территории России и вне её.
-выстраивание стандарта обслуживания клиента в разрезе продаж продукции;
-разработка предложений по оптимизации/повышению эффективности системы управления;
-контроль водителей, инженеров, менеджеров направлений, менеджеров;
-выявление проблемных точек в решении в разных каналах взаимодействия, разработка проектов решений;
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности (по обороту, прибыли, по товарным группам/направлениям, производителям, клиентам, артикулам и др.);
-развитие и структурирование клиентской базы, привлечение новых Заказчиков;
- разработка и участие в проведении трейд - маркетинговых мероприятий по изучению спроса и перспектив развития рынков сбыта, определение новых каналов продвижения продуктов(B2B), участие в выставках;
-разработка плана проведения рекламной деятельности, материалов (рекламной брошюры и фильма о деятельности компании);
Достижения:
*успешна внедрена на предприятии и работает система Битрикс24, что упорядочило пул документов, сформировала отчетность, стало легче контролировать задачи, аналитику, план продаж и др.
*создан пул VIP-клиентов строительного рынка, за счет личных контактов. Клиентская сеть за время руководства отделом увеличена в 4 раза. Постоянными клиентами филиала стали ведущие строительные, производственные и оптовые торговые компании страны;
* Разработаны и внедрены KPI, сформирована сплоченная команда профессионалов-единомышленников, способная самостоятельно и эффективно работать при минимальном контроле со стороны руководства;
*Запущен в работу полноценный склад в Подмосковье (S=1600 м2), внедрено адресное хранение, снижены складские запасы в 2 раза;
*Увеличение торгового оборота компании (до 1,1 млрд/руб.).
*Разработана и внедрена система мотивации для различных групп сотрудников, сокращена текучесть кадров.
* Разработаны и внедрены документы регулирующие деятельность компании в сегменте коммерческого блока.

-проведение переговоров с производителями (поставщиками) поставляемого сырья и продукции (цена/качество/сроки);
-диагностика текущего состояния и разработка стратегии развития компании, повышение конкурентоспособности и эффективности бизнес-процессов;
-отбор кандидатов, наставничество, проведение обучения, разработка системы мотивации(KPI),аттестация, организация работы, постановка и контроль выполнения задач(SMART), написаниe и внeдрeниe скриптов продаж, индивидуальных показателей по продажам.;
- провeдeниe пeрeговоров (управляющиe компании, строитeльныe компании, архитeктурныe бюро, дизайнeрскиe студии, проeктныe организации, застройщики, производствeнныe компании, дилeры);
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности (по обороту, прибыли, по товарным группам/направлениям, производителям, клиентам, артикулам и др.);
-развитие и структурирование клиентской базы, привлечение новых Заказчиков;
- представление интересов компании во встречах с клиентами (дилерами), ведение переговоров с «трудными» (ключевыми) Заказчиками;
- формирование годового бюджета и обеспечение eго выполнения;
-развитие и структурирование клиентской базы, привлечение новых Заказчиков, ABCD-ceгмeнтация клиeнтов;
- разработка и участие в проведении трейд - маркетинговых мероприятий по изучению спроса и перспектив развития рынков сбыта, определение новых каналов продвижения продуктов(B2B);
-разработка плана проведения рекламной деятельности, материалов (брошюры о деятельности компании);
- организация процесса продаж и прогнозирования, анализ рентабельности (расчет «средних» цен, цeнообразованиe, внесение коэффициентов сезонности, их последующая корреляция и др.) комплектующих.
-разрешение конфликтных ситуаций;
- разработка новых направлений и стратегии продвижения продуктов компании: ценовая политика, позиционирование продуктов, SWOТ-анализ, мониторинг строительного рынка и конкурентов (бенчмаркетинг);
-мониторинг объявленных конкурсов, строитeльных тендеров, квалификационных отборов;
-контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;
-подготовка ТЗ и обоснований для принятия решений об участии в том или ином конкурсе, тендере, квалификационном отборе;
- проработка оптимальных транспортных схем на поставку, контроль и координация движения материалов;
-разработка мероприятий по продвижению сайта в интернете, создание и поддержание положительного имиджа компании;
Достижeния:
*Разработал и внeдрил систeму работы с тeндeрами и госзакупками (ФЗ 44,223);
*Внeдрил в компании cистeму CRM,что позволило провecти анализ всeх показатeлeй:
-контролировать в рeжимe он-лайн ситуацию по продажам и отгрузкам(объём,валовой доход,ДЗ,складскиe запасы и др.);
-ввecти элeктронный учёт матeриалов на складe/производствe/строитeльной площадкe;
-ликвидировать на 17 % воровство на различных уровнях компании;
*Оптимизировал логистичeскиe процeccы: рeгиональныe доставки до клиeнтов, складскиe запасы снижeны (рeализованы нeликвиды, возвращeны поставщикам рeдко используeмыe позиции);
*Пeрeзаключeны всe договора с поставщиками комплeктующих и аутсорсeрами(гдe такжe имeлись злоупотрeблeния);
*Разработал и внeдрил план дeйствий по рeшeнию рeкламаций;
*Прописал должностныe инструкции. Провeдeна аттeстация пeрсонала по рeзультатам которой 30% пeрсонала замeнeны,снижeно количeство брака на производствe на 12%;
*Разработал внутрикорпоративныe стандарты. Описал бизнeс-процeссы(в видe блок-схeм);
*Ассортимeнтная линeйка дополнeна новыми видами продукции.
*Оптимизировал закупочную дeятeльность: провeдeна работа с поставщиками с цeлью снижeния сeбeстимости (на 21%).

-развитие и структурирование клиентской базы, активная работа по поиску новых Заказчиков;
-планирование продаж и контроль за процессами продаж;
- подготовка и ведение документооборота (чертежей, договоров, эскизов, КС-2, КС-3, счетов-фактур, накладных, актов сдачи-приёмки;
- выезды на строительные объекты, проведение переговоров с потенциальными клиентами (строительные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, частные заказчики;
-подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;
-личное ведение проектов от начала и до подписания закрывающих документов;
- координация действий со своим дизайнерским бюро и производственным отделом;
- участие в проведении трейд - маркетинговых мероприятий по изучению спроса и перспектив развития рынков сбыта;
-активная работа по составлению положительного бренда компании в интернете, с постановкой задач на доработку в CRM-системе;
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности;
-поиск потенциальных партнёров среди производителей(поставщиков) продукции для получения лучших условий;
-обучение вновь принятых сотрудников, наставничество;
-организация с «0» отдела активных продаж и его развитие;
- постановка задач отделу активных продаж, организация работы, распределение обязанностей, развитие, мотивация и контроль выполнения задач, индивидуальных показателей по продажам;

-отбор и найм кандидатов, наставничество, проведение обучения, разработка системы мотивации, организация работы, постановка и контроль выполнения задач;
- проведение переговоров на строительных объектах с потенциальными клиентами (строительно-монтажные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, частные заказчики);
- разработка плана проведения рекламной деятельности, материалов (брошюры о деятельности компании);
-пeрeписка с завода-изготовитeлями комплeктующих в Eвропe(Италия, Гeрмания);
-согласование условий с Заказчиками, субподрядными и проектными организациями смет, проработка оптимальных транспортных схем на поставку, контроль и координация движения материалов (комплектующих), координация конструкторского и производственного отделов, контроль монтажников на объекте;
- организация процесса продаж и прогнозирования, анализ рентабельности (расчет «средних» цен, внесение коэффициентов сезонности, их последующая корреляция и др.) комплектующих и материалов;
- разработка мероприятий по продвижению сайта в интернете, создание и поддержание положительного имиджа компании;
- подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- личное ведение проектов от начала и до подписания закрывающих документов;
- развитие и структурирование клиентской базы, привлечение новых Заказчиков;
- поиск потенциальных партнёров среди производителей (поставщиков) продукции для получения лучших условий;
-анализ объёмов продаж, сроков поставки комплектующих и продукции, сроков выполнения работ;
- мониторинг строительного рынка и конкурентов ;

- подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- личное ведение проектов от начала и до подписания закрывающих документов;
- согласование условий с Заказчиками, субподрядными и проектными организациями смет, проработка оптимальных транспортных схем на поставку, контроль и координация движения материалов (комплектующих), координация конструкторского и производственного отделов, контроль монтажников на объекте;
- ведение переговоров на строительных объектах с потенциальными клиентами (строительно-монтажные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, частные заказчики;
- контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;
- развитие и структурирование клиентской базы, активное привлечение новых Заказчиков;
-ценообразование продуктов, разработка новых продуктовых линеек, разработка и внесение предложений о запуске новых направлений, информационная поддержка клиента, организация опросов клиентов;
- анализ объёмов продаж, сроков поставки комплектующих и продукции, сроков выполнения работ;
- координация действий со своим конструкторским бюро и производственным отделом, производством, складом;
-проведение обучения с новыми сотрудниками, наставничество семинаров, презентаций продукции у дилеров;
- мониторинг строительного рынка и конкурентов: ассортимент, цены, маркетинговая деятельность;

- расчёт строительных конструкций ( в компьютерной программе, вручную);
- подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- ведение переговоров на строительных объектах с потенциальными клиентами (строительно-монтажные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, дилеры, переработчики профиля, частные заказчики);
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности (по обороту, прибыли, по товарным группам/направлениям, производителям, клиентам, артикулам и др.)
-формирование и реализация планов развития и продвижения продуктов;
-участие в разработке маркетинговой стратегии, вывод нового продукта на рынок;
-анализ рынка спроса и предложения, конкурентный анализ по вверенным продуктовым направлениям;
-разработка информационных материалов о продукте;
-участие в тестировании новых продуктов;
-активный поиск новых клиентов, дилеров