Менеджер по продажам

Управление продажами и дистрибьюцией P&G среди ключевых клиентов. Ведение переговоров и составление планов развития с заказчиками. Управление командов КАМ-ов (5 чел.).

Отвечал за разработку и ведение проектов / программ в области Торгового Маркетинга и управления продажами для компаний FMCG-сектора (исследования рынка, запуск преселлинга, программы поддержки продаж для маркетинговых инициатив и запусков новых продуктов во всех каналах продаж)

Отвечал за разработку и качественное внедрение стратегий развития товарных категорий, продуктовых инноваций, долгосрочного плана поддержки брендов при помощи отдела продаж

Отвечал за продажи Бакалеи и Кондитерской группы товаров Nestle и рост доли рынка в ключевых розничных сетях магазинной (18 крупнейших розничных сетей). Руководил командой Nestle по работе с головными офисами и магазинами сетей.
Основные Достижения:
• Рост доли товаров Nestle в продажах ключевых категорий в канале Key Accounts по данным AC Nielsen (категории Кофе, Сухие Завтраки, Кулинария, Кондитерские Изделия).
• Успешное внедрение новых торговых условий Nestle для крупнейших розничных сетей и успешное проведение годовых переговоров в 2010г. и 2011 г..
• Ре-организовал работу и структуру отдела Key Account в Nestle и команду мерчендайзеров (переход на команды, ориентированные на отдельные сети / каналы продаж, многофункциональные команды).

Отвечал за продажи товаров P&G и рост доли рынка в Южном регионе (Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Сев.Кавказ). Управлял региональной командой продаж P&G (20 чел.) и 2 дистрибьюторами P&G (продажи, логистика, фин.операции).

Основные Достижения:
• Добился самого высокого прироста продаж товаров P&G среди всех регионов России в 2008–2009 гг. (+19% к прош.году).
• Продажи P&G ключевым региональным клиентам выросли на 31% к прош.году.
• Внедрил процесс совместного годового планирования с региональными дистрибьюторами P&G, что позволило улучшить качество сервиса клиентам и географическое покрытие команды торг.представителей.
• Команда отдела продаж P&G в Южном регионе получила звание «Лучшей команды продаж P&G Россия” в 2008г. и 2009 г..

Отвечал за продажи категории Стиральных порошков (Ariel, Tide, Миф, Tix) в России и Белоруси. Разработал и внедрил планы поддержки продаж для маркетинговых инициатив и запусков новых продуктов во всех каналах продаж. Отвечал за выполнение целей по дистрибьюции, ценам по отн-ю к конкурентам, доли на полках и дисплеях. Управлял годовым бюджетом в размере 20 млн.долл.
Основные Достижения:
• Рост объема продаж Стиральных Порошков P&G на 53% в августе 06 к апрелю 04 (+39 пункта по сравнению с ростом рынка стиральных порошков в России).
• Успешно запустил новый бренд в категории Стир.Порошков (Tix), 4 новые варианта (Ariel Color, Ariel Lenor Effect, Tide Kids, Myth Kids) и управлял 11 нац.кампаниями поддержки продаж. Все запуски новинок достигли целей по дистрибьюции.
• Выиграл звание «Лучший Категорийный Менеджер P&G в Вост.Европе» в 2004-2005.
• Получил награду «P&G recognition shares» как один из 15 лучших сотрудников P&G в Восточной Европе в 2005-2006

Управлял командой менеджеров P&G. Отвечал за продажи, дистрибьюцию, долю полки, долю на дисплеях товаров P&G в 9 ключевых розничных сетях в Москве и С.-Петербурге (включая Пятерочку, Перекресток, Седьмой Континент, Копейка, Дикси).
Основные Достижения:
• Рост продаж P&G на 310% за период с февраля 2002г. по апрель 2004г. (+170 п.пунктов по сравнению с ростом продаж P&G в России).
• Восстановил бизнес P&G с одним из крупнейших клиентов – Пятерочка (рост продаж к прош.году +70%, +48 SKU в ассортименте, успешные годовые переговоры).