Руководитель отдела продаж и маркетинга

Многопрофильный холдинг (в составе инвестиционно-финансовой компании Лираль ).
Занимался формированием стратегического и тактического планов развития производственной компании холдинга и контролем их выполнения, составлением и реализацией управленческих планов и мероприятий, направленных на организацию сбыта продукции предприятия.
Вел разработку, согласование и контроль реализации производственных планов предприятия.
Предоставлял на регулярной основе собственнику и руководству холдинга план-отчеты по итогам работы. Проводил анализ и контроль продаж клиентам, определял пути увеличения объемов продаж и доли компании на рынке. Постоянный контроль и работа по сокращению дебиторской задолженности. Совместно с отделом маркетинга - мониторинг рынка продукции и конкурентов, разработка и реализация программ по стимулированию сбыта продукции. Обучение менеджеров при приеме стандартам продаж. Разработка совместно с отделом по работе с персоналом мероприятий по мотивации сотрудников управления продаж трубной продукции.

Многопрофильный холдинг
Занимался разработкой и реализацией стратегических планов отдела перспективных исследований и разработок, приоритетных направлений развития бизнеса на основе изучения и анализа рынков, на котором действует компания. Участвовал в разработках инвестиционных проектов, бизнес-планов развития компании по направлениям, внедрением проектов и их сопровождения (всего мною разработано около 40 проектов). Проводил встречи и переговоры с первыми лицами компаний-клиентов, в т.ч. с иностранными компаниями (Германия, Швейцария, Франция, Япония, Швеция, Китай, Италия). Осуществлял постоянный мониторинг цен в профильном и сопутствующих рынках сбыта. Работал с большим объемом аналитической информации. Занимался организацией работ, управлением проектов, планированием и отчетностью отдела по рабочим проектам. В результате моего непосредственного участия внедрено около 10 проектов на химическом комбинате в г. Иваново и других предприятиях отрасли.
После выполнения поставленных задач и изменением внешних обстоятельств отдел был распущен собственником.

Химическое производство
Основная деятельность компании: Продажа сырья, материалов и комплектующих для промышленных предприятий России и СНГ.
Занимался организацией работы компании (с нуля), планированием направления деятельности компании, наймом и обучением персонала. Проводил переговоры с первыми лицами компаний, заключал договора, осуществлял поиск приоритетных поставщиков продукции, занимался контролем взаиморасчетов и дебиторской задолженности, контролем выполнения установленных объемов продаж. В сферу компетенции входил анализ рынка, планирование объемов и организация процесса продаж, контроль выполнения планов. Занимался организацией участия компании в региональных профильных выставках, курировал организацию и контроль мероприятий по охране труда и ТБ в компании. Персонал 18 человек.

Химическое производство
Организация и контроль деятельности компании. Распределение полномочий сотрудников, найм и обучение персонала. Проведенние переговоров с ключевыми клиентами. Планирование, оганизация и проведение выставок. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Проведение анализа цен и тенденций рынка. Организация и контроль мероприятий по охране труда и ТБ в компании. Персонал 25 человек.

Химическое производство
Основная деятельность компании: Производство и продажа промышленных и медицинских газов, газосварочного оборудования.
Занимался сохранением и расширением клиентской базы, составлением коммерческих предложений, проведением переговоров, заключением договоров и отслеживанием сроков оплат и лимитов кредита существующих клиентов. Непосредственно занимался открытием и организацией работы филиалов, точек сбыта (более 30) в Москве и других регионах России (которые работают и в настоящее время). Занимался контролем дебиторской задолженности. Работал с претензиями, техническим консультированием и обучением клиентов, планированием и анализом продаж филиалов, составлял отчетность.