Руководитель тендерного подразделения

Начальник тендерного отдела
• Формирование направления "с нуля"
Формирование тендерной документации со стороны Заказчика (форма 2, тех.задание)
• Участие в конкурсных процедурах со стороны поставщика. Тендеры "под ключ" от получения ЭЦП и регистрации на площадках, до актов Приемки-передачи по завершению Договора.
Формирование и проведения закупочных процедур (строительные материалы, подбор подрядных организаций)
Работа с тендерами по 44, 223 ФЗ, а также коммерческие торги.
Работа на любых ЭТП
Внедрение, адаптация или оптимизация процессов, процедур и систем тендерного отдела;
• Сметы
• Подготовка тендера «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет рентабельности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров, получение авансов по проектам
Работа с дебиторской задолженностью
• Участие в подготовке банковских гарантий (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Контроль исполнения проектов
• Организация аналитической деятельности
Разработка и внедрение программ лояльности

Начальник тендерного отдела
Пенообразователи, промышленная химия, пожарное оборудование и инвентарь
• Формирование отдела "с нуля"
• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества
• Тендеры "под ключ" от получения ЭЦП и регистрации на площадках, до актов Приемки-передачи по завершению Договора.
Работа с тендерами по 44, 223 ФЗ, а также коммерческие торги.
Работа на любых ЭТП
Внедрение, адаптация или оптимизация процессов, процедур и систем тендерного отдела;
• Сметы
• Подготовка тендера «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров, получение авансов по проектам
Работа с дебиторской задолженностью
• Проведение тендеров на выбор субподрядной организации
• Участие в подготовке банковских гарантий (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Контроль исполнения проектов
• Разработка и актуализация методологии проведения конкурсных процедур и отбора подрядных организаций и поставщиков
- Подготовка и проведение конкурсных процедур в качестве Заказчика
• Организация аналитической деятельности
Разработка и внедрение программ лояльности
Июль 2015 — Сентябрь 2016
1 год 3 месяца
АО "Легаси Инкорпорейтед", канцелярская продукция
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель направления тендерных продаж
• Формирование направления "с нуля"
• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества
• Тендеры "под ключ" от получения ЭЦП и регистрации на площадках, до актов Приемки-передачи по завершению Договора.
Работа с тендерами по 44, 223 ФЗ, а также коммерческие торги.
Работа на любых ЭТП
Внедрение, адаптация или оптимизация процессов, процедур и систем тендерного отдела;
• Сметы
• Подготовка тендера «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров, получение авансов по проектам
Работа с дебиторской задолженностью
• Участие в подготовке банковских гарантий (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Контроль исполнения проектов
• Организация аналитической деятельности
Разработка и внедрение программ лояльности

Руководитель направления тендерных продаж
• Формирование направления "с нуля"
• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества
• Тендеры "под ключ" от получения ЭЦП и регистрации на площадках, до актов Приемки-передачи по завершению Договора.
Работа с тендерами по 44, 223 ФЗ, а также коммерческие торги.
Работа на любых ЭТП
Внедрение, адаптация или оптимизация процессов, процедур и систем тендерного отдела;
• Сметы
• Подготовка тендера «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров, получение авансов по проектам
Работа с дебиторской задолженностью
• Участие в подготовке банковских гарантий (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Контроль исполнения проектов
• Организация аналитической деятельности
Разработка и внедрение программ лояльности

• Формирование департамента "с нуля"
• Бизнес планирование, разработка и актуализация стратегического плана развития Общества
• Формирование, контроль и анализ выполнения плана продаж Общества
• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества
• Разработка и обоснование инвестиционных программ и проектов развития Общества
• Участие в реализации инвестиционных программ, проектов развития Общества, анализ их эффективности
• Контроль движения денежных средств
• Поддержание и развитие стратегии продаж
• Организация аналитической деятельности
• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики.
• Расширение и усиление существующих каналов продаж, разработка новых каналов продаж.
• Бюджетирование, отчетность.
• Тендеры "под ключ"
• Сметы
Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)
• Подготовка ТКП «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам
• Проведение тендеров на выбор субподрядной организации
• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Контроль исполнения проектов
• Разработка и актуализация методологии проведения конкурсных процедур и отбора подрядных организаций и поставщиков
- Подготовка и проведение конкурсных процедур в качестве Заказчика

• Формирование департамента "с нуля"
• Бизнес планирование, разработка и актуализация стратегического плана развития Общества
• Формирование, контроль и анализ выполнения плана продаж Общества
• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества
• Разработка и обоснование инвестиционных программ и проектов развития Общества
• Участие в реализации инвестиционных программ, проектов развития Общества, анализ их эффективности
• Контроль движения денежных средств
• Поддержание и развитие стратегии продаж
• Организация аналитической деятельности
• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики.
• Расширение и усиление существующих каналов продаж, разработка новых каналов продаж.
• Управление отделами продаж, маркетингом, закупками.
• Бюджетирование, отчетность.
Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)
• Тендеры "под ключ"
• Сметы
• Подготовка ТКП «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам
• Проведение тендеров на выбор субподрядной организации
• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Контроль исполнения проектов
• Разработка и актуализация методологии проведения конкурсных процедур и отбора подрядных организаций и поставщиков
• Создание партнерской базы, оценка деятельности субподрядных организаций
• Проведение тендеров по выбору субподрядной организации для реализации отдельных видов работ в проекте (предварительная оценка потенциальных партнеров, организация конкурсной процедуры, оценка поступивших предложений, организация деятельности постоянно действующей тендерной комиссии, согласование субподрядной организации с Заказчиком, заключение договоров с субподрядными организациями)

• Бизнес планирование, разработка и актуализация стратегического плана развития Общества
• Формирование, контроль и анализ выполнения плана продаж Общества
• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества
• Участие в разработке и обосновании инвестиционных программ и проектов развития Общества
• Участие в реализации инвестиционных программ, проектов развития Общества, анализ их эффективности
• Проведение переговоров с представителями действующих и потенциальных заказчиков, осуществление представительских функций
• Тендеры (поиск, предварительный расчет себестоимости проектов, оценка рациональности участия в тендерах, формирование предварительного предложения на рассмотрение руководства компании)
• Подготовка ТКП «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Сметы
Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)
• Участие в тендере
• Подготовка ответов на запросы Заказчика, проведение переговоров с Заказчиком по процедуре проведения тендера
• Проведение переторжек (расчет «нулевого конверта», участие в переторжке и т.д. – полный цикл)
• Участие в подготовке банковских гарантий на обеспечение участия в конкурсе (согласование банка, текста и т.д.)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам
• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Контроль исполнения проектов
• Разработка и актуализация методологии проведения конкурсных процедур и отбора подрядных организаций и поставщиков
• Создание партнерской базы, оценка деятельности субподрядных организаций
• Проведение тендеров по выбору субподрядной организации для реализации отдельных видов работ в проекте (предварительная оценка потенциальных партнеров, организация конкурсной процедуры, оценка поступивших предложений, организация деятельности постоянно действующей тендерной комиссии, согласование субподрядной организации с Заказчиком, заключение договоров с субподрядными организациями)
• Заключение контрактов с торговыми площадками
• Подготовка оснований и документации для вступления в общественные и специализированные строительные организации (например, СРО)
• Оценка состояния рынка, прогноз развития рынка
• Анализ деятельности конкурентов
• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по результатам деятельности компании
• Проведение брендирования компании (логотип, сайт, работа со СМИ, разработка макетов, сувенирная продукция, рекламная продукция и т.д.)
• Бюджетирование
• Мониторинг СМИ и ведение каталога профильной прессы
• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании
• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании
• Создание профайла компании
• Ведение базы данных по СМИ

• Формирование управления "с нуля"
• Бизнес планирование
• Подготовка плана продаж компании
Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)
• Тендеры (поиск, предварительный расчет себестоимости проектов, оценка рациональности участия в тендерах, формирование предварительного предложения на рассмотрение руководства компании)
• Подготовка ТКП «под ключ» (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)
• Участие в тендере (работа с торговыми площадками)
• Подготовка ответов на запросы Заказчика, проведение переговоров с Заказчиком по процедуре проведения тендера
• Сметы
• Участие в подготовке банковских гарантий на обеспечение участия в конкурсе (согласование банка, текста и т.д.)
• Оценка эффективности участия в тендере
• Преддоговорные переговоры с Заказчиком
• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам
• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)
• Создание партнерской базы, оценка деятельности субподрядных организаций
• Проведение тендеров на выбор субподрядной организации на реализацию отдельных видов работ в проекте (предварительная оценка потенциальных партнеров, организация конкурсной процедуры, оценка поступивших предложений, организация деятельности постоянно действующей тендерной комиссии, согласование субподрядной организации с Заказчиком, заключение договоров с субподрядными организациями)
• Заключение контрактов с торговыми площадками
• Оценка состояния рынка, прогноз развития рынка
• Анализ деятельности конкурентов
• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по результатам деятельности компании
• Проведение брендирования компании (логотип, сайт, работа со СМИ, разработка макетов, сувенирная продукция, рекламная продукция и т.д.)
• Бюджетирование
• Мониторинг СМИ и ведение каталога профильной прессы
• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании
• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании
• Создание профайла компании
• Ведение базы данных по СМИ

Поиск и первичная оценка объектов под покупку:
• Поиск компаний и объектов (суда, нефтебазы, НПЗ, бункерные компании)
• Первичная оценка деятельности компании
• Сбор документации о деятельности компаний
• Анализ стоимости компаний и оценка стоимости объектов
• Проведение переговоров с владельцами компаний
• Оценка эффективности рынка
• Прогноз эффективности компаний
• Прогноз развития компаний
• Совместно с юридическим департаментом предпродажная подготовка документации
документации
Участие в процессе объединения ГК «Трансбункер» с международной бункерной компанией.
• Подготовка маркетингового отчета для партнеров о деятельности ГК «Трансбункер»
• Подготовка аналитических отчетов о регионах физического присутствия ГК «Трансбункер» для партнеров»
• Контроль подготовки финансовой документации для партнеров, выбор и взаимодействие с аудиторскими компаниями
• Участие в подготовке юридической документации для объединения компаний
• Участие в переговорах с партнерами
• Первичная оценка эффективности объединенной компании
• Прогноз развития рынка
• Прогноз развития клиентской базы объединенной компании
• Подготовка и согласование нового маркетингового плана объединенной компании
• Подготовка и согласование новой PR и рекламной политики объединенной компании
• Брендинг объединенной компании
Работа с клиентами
• Создание, бюджетирование , проведение и подведение итогов маркетинговых программ
• Создание программы лояльности партнеров ГК «Трансбункер»
• Разрешение кризисных ситуаций
• Подготовка и проведение московских и региональных семинаров
• Подготовка и проведение PR и рекламных программ
• Подготовка и проведение опросов, викторин и конкурсов
• Подготовка регулярной партнерской рассылки – ежемесячная новостная рассылка
• Подготовка, проведение и отчетность по участию Группы компаний «Трансбункер» в международных и российских профильных конференциях, выставках и семинарах
Аналитическая работа
• Анализ деятельности конкурентов
• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по результатам деятельности Группы компаний
• Анализ эффективности участия Группы компаний в мероприятиях по продвижению бренда
Корпоративный маркетинг
• Годовое планирование
• Отчетность (регулярная и по итогам мероприятий)
• Подготовка, проведение и отчетность по внутрикорпоративным мероприятиям
• Организация и проведение корпоративных семинаров, конференций, выездных совещаний
• Организация и проведение опросов
• Корпоративный PR
• Организация участия сотрудников компании в международных и российских профильных обучающих семинарах
• Проведение конкурсов для сотрудников компаний и их семей
• Внутрикорпоративные мероприятия (team building, праздничные вечера, другие мероприятия)
Реклама и PR
• Планирование и проведение рекламных и PR акций
• Бюджетирование
• Мониторинг СМИ и ведение каталога профильной прессы
• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании
• Разработка макетов
• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании
• Создание профайла компании
• Ведение базы данных по СМИ
• Подготовка сувенирной продукции

Работа с каналом
• Маркетинговые программы (написание, проведение, подсчет эффективности)
• Подготовка коммерческих предложений
• Подготовка бонусных программ
• Подготовка спец-предложений
• Разрешение кризисных ситуаций
• Подготовка и проведение московских и региональных семинаров
• Подготовка и проведение зарубежных и московских дилерских конференций
• Партнерская программа - EuroBusinessClub
• Подготовка и проведение акций в сетях магазинов
• Подготовка и проведение совместных PR и рекламных акций
• Подготовка и проведение опросов, викторин и конкурсов
• Подготовка регулярной партнерской рассылки – еженедельная новостная рассылка, продуктовая рассылка.
Работа с вендорами
• Планирование
• Подготовка, утверждение, проведение, отчетность по маркетинговым программам
• Деятельность, направленная на повышение уровня продаж оборудования с низким спросом
• Подготовка, проведение и отчетность по совместным акциям
• Подготовка, проведение и отчетность совместных семинаров и конференций
• Решение кризисных ситуаций
• Ведение переговоров с зарубежными и московскими офисами компаний-производителей
• Подготовка, проведение и отчетность по совместным PR и рекламным акциям
Аналитическая работа
• Анализ деятельности конкурентов
• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по рентабельности брендов
• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по итогам деятельности компании
Корпоративный маркетинг
• Годовое планирование
• Отчетность (по итогам мероприятий)
• Подготовка, проведение и отчетность по внутрикорпоративным мероприятиям
• Организация и проведение соревнований в различных подразделениях компании
• Организация и проведение опросов
Реклама и PR
• Планирование и проведение рекламных и PR акций
• Бюджет
• Мониторинг СМИ
• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании
• Разработка макетов
• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании
• Организация тестирования оборудования в СМИ
• Создание профайла компании
• Создание легенды компании
• Ведение базы данных по СМИ
• Подготовка сувенирной продукции

Общее руководство департаментом маркетинга CIS. Планирование маркетинг, PR и рекламной стратегии (в том числе низкобюджетном финансировании). Изучение и анализ рынка, позиционирование компании на рынке, брендинг, участие в ценообразовании, разработка стратегии продвижения для различных продуктов (в частности, разработка и продвижение маркетинговых программ). Организация работы sales-подразделений, организация поддержки продаж. Поддержка отношений с зарубежными представительствами компании. Отчетность (по всем направлениям деятельности). PR деятельность. Написание и перевод пресс-релизов (в том числе технического характера) и их размещение в on-line и off-line прессе. Разработка стратегических планов проведения рекламных кампаний, расчет эффективности планируемой рекламной кампании, подбор медиа-носителей, расчет медиа-планов, размещение рекламной продукции. Креативная деятельность. Работа с дистрибуторами. Работа с вендорами. Работа с сайтом компании. Медиапланирование

Дипломатическая деятельность