Коммерческий директор

- построение и организация отделов продаж
- выстраивание системы KPI и метрик оценки эффективности продаж
- оргдизайн и оптимизация бизнес-процессов ОП

- Разработка стратегии развития продаж. (Выручка CAGR 2019-2021 +27%)
- Планирование и бюджетирование, декомпозиция целей по уровням (дивизион / регион / офис продаж), товарное наполнение целей
- Разработка KPI и стандартов работы сотрудников отдела продаж (Средние продажи на ТП +35%)
- Разработка системы мотивации, внедрение грейдовой системы, привязанной к KPI. Внедрение системы ежегодных аттестаций.
- Внедрение системы оперативного мониторинга результатов и реагирования Sales Effectiveness
- Прямое управление проблемными регионами, восстановление покрытия, подбор и замена кадров, возвращение к росту в регионе
- Разработка и внедрение модели развития территориального покрытия и развития офисов продаж в территориях (Выход в 10 новых регионов в 2019, в 2022 новые регионы генерируют 30% продаж компании)
- Создание, комплектование, развитие Дирекции развития продаж
- Создание инструментов мониторинга эффективности подразделений и индивидуальных торговых представителей
- Разработка, обеспечение и поддержка рыночных активностей, координация работы смежных функций (Поставки, Финансы, Логистика)
- Взаимодействие с поставщиками по программам развития продаж (ВТК Сингента)

- Разработка концепции сервиса
- Уточнение MVP проекта, операционной и финансовой модели
- Customer Development
- Проверка гипотез
- Взаимоотношения с инвесторами

Перевел бизнес в России на прямые продажи с полностью контролируемым каналом поставки продукции на рынок.
Решил вопрос ветеринарных сертификатов для прямого импорта.
Интегрировал работу двух продуктовых бизнес-направлений в России.

- выстраивание системы KPI и контроля работы торговых представителей
- оптимизация каналов продаж в независимую розницу

2011: Оборот - 380 млрд руб., 2 400 провайдеров, 7 500 агентов, 800+ сотрудников.
Рост 2007-2011: Оборот +80%, EBITDA - в 8,5 раз, прибыль - в 27 раз, доля рынка 33% -> 45%
- Построение эффективной структуры управления компанией
- Переход к прибыльному росту за счет управления по финансовым показателям
- Разработка и внедрение коммерческих условий, ставших образцом в отрасли
- Построена система управления портфелем проектов (S&OP) и связанными бизнес-процессами.
- Интеграция компании e-port – слияние компаний с различными технологиями и бизнес-процессами без потерь в операционных результатах и клиентской базе.
- Прохождение двух аудитов E&Y и due diligence KPMG для продажи доли в компании внешнему инвестору. Миноритарная доля QIWI Ltd (14.9%) продана Mitsui & Co из расчета общей капитализации $670M.

- Разработка и имплементация стратегии развития продаж бизнес-юнита кондитерской продукции как отдельного подразделения
- Разработка новых торговых условий для дистрибьюторов и национальных клиентов
- Разработка KPI и метрик контроля для команды продаж бизнес-юнита кондитерской продукции
- Разделение сэйлзфорса между бизнес-юнитами кондитерской и продовольственной продукции

- Определение стратегии работы с ритейлером
- Фиксация рамочных условий сотрудничества в контракте с ритейлером
- Имплементация и улучшение условий через команду КАМов

- Определение трехлетней стратегии развития продаж
- Разработка новых торговых условий для дистрибьюторов
- Разработка KPI и метрик контроля для команды продаж
- Формирование дирекции развития продаж, подготовка преемника

- Определение стратегии развития в различных каналах продаж, приоритетности каналов для развития категории
- Импорт и имплементация инструментария категорийного менеджмента (управление ассортиментом, построение планограмм), адаптация к условиям России

- Развитие продаж категории в каналах массовой дистрибьюции (через территориальные команд продаж)
- Развитие продаж категории в специальных каналах (ветеринары, заводчики, зоомагазины) через выделенную команду

- Развитие продаж категории в каналах массовой дистрибьюции (через территориальные команд продаж)
- Развитие продаж категории в специальных каналах (ветеринары, заводчики, зоомагазины) через выделенную команду