Генеральный директор / Коммерческий директор

- Создание масштабной рекламной кампании по сбору заявок на минитракторы по всей РФ в Интернете и СМИ (лендинг-пейдж, интернет-магазин, соцсети, торговые площадки, газеты и журналы)
- Создание интернет-портала для продавцов техники, где публикуются полученные и обработанные заявки (тенедры), В проекте участвовало 140 активных компаний-продавцов
- Личные разработки по дизайну 4 лендинг-пейджей, интернет-магазина, 46 рекламных кампаний в ЯндексДиректе и Google AdWords
- Создание структуры отдела продаж по обработке входящих заявок, трансформации их в тендеры и реализации по участникам проекта
- Личная разработка специальной CRM-системы
- Написание скриптов (словесных модулей)
- В прямом подчинение и на аутсорсинге в проекте участвовало до 25 чел (менеджеры по продажам, директологи, дизайнеры, верстальщики, маркетологи и пр.)
Результаты:
- Получен стабильный поток заявок на минитракторы в ср. 60 шт в день по всей РФ при ёмкости рынка 1500 минитракторов в мес. Т.е. 90% всех покупателей минитракторов в РФ проходят через систему СервисТендер.ру
- Чистая прибыль компании в месяц достигает 190 тыс руб
- В марте 2014 г компания выгодно продана как бизнес под ключ

Обязанности:
- Создание филиала с "0",
- Организация работы склада, офиса, сервисного обслуживания
- Разработка и утверждение бюджета,
- Разработка структуры филиала, бизнес-процессов. Набор персонала (20 чел), разработка системы мотивации сотрудников
- Анализ продаж и планирование закупок, управление остатками и логистика
- Управление продажами (постановка задач и контроль выполнения по наработке клиенткой базы, продажам, работе с дебиторской задолженностью)
- Внедрение CRM-системы
- Маркетинговые мероприятия (анализ рынка, ценообразование, тренинги по продажам, семинары по продвижению продукции в регионах, организация и проведение выставок в Москве)
- Разработка и внедрение интернет-проекта по продвижению и продажам тракторов
Результаты:
- Через 8 мес заняли 20% рынка минитракторов по западу РФ
- Через 1,5 г вывел филиал на самоокупаемость
- 90 стабильно-работающих дилеров по западной части РФ и Белорусии
- Создана отлаженная структура из 20 человек, с оптимизированными процессами, затратами и прибылью

Обязанности:
- Создание с "0" бизнес-единицы,
- Разработка и утверждение бюджета, планирование расходов и доходов в краткосрочном и среднесрочном периоде
- Структура, бизнес-процессы, мотивация, набор персонала (10 чел),
- Работа с поставщиками, закупки, ценообразование, управление остатками
- Разработка и внедрение собственной системы CRM
- Маркетинговые мероприятия
- Подчинение генеральному директору группы компаний
Результаты:
- Через 8 мес заняли 1-е место по продажам марки Sturm по всей России
- Окупаемость бизнес-единицы достигнута через 2 месяца. Через 6 мес прибыль БЕ достигла 20% доли в общей прибыли холдинга
- Рынок электроинструментов занят на 30% (Иркутская обл, Красноярск, Бурятия, Якутия, Чита, Амурская обл)