Территориальный менеджер по продажам

-Планирование и контроль деятельности медицинских представителей и КАС в госпитальном, амбулаторном сегменте и направлении ОТС (7 сотрудников).
-Коучинг, анализ результатов деятельности по территории и установление целей для медицинских представителей и КAS.
-Организация работы в амбулаторном направлении (государственные поликлиники, частные центры) для увеличения выписки препаратов.
-Формирование потребности от ЛПУ для проведения аукционов.
-Работа с аптечными сетями по обеспечению наличия препаратов.
-Планирование и управление бюджетными средствами, выделенными на увеличение продаж, контроль их использования.
-Составление отчетов по результатам деятельности.
Достижения:
- Эффективное проведение конференций регионального и федерального уровней.
- Добилась увеличения продаж госпитального сегмента на 44%.
- Расширила зону сотрудничества и привлекла новых клиентов в госпитальном сегменте: клиника доктора Куренкова, МЦ «Окомед», МЦ «Эксимер», ЦКБ РАН (19 ЛПУ).
- Установила контакты с лечащими врачами, главными специалистами и администраторами лечебных учреждений госпитального и амбулаторного направлений, что позволило повысить продажи препаратов компании.

Зона ответственности – САО/СВАО.
- Планирование и контроль деятельности медицинских представителей (6 человек).
- Работа с врачами и опинион-лидерами амбулаторного звена по увеличению выписки препаратов.
- Работа с аптечными сетями по наличию препаратов и требуемой выкладке.
- Проведение конференций, круглых столов.
Достижения:
- За период работы выиграла 70% от всех заявленных аукционов с участие «КРКА».
- По результатам работы стала членом Элитного клуба «КРКА».

Зона ответственности – Дальневосточный регион.
- Работа в ЛПУ с лицами, принимающими решения по формированию потребности для проведения аукционов.
Достижения:
- Добилась внедрения препаратов компании в прайсы «Протека», «Катрен», аптечной сети «Фармация» (лидеры на территории).

Зона ответственности – Дальневосточный регион.
Работа по трем направлениям: терапевтическое, госпитальное и ОТС.
- Регулярные командировки в города ответственности (5 городов, 25 сотрудников).
- Работа с дистрибуторами по проведению аукционов, наличию необходимого товарного запаса, проведению маркетинговых и сбытовых акций.
- Работа с Министерством здравоохранения по включению препаратов в различные программы с гособеспечением.
- Регулярное проведение маркетинговых мероприятий (конференций, круглых столов, врачебных обществ, маркетинговых и сбытовых акций) с участием лидеров мнений.
Достижения:
- Создала эффективную команду на новой территории.
- Под моим руководством 4 сотрудника переведены на менеджерские позиции.
- Выстроила долгосрочные отношения с представителями Министерства здравоохранения.
- Добилась самой высокой доли рынка в компании по кардиопрепаратам.