Категорийный менеджер

Организовала и внедрила с нуля проект 2 винотек разного сегмента: демократичный магазин первых цен «Винотут» и винотека премиум сегмента в Сколково «Wine talk». Команда до 10 человек.
Ключевые задачи:
1. Формировала и управляла ассортиментной матрицей двух винотек (более 750 позиций), включая ввод/вывод и ротацию товаров в соответствии со стратегией продаж.
2. Проводила мониторинг конкурентов и анализ рынка для установления конкурентных цен.
3. Формировала и реализовывала стратегию продаж для достижения целевых показателей по выручке, прибыли, маржинальности и оборачиваемости.
4. Находила новых поставщиков и вела переговоры с действующими по улучшению условий.
5. Планировала и организовывала закупки, и полностью координировала логистику товаров, включая решение спорных вопросов и недопоставок для исключения out-of-stock.
6. Разрабатывала и проводила промо-мероприятия самостоятельно и совместно с партнерами.

Ключевые результаты:
1. Разработала и внедрила конкурентоспособную ассортиментную матрицу с уникальными и редкими винами, что помогло поддерживать высокий покупательский спрос. За период пандемии вдвое увеличила показатели доходности и эффективности продаж за счет правильно выбранной стратегии сбыта.
2. Обеспечила ежегодный рост выручки до 15% за счет эффективных промо при минимальных затратах: от акций 1+1 и подарочной упаковки/доставки к праздникам до нестандартного позиционирования элитного виски совместно с поставщиком и развитие Instagram аккаунтов.
3. Выстроила партнерские отношения с поставщиками и всегда добивалась наилучших цен, благодаря чему обеспечила в винотеках наличие всех ключевых брендов по конкурентным ценам.
4. Снизила расходы на складские помещения, переведя хранение избыточного стока на поставщиков и исключив ситуации out-of-stock, что способствовало росту лояльности клиентов и увеличению среднего чека.

Ключевые задачи:
1. Разрабатывала ассортиментную матрицу и ценообразование, выстраивала сбытовую базу с нуля через локальные и федеральные сети.
2. Оценивала эффективность ассортиментной матрицы, анализируя потребительский спрос и реакцию на продукцию.
3. Вела разноуровневые переговоры с дистрибьюторами, в том числе на уровне первых лиц, проводила презентации продукции и согласовывала индивидуальные коммерческие условия.
4. Управляла командой региональных менеджеров (5 человек), от их найма, разработки скриптов и регламентов по продажам до создания системы мотивации для достижения целей компании.
5. Проводила глубокий регулярный анализ ключевых коммерческих показателей и разрабатывала планы мероприятий для достижения целей компании.


Ключевые результаты:
1. За три месяца с момента основания заключила более 10 крупных контрактов на общую сумму более 6.5 млн.рублей. А также смогла в 2,5 раза увеличить число активных клиентов за счет успешных переговоров в рамках выставки ПРОДЭКСПО.
2. Обеспечила ежегодный рост товарооборота до 20%, а после заключения контрактов с федеральными сетями (Metro, Глобус, Пятерочка) рост до 40% при средней маржинальности более 30%.
3. За первый год расширила ассортиментную матрицу с 10 до 80 наименований, а также достигла максимального уровня представленности брендов компании (80% прайса) в ассортиментных портфелях ключевых дистрибьютеров.
4. Разработала и успешно реализовала специальный проект собственной торговой марки (СТМ), более 5 линеек для ключевых дистрибьютеров. Как пример, успешно запустила эксклюзивную линейку вин СТМ для сети магазинов «Евророс», «Три бочки», «Эконом», используя легендарный бренд «Медвежья кровь» – от переговоров с правообладателями торговой марки по оплате роялти до внедрения в ассортимент и разработки промо.
5. Инициировала и реализовала ряд эффективных маркетинговых стратегий (презентации, дегустации, целевые мотивационные программы в регионах), что способствовало повышению продаж до 30% и укреплению партнерских отношений.

Благодаря достигнутым результатам, четко выстроенной работе и успешному преодолению всех возникающих вызовов на вверенных территориях, в 2014 году получила предложение от собственников компании запустить и возглавить розничный проект винотек.