Менеджер по развитию бизнеса

- Продажа, управление и реализация комплексных проектов, связанных с внедрением AV/IT технологий (Ситуационные центры, диспетчерские, конференц-залы, переговорные комнаты, лекционные залы, торговые центры, центры мониторинга и принятия решений, центры визуального моделирования и т.д.);
- Работа с входящими запросами;
- Формализация, уточнение потребностей заказчика;
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, презентаций с Заказчиками, определение потребностей и актуальных потребностей у Заказчика, обсуждение коммерческих условий, заключение договоров;
- Участие в выставках и других мероприятиях компании.

- Выстраивание партнерских взаимоотношений, плотное взаимодействие с ключевыми вендорами/поставщиками/подрядчиками рынка мультимедийного оборудования и IT решений;
- Формирование перечня ключевых вендоров/поставщиков AV/IT решений и продуктов;
- Построение бизнес-процессов по продажам и внедрению мультимедийных решений (Crestron, Extron, Kramer, Christie, Panasonic, NEC, LG, Samsung, Wize, Bosh, Sennheiser, Shure, Huawei, Cisco, Polycom, Yamaha, Bose, ClearOne, SpinetiX), светодиодных экранов и медиафасадов (Absen, LightKing, Coleder) силами существующих sales/presales ресурсов;
- Проведение встреч, презентаций и переговоров с заказчиками, определение потребностей по направлению мультимедийного оборудования;
- Активное участие в продвижении мультимедийных решений внутри компании;
- Проведение презентаций/выступлений по направлению AV решений для продающих подразделений Компании;
- Активная работа с sales-командой по формированию новых и/или типовых продуктов и увеличению продаж решений конечным Заказчикам;
- Контроль над проработкой технических решений для ключевых заказчиков;
- Участие в презентациях и защитах разработанных технических решений у ключевых заказчиков;
- Участие во внешних мероприятиях, отраслевых конференциях в качестве спикера/эксперта;
- Ведение и контроль общедоступной информации раздела ММС на корпоративном сайте;
- Подготовка маркетинговых материалов и тематических статей по направлению мультимедийных решений, участие в маркетинговых мероприятиях компании по продвижению AV направления (презентации, профильные выставки, СМИ);
- Анализ рынка потенциальных входящих запросов, мониторинг конкурентов.

Достижения:
Сформировал вендрор лист AV/IT решений и продуктов;
- Получение от вендоров специальных финансовых условий (защита) под проекты;
- Лично привлек более 10 компаний-партнеров;
- Выступал на профильных конференциях и мероприятиях, что позволило привлечь новых Заказчиков;
- Активно работал с sales-командой, по продвижению технических решений Заказчику, что позволило реализовать несколько успешных проектов;
- Подготовил маркетинговые материалы для сайта компании по направлению мультимедийных решений.