Менеджер отдела продаж

- обеспечение выполнения плана продаж через дистрибьютерскую сеть, сетевых розничных клиентов и собственную розничную торговую сеть,
- развитие и управление собственной розничной сетью (ассортимент, закупки и логистика, ценообразование, мерчандайзинг, работа с персоналом)
- обеспечение поставки сырья на комбинат (мониторинг рынка, поиск поставщиков, проведение тендеров и участие в тендерах, работа с договорами, организация доставки),
- оптимизация бизнес-процессов в закупках и сбыте,
- планирование и реализация маркетинговых мероприятий по сбыту (выставки, дегустации, промо-акции, участие в городских ярмарках при поддержки губернатора Забайкальского края)
- участие в бюджетировании, аналитика и прогнозирование продаж, отчетность
Основные результаты:
• За счет смены поставщиков сырья (соль, крахмал, куры, рыба) и условий доставки (перевод на поставщика) достигнута экономия до 30% от среднегодовых расходов на закупку сырья
• Увеличены объемы продаж мясных полуфабрикатов на 50% за период с 10.2005 по 03.200 6за счет улучшения упаковки, перепозиционирования товара в ценовом и весовом сегменте, реализации маркетинговой программы поддержки сбыта, а также роста дистрибьюции в результате переговоров с клиентами
• Обеспечен рост региональных продаж рыбной продукции (Читинский район) на 20% с 11.2005 по 03.2006 за счет привлечения новых оптовых клиентов и перевода действующие партнеров с продукции конкурентов на продукцию нашего завода

- организация открытия магазина (1200 кв. м) с нуля
- определение ассортимента, ценообразование, обеспечение поставок,
- управление персоналом (в подчинении 40 человек)
Основные результаты:
- за счет оптимизации расходов на доставку продукции, получения скидок от поставщиков в размере 10-15% достигнута экономия в размере 30% от ежемесячного оборота
- широкий ассортимент, правильное ценообразование, высокие стандарты обслуживания и промо - акции обеспечили «отток» покупателей от других магазинов в районе, в результате чего за 6 месяцев доля оборота магазина в общем обороте сети выросла с 0 до 25%

- подготовка и запуск сети магазинов открытого доступа «Караван» (с нуля),
- планирование ассортимента, организация закупок и ценообразование,
- проведение маркетинговых мероприятий по сбыту,
- набор сотрудников, обучение и управление персоналом (до 100 человек)
Основные результаты:
• Открыто 3 магазина согласно запланированным срокам
• За счет проведенных переговоров с поставщиками в сети были достигнуты самые низкие цены на продукты питания и ТНП
• Разработаны и реализованы специальные мероприятия по привлечению покупателей в магазины (для пенсионеров и участников ВОВ, «час жаворонка» и т.д.)

- поиск и взаимодействие с поставщиками, составление и обработка заказов,
- логистика, складской учет, инвентаризации
- контроль оптовых точек (оплаты, задолженность, доставка, полнота ассортимента),
- бартерные сделки,
- участие в открытии оптовых торговых точек (подбор и обучение персонала, контроль работы),
- подготовка участия и работа на выставках
Основные результаты:
• За счет поиска и переговоров увеличено количество ключевых контрактов в 2,5 раза за период с 2000 по 2002год (среди них Рошен, КД Восток, Ванн Меле, Дядя Ваня, компания Альмарен, Koya), в результате чего объемы продаж выросли на 35%
• Добилась создания выделенных команд от поставщиков, с помощью которых нам удалось более качественно прорабатывать торговые точки и увеличить тем самым оборот по контрактам