Бренд-менеджер, маркетолог

Создание сильного положения бренда компании на рынке производителя FMCG продуктов и компании дистрибутор.
1. Составил план выпуска 7 новых SKU товаров для охвата новой целевой аудитории. Анализировал внешний рынок(PEST/EL), товарный портфель (BCG), способности компании (опыт, квалификация, финансы, партнерство), целевые сегменты.
Результаты 2016г., в сравнении с 2015г.:
a) быстро, достоверно определил потребности рынка,
b) определил минимальную розничную и закупочную цену новых товаров,
c) назначил время, место пробных продаж с минимальным риском убытков,
d) повысил прибыль компании на 8% за 3 месяца,
e) увеличил долю рынка на 10%.
2. Проводил обучение 28 торговых представителей, супервайзеров, экспедиторов по преодолению покупательских барьеров, установлению долгосрочных взаимовыгодных отношений.
Результаты 2017г., в сравнении с 2016г.:
a) привлек клиентов посредников (оптовые продажи) – 45%
3. Выявил и устранил причины бракованной и «не покупательскому внешнему виду» продукции, во всей цепочки движения. Причины возврата, не желания сотрудничать и снижения потребления товаров конечным клиентом.
Результаты 2018г, в сравнении с 2017г.с аналогичным месяцем.:
a) увеличил число позитивных отзывов о наших товарах,
b) снизил число возврата бракованной продукции-93%,
c) увеличил объем продаж клиентам посредникам-39%.
f) перевыполнил план продаж по новым продуктам на 50%.
4. Разработал Pull, Push стратегии для продвижения существующих и новых товаров с ATL& BTL инструментами с 2017-2018г.
Результаты за весь период:
a) привлек новых клиентов - 450%,
b) увеличил продажи существующим, конечным клиентам (покупать больше)-42%, покупать чаще-39%,
c) повысил узнавание бренда товаров на 78%,
d) знание о товарах – 57%, лидер мысли товаров в среднем -43%.