Региональный менеджер по продажам

Профессиональные навыки: Генеральный менеджмент персонала , производства .Организация предприятия с нулевого цикла . Научное внедрение стратегии роста предприятия в современных рыночных условиях . Использование наиболее выгодной для данного предприятия организационной формы . SWOT-анализ предприятия . Определение миссии и цели фирмы .Взвешенная мотивационная политика , финансовый менеджмент. Проведение глубоких маркетинговых исследований , ценовая политика . Опыт работы Общий стаж: 17 лет С октября 2004г. Начальник отдела продаж филиала в г.Самара (Полная занятость) В компании ООО”Сансмил” , г. Москва. Описание деятельности компании: Оптовая продажа продуктов питания (свежемороженой рыбы и мясопродуктов глубокой заморозки). Работа с отечественными и иностранными поставщиками (Nowaco, Global Fish, Rasl Group LLC). Прямые поставки мороженой рыбопродукции из Астраханского региона и Дальнего Востока. Продажа замороженной рыбопродукции переработчикам и торговым сетям –дилерам. Продажа молочных продуктов – сухое молоко и сыры. Прямые поставки с заводов фирмы “ВАМИН” и других низовых молокозаводов Средневолжского региона , Оренбургской области и Краснодарского края. Организация встречных поставок, в том числе дизельного топлива и упаковки для молочной продукции. Поставки для организаций ОАО КО “РОССИЯ”, ОАО “Самарский жиркомбинат “, ОАО “Эдельвейс-Самара”, ОАО “ Сам-По”, ОАО “Карат”, ОАО”Фили” Рыбный цех по производству соленой и копченой рыбной продукции. Производство соленой, копченой рыбопродукции в ваккумной упаковке и пресервов. Развозка продукции собственного производства и мясопродуктов до розничных магазинов (Пятерочка, Перекресток, Патерсон, Самара-продукт, Меркурий). Оптовая продажа дезинфицирующих препаратов (Самаровка, Гигасепт, Вапуссан и др.) – поставки для областной клинической больницы, клиник медицинского университета, “ Медэкспо”, “Фармбокс”, продажа и обслуживание оборудования для производства дезинфектантов “СТЭЛЛ“ . Должностные обязанности: Заключение коммерческих договоров. Курирование бухгалтерской отчетности, работа с банком. Определение наиболее выгодной политики налогообложения. Кадровая политика, установление дифференцированной заработной платы. В подчинении 5 человек. Организация встречных поставок. В профессиональные обязанности входит также поиск партнеров для предложения и продаж оборудования, ведение переговоров с потенциальными покупателями и курирование сделки вплоть до завершающей стадии продаж. Личные контакты с VIP-клиентами, отслеживание их пожеланий и заявок. Оформление заявок на продукцию и отдельные комплектующие. Проведение анализа рынка по аналогам оборудования как внутри страны, так и за рубежом, разработка маркетинговой стратегии компании, сравнительный анализ эффективности рекламных носителей. Составление отчетности перед вышестоящими лицами на предприятии. С 25 октября 2002г. –по октябрь2004г. начальник отдела продаж ООО ”Пластсервис” группы компаний ПО”Полипак”. Описание деятельности компании: Международная деятельность , продажа термопластавтоматов , экструзионно-выдувных машин , линий для производства полипропиленовых мешков . Оптовая продажа полипропиленовой упаковки собственного производства дилерам и дистрибьютерам Поволжско-Уральского региона . В профессиональные обязанности входит поиск партнеров для предложения и продаж оборудования , ведение переговоров с потенциальными покупателями и курирование сделки вплоть до завершающей стадии продаж. Личные контакты с VIP – клиентами , отслеживание их пожеланий и заявок . Оформление заявок на продукцию или отдельные комплектующие . Проведение анализа рынка по аналогам оборудования как внутри страны , так и зарубежом , разработка маркетинговой стратегии компании , сравнительный анализ эффективности рекламных носителей . Составление отчетности перед руководством компании о деятельности вверенного мне отдела продаж . С сентября 1997г. по 2002г. Коммерческий директор (Полная занятость) В компании ООО”Медок”, г. Самара Описание деятельности компании: Оптовая продажа дезинфицирующих препаратов, аппаратов для производства дезинфектантов “СТЭЛЛ” и их послепродажное обслуживание , поставки “ Клинитрон” и его аналог “Бриз “, стоматологические кресла фирм Legrin 530 (КНР) , SDS 1700( США) . Оптовая продажа сухого молока (контрактные поставки) –поставки для ОАО КО “РОССИЯ”, “Самарский жиркомбинат”, ОАО”Карат”, ОАО “Сам-по”, ОАО”Фили” и др. Должностные обязанности: Организация предприятия с нулевого цикла. Организация коммерческих договоров. Заключение коммерческих договоров, ценовая политика. Курирование бухгалтерской отчетности, работа с банком. Определение наиболее выгодной политики налогообложения . Кадровая политика, установление дифференцированной заработной платы. Организация встречных поставок. Курирование VIP- клиентов. Определение эффективности рекламных носителей. Маркетинговые исследования, повышение привлекательности товара для потребителей . Курирование бухгалтерской отчетности , работа с банком . Определение наиболее выгодной политики налогообложения. Кадровая политика. Организация встречных поставок . Работа с VIP – клиентами. ТОО” Медтэк” C 1 сентября 1992г. по декабрь 1997г. Описание деятельности компании : Медицинский кооператив , амбулаторная хирургия , Должностные обязанности : Зав. отделением хирургии. Московский медицинский стоматологический институт им. Н.А. Семашко С 1 сентября 1990г. По 31 августа 1992г. Должность : Клинический ординатор , хирург. Клиники Куйбышевского медицинского института С 12 сентября 1986г. по 22 августа 1990г. Должностные обязанности: Оперирующий хирург в отделении общей и сосудистой хирургии . Образование Учебное заведение: Ярославский институт повышения квалификации руководящих работников и специалистов химической и нефтехимической промышленности. (Самара) Дата окончания: Август 2004 года Специальность: Оценка стоимости предприятия (бизнеса). Степень: Диплом Учебное заведение: Международный Институт Рынка (Самара) Дата окончания: Июнь 2002 года Факультет: Менеджмент Специальность: Профессиональная деятельность в сфере менеджмента Степень: Диплом Учебное заведение: Самарская государственная экономическая академия (Самара) Дата окончания: Июнь 1999 года Факультет: Второго высшего и дополнительного образования Специальность: Менеджмент организации Степень: Диплом Ученое заведение : Московский Медицинский Стоматологический Институт им.Семашко (Москва) Дата окончания : Июнь 2002г. Специальность : Клиническая ординатура по общей хирургии Степень: Диплом Учебное заведение: Куйбышевский медицинский институт им. Д. И. Ульянова (Самара) Дата окончания: Июнь 1986 года Факультет: Лечебно-профилактический Специальность: Врач-хирург Степень: Диплом Курсы и тренинги Название курса: Бизнес курс Учебное заведение: Pacific Language Institute (Торонто (Канада) ) Продолжительность: 2 месяца Дата окончания: Июнь 2005 года Название курса: Бизнес курс и коммуникативные способности Учебное заведение: Pacific Language Institute (Торонто (Канада) ) Продолжительность: 3 месяца Дата окончания: Апрель 2004 года Название курса: Тренинг по программе «Light spring» Продолжительность: 5 месяцев Дата окончания: Октябрь 2003 года Название курса: Языковая школа Китайгородской Продолжительность: 6 месяцев Дата окончания: Март 2000 года Иностранные языки и компьютерные навыки Английский: Advanced level Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь Компьютерные навыки: Windows XP, MC-Office (Word, Excel, PowerPoint, FrontPage), 1С-Предприятие, Internet, Outlook Express. Дополнительная информация Занятия в свободное время: В свободное время занимаюсь теннисом. Люблю вылазки на природу с семьей и друзьями. Постоянно повышаю уровень английского языка. Дополнительные сведения: Личностные сведения: вождение легкового автомобиля 10 лет , амбициозен, умение выполнять поставленную задачу, аналитический склад ума, работа с большим объемом информации, работа на результат.