Руководитель отдела продаж

Компания занимается риэлторской деятельностью и управлением недвижимостью (в управлении три гостиницы). Основной функционал: организация эффективной работы менеджеров по продажам, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение, привлечение клиентов, проведение встреч и презентаций. Кроме этого подбор подрядных организаций, а также сдача коммерческой недвижимости в аренду.

Страховая компания занимающая пятое место на рынке. Ранее компания имела юридическое название ОАО "Военно-страховая компания".
Функционал и обязанности:
управление персоналом от 20 до 70 человек (70 менеджеров по продажам были в подчинении на должности руководителя отдела региональных продаж, при этом менеджеры находились в филиалах по всей территории РФ), взаимодействие с гос. структурами, проведение презентаций, переговоров с крупными корпоративными клиентами, организация взаимодействия с подразделениями компании, участие в выставках, осуществление продаж ключевым клиентам, формирование плана отдела продаж, анализ эффективности продаж, распределение клиентов между менеджерами, внесение предложений руководству по оптимизации, постановка задач сотрудникам и мотивация, организация и проведение собраний с подчиненными, работа с жалобами клиентов, контроль выполнения должностных обязанностей, подбор и обучение персонала; определение каналов продаж, контроль эффективности менеджеров, определение структуры отдела продаж, контроль заполнения CRM, совместные выезды на переговоры с новыми клиентами, создание отдела продаж с "0", работа в CRM, подготовка отчетности; привлечение новых клиентов, удержание и развитие существующих клиентов; работа с дебиторской задолженностью; участие в тендерах; организация и руководство Call-центром; защита бизнес-планов, открытие дополнительного офиса и точек продаж, выполнение плана продаж; командировки в филиалы компании с целью проведения переговоров, обучения персонала; заключение договоров. В работе использовал ABC-анализ, SWAT-анализ, SMART метод постановки целей.

Инвестиционно-строительная компания, построившая более 30 многоквартирных домов в Москве и МО. Начало работы в сметно-договорном отделе, последние два года осуществлял технический надзор, приемку объектов, проводил еженедельные совещания на объектах. Все объекты сданы в эксплуатацию.