Генеральный директор

Крупная федеральная компания: производитель, импортер и поставщик продуктов питания в Хореку РФ.
- Москва+3 региональных филиала, годовой оборот более 13 млрд. руб., более 500 сотрудников.
- Продукты локального производства, импорт, собственный R&D и производство полуфабрикатов.
- Логистические услуги для производителей и клиентов фудсервиса.
Функциональные обязанности:
o Управление компанией, полный комплекс задач.
o Определить стратегию развития базового бизнеса, принять решение по непрофильным направлениям.
o Обеспечить долгосрочный рост и повышение доходности компании.
Достижения:
- Нашел точки роста и сформировал стратегию развития бизнеса.
- Провел изменение продуктового портфеля на соответствие трендам рынка.
- Создал R&D департамент, успешно начато производство собственных полуфабрикатов и формирование производственной базы.
- Реализовал первый этап M&A проекта: покупка Selgros и Global Foods, план интеграции компаний Ароса и Глобал фудс: создание объединенной компании с годовой выручкой более 30 млрд руб.
- Цифровизация бизнеса и совершенствование омниканальной модели взаимодействия с клиентами.
- Обеспечил рост выручки и доходности бизнеса, рост рентабельности и Ebitda в абсолюте +35%.

ГК АЛИДИ - Крупнейший многопрофильный дистрибьютор РФ (Procter&Gamble, Nestle и др.)
- Филиалы в 3х странах СНГ и 62 регионах РФ, Годовой оборот более 100 млрд руб., более 10 тыс. сотрудников.
- Дистрибьюция, Логистика, Продвижение товаров и услуг.
Функциональные обязанности:
o Развитие направления по поставкам продуктов питания в канал ХОРЕКА
o Определить и реализовать стратегию развития.
o Обеспечить долгосрочный рост и повышение доходности бизнеса направления.
Достижения:
- Создал стратегию развития бизнеса.
- Сформировал высокоэффективные отделы закупок и продаж.
- Провел расширение продуктового портфеля на соответствие запросу рынка.
- Создал эффективную бизнес-модель, обеспечил постоянный рост продаж и доходности.
- По итогам 2022 года вывел компанию на первое место в СЗФО, сместив многолетнего лидера, Восток-Запад, на второе место.
- Увеличил годовой оборот с 550 млн руб. в 2018 до 2,5 млрд руб. в 2022
- Обеспечил выход направления на установленные цели по прибыльности операций.
- В 2022 году открыл новое направление бизнеса - поставки профессионального нонфуда клиентам канала Хорека.
- Углубил уровень цифровизации бизнеса, реализация омниканальной модели и автоматизации операций.

Филиал компании АЛИДИ в Кении, г. Найроби
- Оказание дистрибьюционных и логистических услуг крупных транснациональный компаниям.
- Якорный контракт SC Johnson. РЦ в Найроби, доп. офисы продаж в Момбасе и Кисуму. Более 100 сотрудников.
Функциональные обязанности:
o Антикризисный проект по сохранению и продлению якорного контракта филиала - дистрибьюция SC Johnson в республике Кения.
o Повышение продуктивности национальной команды продаж, Выполнение планов продаж SC Johnson.
Достижения:
- Задача была успешно выполнена: планы продаж достигнуты, контракт на национальную дистрибьюцию продлен.

Представительство Simba Dickie Group Germany в СНГ (крупнейший в Европе производителей детских игрушек, http://simba-dickie-group.de)
- Филиалы в Москве, Санкт Петербурге, Киеве, Алматы. Более 150 сотрудников: продажи, закупки, маркетинг, логистика и др.
- Годовая выручка более 2 млрд руб.
Функциональные обязанности:
o Управление всем бизнесом представительства. Маркетинг, Закупки, Продажи, Логистика и др.
o Обеспечение эффективного прохождения кризиса 2014-2015 годов (двукратный рост курса доллара и себестоимости соответственно, товар 100% импорт).
Достижения:
- Остановил снижение оборота в 2014 году и добился роста продаж 10% в 2015 году, до 2,0 млрд руб.
- Существенно оптимизировал штат представительства и обеспечил сохранения прибыльности операций 2014-2015 год.

Федеральная сеть магазинов косметики и парфюмерии, импортер и дистрибьюционная компания.
Функциональные обязанности:
o Управление департаментом парфюмерии люкс:
o Закупки: зарубежные и локализованные поставки.
o Реклама и маркетинг: разработка и управление федеральными рекламными программами по увеличению продаж (ATL, BTL, PR), более 100 млн. руб. годовой рекламный бюджет
o Отдел продаж ключевым клиентам, около 50 сотрудников.
o Открытие новых магазинов и укрепление отношений с ключевыми заказчиками.
o Повышение выручки и прибыльности операций.
o Выполнение целей вендоров, продление контрактов.
Достижения:
- Обеспечил ежегодный рост выручки. Годовой оборот в 2013 достиг 4 млрд руб.
- Увеличил рентабельность операций департамента.
- Существенно улучшил отношения с ключевыми клиентами.

Федеральная сеть магазинов косметики и парфюмерии, импортер и дистрибьюционная компания.
Функциональные обязанности:
o Управление цепями поставок крупной розничной сети (3 РЦ и >300 сотрудников в подчинении).
o Управление товарными запасами.
o Управление логистикой РЦ и обеспечение бесперебойных поставок товаров в магазины сети в условиях существенного роста количества магазинов и объема операций.
o Интеграция приобретенной сети Дуглас Риволи.
Достижения:
- Оптимизировал обработку товарных потоков на распределительных центрах, внедрил новый процесс, что позволило сохранить постоянные издержки неизменными при росте товаропотока на 30%.
- Оптимизировал доставку заказов в магазины, снизил затраты на 25% (60 млн. руб. в год).
- Успешно интегрировал магазины Дуглас Риволи в единую цепь поставок.

Крупнейший многопрофильный дистрибьютор РФ (Procter&Gamble, Nestle и др.)
- Филиалы в 3-х странах СНГ и 62 регионах РФ, Годовой оборот более 100 млрд руб., более 10 тыс. сотрудников.
- Дистрибьюция, Логистика, Продвижение товаров и услуг.
Функциональные обязанности, в разные годы:
o Полное операционное управление компанией.
o Управление коммерческим отделом компании – отделы закупок, продаж и торгового маркетинга
o Управление логистикой: более 10 РЦ и региональных складов, более 100 собственных автомобилей доставки.
o Совершенствование бизнес-процессов, снижение затрат и повышение качества работы
o Открытие новых филиалов и направлений бизнеса.
o Бюджетирование, планирование операционных и инвестиционных затрат
o Автоматизация операций, внедрение и совершенствование современных технологий (ERP, WMS, TMS, CRM, SFA и др.).
o Цифровизация информационного обмена с вендорами, клиентами и государственными системами.
Достижения:
- На всех позициях успешно достигал цели, что сопровождалось карьерным ростом с позиции Торгового представителя в 1997 году до Исполнительного директора всей компании в 2005-2008 годах.