Коммерческий директор

• Операционное управление компанией (процессы, персонал, технологии, финансы).
• Ведение переговоров с клиентами (кинотеатральные сети) в России, СНГ, Турции, ЕС.
• Взаимодействие с поставщиками сопутствующего оборудования (экраны, очки).
• Выстраивание деловых отношений с дистрибьюторами контента.
• Отчетность для руководства и контрагентов.
=========
Достижения:
• Вывел компанию на целевые финансовые показатели по прибыльности.
• Подписал договоры с 6 из топ-10 игроков в РФ и СНГ, обеспечив прирост доли рынка на 80%.
• Добился ежегодного прироста EBITDA (год к году).
• Ежегодно с 2015 г. и до начала эпидемии COVID-19 перевыполнял бюджет по выручке и EBITDA.
• С нуля создал аналитическую систему (сбор данных с помощью Python, хранение в базе SQL, визуализация данных в Tableau), которая позволила отказаться от ручного сбора и обратки информации (сократить риск ошибок, время обработки информации и трудозатраты 7 человек с 3 дней до нескольких минут). В результате появился инструмент, позволяющий оперативно получать актуальную информацию (+ визуализация), создать различные формы отчетов, что существенно упростило процесс принятий решений.
• Оптимизировал процесс анализа и утверждения контрактных условий, включая хранение и обработку данных, что дало возможность анализировать возможный P&L по каждому клиенту/сценарию.

• Участие в разработке коммерческой стратегии отдела продаж.
• Создание и организация работы отдела продаж (до 6 сотрудников).
• Изучение рынка и деятельности конкурентов. Анализ потребностей потребителей.
• Развитие направлений продаж (гостиничная одноразовая косметика, салонная косметика, собственные бренды (продажи в сети), контрактное производство).
• Планирование продаж направлений (перспективные и текущие планы).
• Оценка эффективности деятельности (аналитика, план-факт).
• Контроль за работой сотрудников в CRM-системе (Bitrix24).
• Развитие команды: регулярная обратная связь, обучение, разбор успешных продаж и т.п.
• Разработка системы мотивации (KPI). Контроль выполнения плана продаж отделом.
• Работа по расширению клиентской базы. Участие в выставках. Проведение встреч и переговоров.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами. Личные продажи.
=========
Достижения:
• Выстроил работу отдела продаж, включая найм сотрудников, разработку скриптов/правил работы.
• Заключил крупную сделку с Комусом на контрактное производство (производство СТМ гостиничной косметики). Доля этого контракта по обороту в направлении «гостиничная косметика» составила 40%, по прибыли – около 25%.
• Провел переговоры и привлек к сотрудничеству 2 дистрибьюторов (Крым, Краснодарский край), что позволило расширить территорию присутствия направления «гостиничная косметика» на выгодных условиях.
• Инициировал создание калькулятора для быстрого расчета предложения по контрактному производству по всем направлениям – это сильно упростило и структурировало работу менеджеров.
• Разработал и внедрил KPI в гостиничном направлении. Благодаря автоматизации процессов (Bitrix24), обеспечил прозрачность работы отдела продаж и возможность оперативного контроля работы сотрудников.
• Добился сотрудничества с сетью Familia (зашли со специально созданным под них собственным брендом).
• Провел первый тур переговоров по возможному сотрудничеству с Золотым яблоком.

• Ведение переговоров с клиентами (кинотеатральные сети) в России, СНГ, Турции, ЕС.
• Взаимодействие с поставщиками сопутствующего оборудования (экраны, очки).
• Выстраивание деловых отношений с дистрибьюторами контента.
• Отчетность для руководства и контрагентов.

• Полное ведение четырех ключевых клиентов - федеральных розничных торговых сетей

• Полное ведение ключевых региональных клиентов по одной торговой категории - встраиваемая бытовая техника