Руководитель отдела маркетинга/развития

Постановка и организация работы отдела развития бизнеса (маркетинга) с "0". Общее руководство отделом (сотрудников в подчинении - 4, дополнительно вне штата . Анализ и текущий мониторинг рынка аудиторских, консалтинговых услуг. Анализ и оптимизация существующего бизнес-портфеля, включая ценообразование. Формирование и продвижение бренда. Разработка, внедрение и ведение программ, повышающих лояльность действующих и потенциальных клиентов. Развитие региональных партнерских отношений. Проведение переговоров с потенциальными клиентами по вопросам заключения договоров. Консультирование клиентов по вопросам деятельности на рынке B2G (гос.закупки, конкурсы, тендеры, котировки). Разработка и защита бизнес-планов перед руководством по деятельности отдела и продвижению компании в целом в предстоящем периоде. Подготовка и реализация PR, маркетинговых и BTL-мероприятий для компании, взаимодействие с сервисными компаниями (полиграфия, СМИ, IT, РА полного цикла и т.д.). Разработка сайта компании (замена старого сайта, разработка макета, полное информационное наполнение, регулярное обновление). Написание пресс-релизов о компании. Вывод компании на ведущие рейтинговые позиции (ТОР-50, ранее ТОР-200).

Стартовая позиция - заместитель руководителя отдела маркетинга, по итогам работы в течение 3 месяцев была повышена до руководителя отдела маркетинга. Общее руководство отделом (количество сотрудников - 7 человек). Планирование и отчет о деятельности отдела в краткосрочном и среднесрочном периоде. Участие в разработке ежегодного бизнес-плана. Анализ рынка аудиторских и консалтинговых услуг. Разработка предложений по внедрению дополнительных услуг для действующих и потенциальных клиентов. Расчет целевой аудитории с учетом изменений финансового рынка и действующего законодательства. Оказание устных и письменных консультаций B2G (госзакупки) действующим и потенциальным клиентам. Подготовка информационных, обучающих материалов и консультирование в рамках семинаров, организованных для партнеров. Планирование, подготовка и организация участия компании в тендерах. Представление компании на уровне существующих и потенциальных клиентов, ведение переговоров. Взаимодействие с региональными представителями компании (более 430 организаций), участие во Всероссийских профессиональных форумах. Организация участия компании в рейтинговых исследованиях ведущих рейтинговых агентств. Развитие отдела, повышение квалификации сотрудников, подбор персонала отдела, оптимизация работы отдела в условиях развития компании и расширения поставленных задач.

Анализ рынка аксессуаров к сотовым телефонам, конкурирующей среды, перспектив развития, АВС, SWOT, целевой аудитории, ценообразование, сопутствующий ежемесячный мониторинг рынка. Координация создания фирменного стиля, планирование и контроль за изготовлением POS-материалов. Подготовка и реализация еженедельных и текущих рекламных мероприятий для действующих и потенциальных клиентов, работа со СМИ, написание презентационных статей о продукте, копирайт (сайт, брошюры, каталоги, рассылки и т.д.). Продвижение торговой марки "....", анализ, планирование и контроль закупаемой продукции, соответствующей требованиям качества и выдержанности стиля продвигаемой торговой марки. Анализ, планирование и рекомендации к развитию региональной дилерской сети (РФ, СНГ).

Сбор информации о потребителях в розничных сетях (полевые исследования), проведение переговоров с первыми лицами розничных сетей по организации закупок алкогольной продукции. Контроль размещения продукции в магазинах-котрагентах (с элементами мерчендайзинга). Организация и проведение промо-акций по представляемой продукции на торговых площадях контрагентов, продвижение новой продукции ОАО.