Менеджер по оптовым продажам

- Создание и развитие клиентской базы с нуля, через входящий трафик заявок и выезды к потенциальным клиентам (стройки)
- Основные клиенты – теплосети, монтажники, строительные компании, перекупщики
- Прямое участие в тендерах по 223 ФЗ через площадки застройщиков, zakupki.gov.ru, РТС-тендер, ТЭК - Торг, ЭТП ГПБ, Электронные торговые системы, Сбербанк и прочие;
- Заключение договоров, работа с первичной документацией, с дебиторской задолженностью

- Поддерживала и развивала действующие клиентские базы на территории ответственности СФО, СЗФО, ЦФО;
- Устанавливала контакт с новыми дилерами по Торговым маркам на закрепленной территории и выстраивала с ними долгосрочные взаимоотношения;
- Формировала план развития и поддержки продаж.
- Проводила анализ регионального рынка,
- Проводила мониторинг конкурентов;
- Участвовала в непосредственном поиске новых клиентов на закрепленной территории через мониторинг региона и холодные звонки (крупный, средний опт, розница, подрядчики) - командировки 2 раза в месяц;
- Развитие каналов продаж в регионе ответственности в соответствии с корпоративной политикой продаж;
- Проводила коммерческие переговоры с ЛПР, презентации, сопровождала сделки;
- Вела договорную работу, контролировала исполнение условий и взаиморасчетов, дебиторскую задолженность;
-Организовала расширение ассортиментной матрицы продаж клиента;
-Разработала и реализовала планы мероприятий и акций по стимулированию продаж;
-Вела отчетность и первичную учетную документацию по своим клиентам.

-Создание и развитие клиентской базы с нуля , через холодные звонки, выставки.
Основные клиенты -сервисные центры, крупные корпоративные компании обладающие парком оргтехники, а так же компании участвующие в тендерах, профильные компьютерные сетевые магазины, а так же прямое участие в тендерах по 223 ФЗ
-Составление индивидуальных ком. предложений, заключение контрактов и договоров, тендерные поставки товара;
-Выполнение плановых показателей;
-Контроль дебиторской задолженности.

-Развитие существующей базы, привлечение новых клиентов в закрепленных регионах - СФО, ЮФО, ПФО (работа с профильными/ непрофильными сетями ("Домо", "Поиск", "Ваш Дом", "Айсберг", "Логистика-Т, "АСТ Маркет" и т.д.), оптовыми компаниями, привлечение и развитие региональных дистрибьюторов на закрепленной территории,
- проведение промо акций и маркетинговых мероприятий с розничными клиентами и дистрибьюторами;
- Командировки 1-2 раза в месяц в СФО, ЮФО, ПФО ;
- Работа с торговыми представителями в регионах;
- Проведение презентаций для клиентов, обучение продавцов.
- Заключение и контроль ведения договоров;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Планирование продаж, работа с документооборотом клиента (отчеты по движению товара, остаткам);
- Анализ, мониторинг рынка;
- Выполнения плана продаж‚ ключевых показателей.
- Ведение управленческой отчетности, соблюдение регламентов компании.