Руководитель отдела продаж (проектная работа)

Работаю в малых и средних предприятиях:

1. Нахожу эффективных продажников и руководителей ОП
2. Организую отделы продаж с "0 под ключ" за 5-12 недель
3. Повышаю продажи в количественных и качественных показателях, в уже работающих
отделах продаж
4. Настраиваю "Корпоративные университеты" в фирмах от 2 человек по уникальной авторской
методике "Круг самообучения"
5. Помогаю компаниям на стадиях "start up" (начало бизнеса) и "step up" (создание отдела
продаж, рывок в продажах)

Формы сотрудничества:
* персональное участи - делаю сам
* мастер-классы, наставничество - показываю на личном примере
* тренинги групповые 3-12 человек - дать знания, умения, навыки
* коучинг парный и персональный - помочь раскрыть личность
* супервизии - смотрю Вашу работу и даю Вам обратную связь

Достижения:
1. Создание предприятия с "0" до прибыльного предприятия за 10 месяцев. Ежегодно активы компании увеличивались на 25-35% за счёт прибыли. Дебиторская задолженность в среднем 5-7% от оборота. Капитализация возрастала в среднем на 50% ежегодно. Заёмные средства 15% от активов.
2. Создание уникальных 3 транснациональных торговых марок.
3. За 2 года продажи от Анадыря до Калининграда, от Владивостока до Харькова, от Архангельска до Актобе. 455 партнеров в 570 торговых точках в 186 городах России, Беларуси, Казахстана, Украины.
4. Создание и продажа франшизы за 3 месяца в 4 региона: Татарстан, Новосибирск, Красноярск, Краснодар.
5. Создание самоокупаемой команды 21 человек (офис, склад, цех, филиалы).
6. Созданы технические условий для изготовления 3 уникальных товаров.
7. Компания стала участником ВЭД: Логистика и таможенная очистка товаров из 4 стран в
Россию через 4 таможенных поста: Восточный, Владивосток, Санкт-Петербург, Астана.

Достижения:
1. Создание с «0» команды торговых представителей (18 чел.).
2. 92% охват розничных торговых точек на территории о. Сахалин.
3. За 2 года создана самая распространенная и результативная сеть доставки скоропортящихся продуктов питания по средством торговых представителей на Сахалине.
4. Завоевание рынка колбас с «0» до 10% доли общего объема продаж всех колбасных изделий на Сахалине.
5. Выведение на рынок и завоевание 25% поля продаж в рознице напитков и минеральной
воды.

Достижения:
1. Деревообрабатывающие комбинаты (увеличение: партнеров, продаж строганного пиломатериала в 3 раза за 4 месяца).
2. Рыбоперерабатывающие заводы (создание отделов продаж, развитие дистрибуции в несколько раз в регионах Дальневосточного федерального округа, рост продаж от 300 000 до 25 000 000).
3. Хлебозавод (построение логистической системы, увеличение дилерской сети за 6 мес. с 150 до 420).
4. Производство напитков безалкогольных (выведение на рынок новых видов продукции,
увеличение количества точек продаж в 9 раз).
5. Страховые компании (выход на страхование рыболовецких судов).
6. Пивзавод (укрепление позиций торговых марок, открытие торговых точек с 40 до почти 300).
7. Мясокомбинат (колбасы, мясные деликатесы, замороженные полуфабрикаты) оптимизация
ассортимента и сортамента продукции. Вместо 35 видов стали делать 6, при этом продажи увеличили в 12 раз).Всего клиентами стали 23 компании, среди которых: швейная фабрика, 2 ВУЗа, фитнес-клуб,
3 предприятия оптовой торговли, медиа-холдинг (телеканал + газета + радио + наружная реклама), Сбербанк России, страховая компания "Согласие"

Бизнес-тренинги: продажи, маркетинг, управление отделом продаж.

Достижения:
1. Создание и обучение 3 команд торговых представителей (Danon, Балтимор, Большевик,
Петросоюз).
2. Расширение дистрибуции, вытеснение конкурентов, занятие приоритетных мест на полках.
3. Лидирующие показатели по ДФО

Дистрибуция комбикормов на территории 4 районов Сахалинской области: фермерским хозяйствам, розничным магазинам, оптовым покупателям.

Чтение лекций, проведение семинарских занятий

Продажа продовольственных товаров через прилавок