Бизнес-аналитик

Управлял коммерческим развитием вверенного брендового портфеля в категории мужской спортивной одежды: месячный товарооборот порядка 300 млн ₽, более 500 SKU, федеральная сеть 550+ магазинов и омниканальная модель продаж. Отвечал за ассортиментную стратегию, сезонные закупки, pricing, markdown, sell-through, stock cover, inventory turnover и P&L портфеля.

Управлял брендовым и категорийным портфелем: Nike, Reebok, GSD, лицензионное направление Diadora, Craft, Salomon, 361°, ERKE.

Обеспечивал перевыполнение плана продаж / оборота по ключевым брендам: GSD — 115%, Reebok — 130%, китайские бренды (361°, ERKE) — 140-150%.
Участвовал в управлении коммерческими условиями и закупочной стратегией по международным брендам, включая Reebok: ассортимент, сезонные заказы, ценообразование, планирование объёмов и контроль выполнения плановых показателей.

Планировал сезонные закупки и OTB-бюджет на основе аналитики продаж, трендов, регионального спроса, оборачиваемости, остатков и маржинальности.

Координировал кросс-функциональное взаимодействие команд закупок, товарного планирования, распределения, Omni, e-commerce, маркетинга и розницы по портфелю из 500+ SKU, обеспечивая реализацию ассортиментной стратегии и коммерческих планов брендов.

Участвовал в международных бренд-саммитах и продуктовых сессиях с 361°, ERKE и Diadora: командировки в Китай, Сямынь, и Венецию; работа с product team, отбор сезонных коллекций, анализ готовой продукции и адаптация ассортимента под российский рынок.

Управлял полным жизненным циклом продукта: ассортиментное планирование, in-season management, дозаказы, markdown-логика, переоценки и вывод товаров из ассортимента.

Оптимизировал распределение ассортимента по регионам, форматам магазинов и онлайн-каналам продаж с фокусом на рост sell-through, маржинальности и снижение избыточных остатков.

Вёл переговоры с поставщиками и партнёрами, участвовал в согласовании коммерческих условий, контрактов (являлся контрактоведом Reebok) и закупочной стратегии брендов.

Работал с ключевыми коммерческими KPI категории: revenue, GM%, sell-through, stock cover, inventory turnover, markdown и выполнение плана продаж.

Разработка продуктов и стратегическое развитие брендов в категориях спортивного питания, БАДов, функциональных FMCG-продуктов и премиальных энергетических напитков.

Руководил созданием и выводом на рынок новых продуктовых категорий: спортивное питание, БАДы, функциональные продукты и премиальные энергетические напитки.

Расширил ассортиментную матрицу с 16 до 37 SKU, выведенных в продажу (offline + e-commerce).

Участвовал в запуске энергетического напитка invoke: координировал выпуск производственной партии объёмом более 1,2 млн банок в 4 вкусах.

Формировал ассортиментную матрицу, позиционирование, бренд-архитектуру и коммерческую модель продуктовых линеек.
Проводил анализ рынка, конкурентной среды, клиентских сегментов, каналов продаж и продуктовой экономики.
Анализировал sell-in / sell-out показатели на основе отчётности федеральных сетей и маркетплейсов.

Организовывал и сопровождал крупные B2G-мероприятия и бренд-интеграции совместно с городскими и федеральными спортивными проектами, включая «Московский спорт» и «Спорт России».
Реализовывал event marketing и промо-активации на крупных спортивных и lifestyle-площадках: Лужники, ВДНХ, Красная Поляна, Сочи.

Участвовал в запуске и сопровождении премиальных lifestyle-мероприятий, включая открытие клуба Siyanie на 90-м этаже башни «Федерация» в Москва-Сити.
Выстраивал работу с амбассадорами бренда, профессиональными спортсменами, лидерами мнений и инфлюенсерами: поиск, переговоры, подписание договорённостей, постановка задач и контроль контент-плана.

Координировал создание контента с амбассадорами и спортсменами: интеграции, съёмки, публикации, промо-материалы и бренд-коммуникации.
Развивал партнёрства со спортивными организациями, федерациями, профессиональными спортсменами и отраслевыми мероприятиями.

Координировал подрядчиков по дизайну упаковки, POSM, рекламным материалам, фотопродакшну и визуальной коммуникации брендов.

Участвовал в разработке и реализации маркетинговых кампаний, направленных на рост узнаваемости, продаж и присутствия брендов в каналах сбыта.

Запуск и стратегическое развитие премиального fashion-бренда (pret-a-porter) на российском рынке

Руководил полным циклом запуска бренда: от разработки бизнес-стратегии и позиционирования до коммерческого масштабирования

Сформировал ДНК бренда и брендбук, разработал конкурентное премиальное позиционирование

Создал продуктовую линейку с нуля и обеспечил вывод коллекций на рынок

Управлял разработкой e-commerce платформы и цифровой экосистемы бренда

Реализовал комплексную маркетинговую и коммуникационную стратегию (digital, контент, performance, PR)

Выстроил визуальную коммуникацию бренда: рекламные кампании, фотопродакшн, видеоконтент, POS-материалы

Запустил performance-каналы (таргетированная и контекстная реклама), обеспечив устойчивый поток клиентов

Развил направление инфлюенсер-маркетинга и стратегических коллабораций

Обеспечил рост узнаваемости бренда и формирование лояльной аудитории

Анализировал рынок и внедрял актуальные fashion-тренды в продукт и коммуникацию