Генеральный директор

Производственно-торговый холдинг: 7 заводов (сухие смеси, штукатурки, ЛКМ, клеи) · более 1 200 чел. · каналы: DIY, дистрибуция, E-commerce, девелоперы

КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
- Стратегическое управление компанией.
- Разработка и реализация стратегии развития и роста бизнеса.
- Корпоративное управление.
- Управление финансовыми результатами компании: P&L, EBITDA, БДР, БДДС, кредитным портфелем и денежными потоками (Cash Flow).
- Формирование и реализация инвестиционной программы (CAPEX), оценка инвестиционных проектов, расчёт ROI и контроль окупаемости инвестиций в производственные мощности и инфраструктуру.
- Управление рисками.
- Управление организационными изменениями.
- Управление процессом S&OP: обеспечение межфункционального взаимодействия подразделений производства, продаж, маркетинга, закупок, логистики и финансов.
- Управление полным циклом Supply Chain Management: закупками, запасами, складской и транспортной логистикой, взаимодействием с российскими и зарубежными поставщиками, обеспечением бесперебойности поставок.
- Управление портфелем брендов и продуктов.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
Провела организационную трансформацию: перераспределила зоны ответственности, заменила одного ключевого руководителя, инициировала подбор и замену нескольких руководителей, пересмотрела систему мотивации ряда руководителей. Создала корпоративный PMO для управления портфелем стратегических и операционных проектов.

Осуществила трансформацию коммерческого блока: разработала и внедрила новую систему мотивации сотрудников департамента продаж, ориентированную на прибыльность, обеспечила внедрение CRM Битрикс24. Разработала стратегию развития лакокрасочного направления через дистрибуцию в традиционной рознице с пилотным проектом в семи регионах, а также инвестиционный проект развития подразделения проектных продаж.

Сформировала дорожную карту перехода с 1С:УПП на 1С, включая архитектуру решения, бюджет проекта и требования к интеграции, а также обеспечила выбор партнёра по реализации проекта.

Разработала долгосрочную стратегию повышения рентабельности за счёт трансформации коммерческой модели и развития высокомаржинальных продуктов. Начала проработку бизнес-моделей четырёх брендов, завершила рестайлинг бренда ByStroy с оптимизацией рецептур 22 SKU, заложила основы системы менеджмента качества в соответствии с требованиями ISO 9001.

По поручению акционеров организовала и возглавила Due Diligence компании БФАИ: провела финансовый анализ, моделирование сценариев сделки, организовала взаимодействие с банками и региональными органами власти. Выявила существенные риски приобретения и обеспечила собственников информацией, необходимой для принятия инвестиционного решения.

Производственно-торговый холдинг: 18 000 м² производственных площадей, 500+ сотрудников, 25 000+ SKU, федеральная дистрибуция в РФ и СНГ. Каналы: DIY, дистрибуция, традиционная розница, e-commerce, девелоперы.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
Осуществила запуск производственного предприятия «с нуля», вывела на операционную прибыль, в дальнейшем - в лидеры рынка с ростом доли рынка с 0% до 18–30% по различным товарным категориям. «Вырастила» капитал предприятия.

Обеспечила работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, принимала меры по повышению эффективности работы предприятия, выраженной финансовым результатом: ежегодный рост выручки 25-150% даже в периоды макроэкономической нестабильности, кратный рост прибыли;

Обеспечила ежегодное быстроокупаемое дооснащение производства необходимыми станками, оборудованием, производственными цехами и участками под потребности роста продаж, функционирование производства по принципам бережливого;

Обеспечила рост узнаваемости бренда на B2B с 0% до 98%, что позволило реализовывать аналогичную продукцию на 20-25% дороже, чем у любого конкурента;

Выстроила взаимоотношения с поставщиками по принципам соинвестирования крупных контрактов, обеспечила увеличение кредиторской задолженности перед поставщиками РФ до 120 дней, перед поставщиками КНР - до 60 дней;

Инициировала и реализовала проект общей цифровизации предприятия, внедрила систему сквозного планирования производства, поставок, продаж;

Обеспечила снижение запасов свободного остатка готовой продукции с двух месяцев до двух недель, максимальную оборачиваемость ТМЦ.

ОПЫТ РАБОТЫ:
- Возглавила работу по становлению производственного предприятия, выстраиванию оргструктуры и всех процессов производства, разработке архитектуры бизнес-процессов, внедрению регламентов и процедур в соответствии с системой менеджмента качества ISO 9001-2015, внедрению системы ключевых показателей (KPI), системы управленческого учета и расчета полной себестоимости производимой продукции;
- Стратегическое и операционное управление производственным предприятием 17 лет, разработка и реализация стратегических целей, разработка и внедрение годовых и пятилетних бизнес-планов, оценка возможных рисков и их нивелирование;
- Непрерывное совершенствование методов управления организацией, в том числе, с помощью методов бережливого производства Lean Manufacturing, с использованием методологий управления Scrum, Kanban, цифровизации и интеграции IT-решений, специально разработанных по собственным ТЗ;
- Управление межфункциональным взаимодействием подразделений производства, продаж, маркетинга, закупок, логистики и финансов;
- Управление финансовыми потоками производственного предприятия, наращивание рентабельности; ответственность за выручку, P&L, EBIDTA. Обеспечение достижения поставленных целей, утвержденных собственниками;
- Обеспечение предприятием финансовых и договорных обязательств в условиях ограниченных ресурсов, при необходимости инвестиций для роста и развития - умение эффективно управлять предприятием в условиях кассовых разрывов (на средствах поставщиков и покупателей) как альтернатива кредитованию;
- Бюджетирование и планирование, управленческий учет, БДР, БДДС; управление себестоимостью;
- Управление процессом S&OP: формирование единого цикла планирования продаж, производства, закупок и логистики, синхронизация прогнозов спроса с операционными возможностями компании и финансовыми целями бизнеса. Инициирование и внедрение инструментов цифровизации и «наглядного» управления, нивелирование ошибок человеческого фактора;
- Наращивание производственных мощностей и объемов выпускаемой продукции под потребности продаж в продукте. Обеспечение наращивания продаж в соответствии с целями, утвержденными собственниками. Окупаемость инвестиций в промышленное оборудование и товарные запасы;
- Развитие технологической базы производственного предприятия, управление R&D и созданием нового продукта;
- Стратегический маркетинг. Расчет емкости рынков, стратегия захвата планируемой доли у конкурентов. Рост узнаваемости бренда. Проведение ребрендинга (трижды);
- Формирование рентабельного продуктового портфеля. Вывод нового продукта на рынок (3 новых товарных категории и 9 000 новых SKU). Управление ценообразованием и ценовыми политиками ассортимента готовой продукции, полуфабрикатов и материалов, совокупно свыше 25 000 SKU;
- Управление продажами и дистрибуцией по всем каналам на территории РФ и в странах СНГ: все федеральные и региональные сети DIY, дистрибьюторы (40 региональных складов и 8000 торговых точек на территории РФ), девелоперы, E-commerce на WB, OZON, через собственный интернет-магазин. Реализация омниканальной стратегии продаж. Управление удаленными сотрудниками;
- Открытие производственных и складских Филиалов в регионах РФ и вывод их на уровень рентабельности в течение 6-9 месяцев;
- Управление закупками производственного предприятия, организация тендерного комитета. Проведение переговоров с поставщиками (российскими и КНР) по совместному финансированию крупных контрактов;
- Проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц, а также с органами государственной власти;
- Привлечение сильных профессионалов и формирование эффективных команд под проекты и задачи.