Менеджер по маркетингу

Маркетинговая поддержка сервисов (B2C & B2B)
1. Формирование GTM-стратегии: сбор инсайтов с рынка, анализ CJM, определение триггеров отказа и проработка позиционирования с учётом барьеров восприятия;
2. Разработка и реализация комплексной программы продвижения совместно с другими подразделениями;
3. Позиционирование, описание УТП, персон, сообщений и составление маркетинговых гайдов;
4. Проведение маркетингового анализа рынка и конкурентов, исследование целевой аудитории по продуктовому направлению, поиск новых возможностей для роста;
5. Управление маркетинговыми кампаниями с использованием инструментов performance-маркетинга, промо-акций, рекламных кампаний 360°, на всех этапах.

Достижения:
1. Разработала и внедрила годовую маркетинговую стратегию, включая, запуск промо-акций, спецпроектов и кампаний 360°, обеспечив прирост в продажах 6% для B2B и 12% для B2C YoY.
2. Реализовала GTM-стратегию запуска онлайн-тренингов: определила целевые когорты, каналы привлечения и разработала план коммуникаций, что привело к привлечению >400 клиентов в первые месяцы.
3. Проанализировала эффективность каналов привлечения и внедрила схему работы с perfomance-каналами, снизив CPL в 2 раза.

Продуктовый маркетинг накопительного страхования жизни (НСЖ)
1. Обеспечение маркетинговой поддержки продуктов и продуктовых запусков: разработка стратегии по привлечению и удержанию клиентов, оптимизация воронки, планирование и запуск промо-кампаний;
2. Проведение маркетинговых и пользовательских исследований, включая анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и BHT;
3. Запуск рекламных кампаний 360° (>15 млн) и промо-акций, включая подготовку оффера, согласование медиапланов, разработку креативов и анализ результатов;
4. Управление коммуникациями с клиентами по продукту (сайт, приложение, CRM-кампании) и создание контента.

Достижения:
1. Разработала и запустила 360° кампанию (ТВ, Telegram, CRM, digital, инфлюенсеры, наружная реклама и др.) для массового продукта, обеспечив рост продаж на 28% QoQ.
2. Спроектировала механику промо-акций, внедрив ее в продвижение массового и премиального продуктов, что привело к росту эффективности промо на 13% YoY.
3. Запустила спецпроект с игровой механикой, увеличив продажи договоров на 16% MoM и AOV на 6%;
4. Оптимизировала CRM-стратегию и внедрила её в in-app коммуникации, увеличив CTR на 21%.

Маркетинговая поддержка B2B-решений.
1. Организация и запуск рекламных кампаний с последующим мониторингом и анализом эффективности;
2. Составление текстов для электронных рассылок, лэндингов и анонсов в социальных сетях, адаптация контента с учетом особенностей аудитории;
3. Общение с внешними исполнителями и подрядчиками для выполнения проектных задач, формулирование ТЗ и контроль качества материалов.

Достижения:
1. Запустила digital-рекламу для привлечения партнеров, по итогам кампании их число увеличилось на 5% за месяц;
2. Провела кампанию по продвижению аналитического отчёта (вебинар, баннеры, соцсети, рассылки), которая привлекла > 1 900 лидов.

За время работы с нуля создала 2 новых каталога продукции бренда, а также разработала и выпустила макет стендов для выставок «РосУпак 2021» и «WELDEX 2021». В результате было получено более 600 новых лидов.