Директор менеджер по развитию продажам продукту

Основная функция:
Реализация программ и проектов развития компании в регионе.

Реализованные проекты в качестве Руководителя:
• Перенос центра продаж продукции производства завода Vienybe из Литвы в РФ.
Результат: Проект выполнен в срок. При переносе удалось интегрировать продажи линии Vienybe в продажи основной продукции Hoerbiger, построить эффективные процессы обработки заказов и логистики. В результате увеличить объёмы и рентабельность продаж и Vienybe и основной продукции.

• Старт продаж компонентов Hoerbiger для производства винтовых компрессоров на базе блоков Rotocomp в РФ.
Результат: Выполнены оценка рынка, испытания компонентов на серийном компрессоре на производстве, поставлена первая промышленная партия.

• Восстановление, комплексная модернизация и автоматизация физически и технически устаревших поршневых компрессоров. Новое для компании направление, предусматривающее полное восстановление механической части компрессора, установку конструктивно новых систем смазки, контроля безопасности и утечек технологического газа, мониторинга неисправностей, системы управления производительностью, режимами пуска и остановок. Стадии pre-FEED/FEED, R&D, Engendering, EPC, Commissioning.

Результат: Выполнен пилотный проект (стадии подготовки ТКП, продажи, проектирования, поставки и пуско-наладочных работ) на двух поршневых компрессорах. Кроме собственных разработок, привлечено около 30 суб-контраторов, таких как: NEAC, Siemens, Honeywell, ABB, Emerson, Danfoss, WIKA, Krohne, Stahl, Tapflo и др. Проект выполнен в полном объеме, с плановой рентабельностью и в срок, устраивающий заказчика. Полученный опыт использован при разработке корпоративного стандарта подготовки и реализации комплексных проектов.
• Развитие дистрибуции запасных частей и сервиса для газо-поршневых двигателей GE Waukesha.

Результат: В течение первого года сформирована, обучена и сертифицирована команда необходимых специалистов. Достигнута 80% доля рынка за счет привлечения новых для компании заказчиков из сегмента Upstream и вытеснения неавторизованных поставщиков. Увеличена доля продаж сервисных услуг компании. Выполнен проект капитального ремонта четырех двигателей. Отработана схема поставки револьверной поставки восстановленных двигателей, как альтернатива капитальным ремонтам. Заключен новый дистрибьюторский договор с GE Waukesha на три года.

Участие во внутреннем проекте в качестве члена проектной команды в регионе Восточная Европа:
• Внедрение ERP системы на базе SAP с модулями ESM, PPM5 и BI в роли эксперта по проектным продажам и реализации проектов.
Роль в проекте: проведена подготовка внедрения, проведены тренинги и сопровождение внедрения в офисах компании в Чехии, Польше, Литве и РФ.

Инициированные проекты:
• Продажи запасных частей и сервиса для интегральных компрессоров (компрессор и двигатель с общим компрессорным валом) Ajax, Superior. Руководство в Евразия.
Ожидаемый результат: Увеличение доли продаж в регионе с 10 до 80%.
• Комплексная модернизация компрессорной и двигательной части интегральных компрессоров (Руководство в Евразия) c использованием наборов решений Altronic, Comap, Motortech, Siemens и др.
Запланированный результат: Создание и развитие новой бизнес-единицы в сотрудничестве с стратегическим партнером.

Основные достижения:
• Проведен аудит системы продаж компании.
• Сформирован отдел маркетинга.
• Формализованы основные бизнес процессы продаж и обработки заказов. Проведена работа по созданию базы клиентов. Возвращена часть утерянных в кризис клиентов.
• Подобрана и подготовлена к внедрению CRM система.
Как результат:
В 2010 году добились объема продаж докризисного уровня 2008 года.

Основные функции:
• Расширение сети региональных представительств, дилерских и дистрибьюторских компаний.
• Реинжиниринг бизнес процессов.
• Разработка и внедрение системы управления продажами (SFM) и CRM.
• Анализ продаж, планирование и прогнозирование объёмов продаж, маркетинговой деятельности, размещение производственных заказов.
• Организация продвижения продукции на российском рынке, мониторинг действий конкурентов.
• Планирование, организация и управление работой отделов продаж, маркетинга и логистики.
• Подбор и обучение нового персонала.

Основные достижения:
• Внедрена новая структура отдела продаж на основе специализированных групп по каналам продаж.
• Разработаны процедуры прогноза продаж, наполнения CRM базы по монтажным и проектным организациям, начата работа с крупными застройщиками и проектными организациями в г. Москве.
• Начаты прямые продажи на крупные строительные проекты.
• Структурирована дистрибьюторская и дисконтная политики, внедрена новая форма дистрибьюторского договора и специфическое предложение для розничных продаж.
• Изменен порядок работы обучающего отделения «Упонор академия».
• Разработаны и внедрены 4 инициативы по продажам и маркетингу.
• В результате:
• Увеличен объем продаж на 20% по сравнению с предыдущим годом, несмотря на общее снижение потребления в результате кризиса в отрасли.
• Начаты дистрибьюторские и проектные продажи в 8 новых фокусных городах.

Основные функции:
• Развитие, адаптация и внедрение корпоративной стратегии и инициатив по продажам и маркетингу.
• Продажи и маркетинг продуктов и решений компании в выделенном регионе.
• Годовое, квартальное и ежемесячное планирование и бюджетирование. Консолидирование прогнозов продаж. Отслеживание выполнения, планов и бюджетов.
• Личное участие в поддержании и развитие отношений с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, проектировщики, застройщики, строительно-монтажные организации).
• Управление отделом продаж, группами инженерной поддержки продаж, процессом работы учебного центра и проведение маркетинговых мероприятий в вверенном регионе.
• Подбор, приём на работу, введение в работу и управление вверенным персоналом.

Принял участие в международном проекте компании:
• Внедрение единой KAM методологии к международным заказчикам компании.