Категорийный менеджер

ООО «Айковер ПРО»
Москва, icover.ru
Категорийный менеджер
Обязанности:
- Управление категориями товаров (Более 5000 активных товарных позиций) интернет-магазина. Товарные направления: ноутбуки, мониторы, десктопы. серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, жесткие диски, компьютерная периферия.
- формирование ассортиментной матрицы;
- ценообразование, оптимизация закупочных цен, формирование торговой наценки
выполнение плана по товарообороту, марже, ликвидности;
- развитие товарного направления, расширение ассортимента и базы поставщиков;
- поиск новых товарных направлений;
- формирование, планирование и размещение заказов поставщикам, контроль отгрузок и оплат;
- взаимодействие с вендорами Intel, MSI, Dell, Seagate, Lenovo, Asus, НР, Acer, Microsoft, Logitech по выполнению условий для получения статусов и бонусных составляющих;
- работа с дистрибьюторами, получение условий по рибейтам, оплатам, отсрочкам;
- маркетинговые исследования (рынок товаров, конкурентная среда). Анализ конкурентной среды;
- аналитическая работа: анализ, прогнозирование продаж и прибыли;
- анализ категорий, поиск и заведение новых товарных позиций;
- проведение анализа эффективности товарных позиций и категорий.
- контроль качества заведения карточек товара на сайте;
- планирование, подготовка и организация мероприятий по продвижению товаров, сезонных распродаж, дисконтных программ, акций и других рекламных мероприятий;
- работа с инструментами Яндекса для оценки эффективности товарных позиций;
- для агентства, работающего с компанией – установление стратегии продвижения для различных товарных направлений, ДРР, выставления СРА и анализ СРО.

Зарегистрировал компанию в партнерских программах MSI, Seagate, Dell, Acer, Asus, Lenovo, Microsoft, HP.
Достижения:
- получил сначала целевой бюджет, затем дополнительный маркетинговый бюджет от Seagate.
- добился включения в постановку плана в Марвеле, выполнил и получил Q216 квартальный бонус, перед этим смог добиться открытия кредитной линии в Марвеле;
- заключил отношения практически со всеми дистрибуторами компьютерной техники.

Проект №1 - получение вида на жительство в Словении.
Проработка ТЗ, поиск необходимой информации, создание информационного сайта.
Встречи с потенциальными клиентами, интересующимися получением ВНЖ в Словении и ведения бизнеса, помощь в получении пакета необходимых документов.
Посещение профильных выставок по тематике.
Написание статей для сайта, SEO и продвижение сайта в поисковых системах (Google, Yandex, Bing, Alexa, Mail.ru, Rambler, LiveInternet). Сбор, классификация информации в сети, размещение новой информации, дополнение к имеющейся. В поисковых запросах: "обучение в Словении", "ВНЖ в Словении" - результаты в первых строчках.
Проект №2 – налаживание поставок косметической продукции в Словению. Поиск поставщиков, согласно выбранных критериев, установление контактов. Сустамед – заключение контракта, получение демообразцов для продвижения. ООО «Первое решение» напрямую продавать отказался, нашел дистрибутора по всему спектру продукции «первого решения». Поиск, заключение контракта с логистической компанией, специализирующейся на поставках косметического оборудования. Передача партнерам канала поставки косметической продукции в Словению.

Ведение бизнеса с представительствами Тошибы и Делл в России. Годовой объем бизнеса в 2013 году составил: по Тошибе - более $25 млн., по Делл - более $22 млн..С 2011 года выстроена с нуля дилерская сеть, где более 300 клиентов, совершающих покупки минимум 1 раз в неделю. Совместно с руководством, проводили переговоры, подготовил пакет документов для открытия кредитной линии, подготовил документы для подтверждений страховых компаний. Годовое, квартальное, месячное планирование закупок и продаж. Анализ прайс листов, текущей и перспективной ситуации на рынке, анализ соотношения продаж и складских остатков, выявление конкурентных преимуществ/недостатков моделей в сравнении с аналогичными моделями других поставщиков, подготовка и размещение заказов. Отслеживание логистики от момента размещения заказа на фабрике до прихода на московский склад. Знание внутренних механизмов зарубежных поставщиков, Расчет, подготовка и проведение сделок для поставок товара в федеральную розницу. Ведение недельной, месячной, квартальной отчетности (сложные таблицы).
Организационная работа с отделом продаж (30 человек). Постановка задач по работе с клиентами, по продвижению товара. Общение с ключевыми клиентами. Организация тренингов для отдела продаж, подготовка презентаций для отдела продаж и клиентам.
Организация тренингов для отдела продаж, подготовка презентаций для отдела продаж и клиентам. Подготовка и проведение маркетинговых акций для клиентов и для отдела продаж. Хорошие навыки организации и ведения переговоров. Получение от поставщиков маркетингового и дополнительного бюджета,
По Тошибе в 2012 году - первое место по объему продаж, по Деллу - основные потоки заказов (BTS, X-Mas и регулярные заказы) для федеральной розницы смог перетянуть на компанию Дихауз.