Менеджер по продажам

1. Обеспечение выполнение планов по продажам продукции компании через торговые точки, включая: Не менее 1 раз в квартал проведение бизнес -обзора для ключевых клиентов о состоянии бизнеса компании в формате презентации;
2.Осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж и привлечения потребителей;
-осуществление контроля за остатками продукции в магазинах, за достижением им целей по продажам приоритетных на конкретный период видов продукции ;
- контроль за поддержанием полного ассортимента продукции компании в магазинахв количестве , согласованном сторонами;
-проведение аудита полочных цен в магазинах и предоставление отчета непосредственному руководителю;
-проведение аудита на предмет размещения продукции в магазинах ввереной территории в соответствии с установленными планограммами и стандартами компании;
-обеспечение магазинов максимально возможным ассортиментом продукции, проведение переговоров с владельцами магазинов о расширении матрицы представленной продукции;
-проведение аудитов на предмет соответствия товарного вида продукции стандартам компании.;
-решение возникающих логистических проблем, работа с претензиями магазинов в отношении качества продукции и документов на неё;
-своевременное информирование магазинов о предстоящих централизованно разработанных и локальных рекламных акциях по продвижению новой продукции и программах торгового маркетинга, контроль за проведением этих акций;
-совместно , с отделом маркетинга, участие в разработке локальных программ, направленных на увеличение объема продаж на ввереной территориию
3.Взаимодействие с магазинами с целью поддержания репутации компании:
-знание правил и процедур компании по ведению продаж, информирование о них магазинов, контроль их соблюдения, а также своевременное информирование своего непосредственного руководителя об их нарушениях;
-консультирование сотрудников магазинов по продукции компании, по основам продаж;
-проведение встреч с владельцами магазинов на предмет повышения их знаний о компании, продуктах компании;
-анализ потребности магазинов в презентационных материалах.
4. Отчетность:
-анализ данных по объемам продаж в магазинах;
-анализ социально-экономической и политической ситуации, которые могут повлиять на развитие бизнеса компании. обеспечение данной информацией непосредственного руководителя;

1.Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы;
2.На еженедельной основе планирование графика посещений клиентов;
3.Переговоры с активными и потенциальными клиентами об условиях продажи и порядке проведения расчетов;
4.Принятие заказов от клиентов, анализ заказов на наличие ассортимента, взаимодействие с отделом закупок и передача заказов в отдел поддержки продаж (клиентский отдел);
5.Консультирование клиента по оптимальному составлению заказа исходя из спецификации;
6.Руководство командой мерчендайзеров;
7.Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов от поставки.Принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем;
8.Обеспечение своевременному и полному возврату дебиторской задолженности клиентов.Принятие всех возможных мер к полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
9.Ведение истории продаж по каждому клиенту;
10.Проведение работ по стимулированию продаж реализации специальных программ скидок и бонусов, а также других сбытовых акций.

Клиентская база:

ЗАО "Аматус"
ООО "Бахетле-Алтуфьево"
ООО "Дикси-Юг"
ООО "АТАК"
ООО "Столичная Торговая Компания" ( Глоус Гурмэ)
т/с Покупай
т/с Ароматный мир
т/с Алые Паруса

1.Постановка и корректировка текущих задач перед менеджерами подотдела (5-ть человек), приём и обработка отчётов:
-планы отгрузок, оплат;
-возврат дебиторской задолженности;
-новые договора;
-соблюдение условий продаж;
2.Планирование продаж и стимулирования ключевых брендов;
3.Планирование оптимальных маршрутов менеджеров, контроль выполнения планов, стандартов и технологий визитов, подготовки к визитам.
4.Контроль ситуации на территории, закреплённой за подотделом;
5.Подготовка предложений по перераспределению клиентской базы между сотрудниками подотдела;
6.Участие в обучении вновь принимаемых на работу;
7. Разрешение спорных ситуаций, возникающих как в процессе взаимодействия сотрудников отдела с клиентами, так и между подразделениями компании.

переговоры и выбор поставщиков, формирование ассортиментной матрицы, работа «под заказ», составление заказов, контроль за неликвидами, осуществление возвратов, формирование прайс-листа.

1.Активный поиск и поддержание существующей клиентской базы;
2. Проведение переговоров, заключение договора поставки, принятие заказов, осуществление отгрузок, мерчендайзинг, отслеживание дебиторской задолженности.
3. Продвижение собственных торговых марок, активное участие в маркетинговых мероприятиях.
4.Соблюдение технологий продаж, принятых в компании.
5.Выполнение соответствующих отчётов на ежедневной основе.