Операционный директор

Российская компания - официальный дистрибьютор китайских производителей дорожно-строительной техники. Общее стратегическое управление компанией. Развитие компании на этапе "старт-ап" в должности Исполнительного директора.

1. Организация юридического лица, формирование команды и процедур:
a. Подготовил необходимые процедуры и документы для регистрации юридического лица.
b. Провел поиск офиса и площадки для демонстрации техники, с последующим заключением необходимых договоров аренды.
c. Осуществил подбор кадров для ведения административно-хозяйственной деятельности компании, с последующим формированием команды (в прямом подчинении 6 человек руководители отделов).

2. Ценовая политика и финансы:
a. Согласовал отпускные цены поставщиков с предоставлением дополнительных скидок.
b. Разработал политику ценообразования с учетом специфики доставки, таможенной очистки и уплаты необходимых таможенных пошлин, платежей и утилизационных сборов.
c. Внедрил политики управления денежными потоками компании для достижения максимального экономического эффекта в условиях санкционного давления при закупке техники в КНР.
d. Разработал и внедрил политику бюджетирования в компании (PL, CashFlow).
e. Контролировал дебиторскую и кредиторскую задолженность компании.

3. Развитие партнерских отношений с производителями дорожно-строительной и грузоподъемной техники китайского производства:
а. Провел оценку 36 производственных предприятий на территории КНР.
b. Провел технический аудит предлагаемой техники заводов-изготовителей.
с. Заключил два дистрибьюторских соглашения с производителем колесных и гусеничных экскаваторов Jonyang и производителем автомобильных кранов и кран манипуляторных установок Junton.
d. Заключил соглашение о производстве фильтров для строительной техники под собственной торговой маркой "ТОРНА"
e. Согласовал производство дорожно-строительной техники под собственным брендом с двумя производителями КНР.

4. Развитие продукта и сертификация
a. Разработал и согласовал с заводами-изготовителями технические спецификации (в соответствии с требованиями рынка) на следующие типы техники: колесные экскаваторы - 2 модели; гусеничные экскаваторы - 3 модели; гусеничные бульдозеры - 2 модели; фронтальные погрузчики - 1 модель; автомобильные краны - 4 модели; кран манипуляторные установки - 7 моделей;
b. Провел сертификационные мероприятия с получением разрешительных документов на следующие типы продукции - колесные экскаваторы, гусеничные экскаваторы, бульдозеры, фронтальные погрузчики, кран манипуляторные установки. Автомобильные краны в процессе сертификации.

5. Развитие продаж:
a. Провел анализ основных поставщиков конкурентов на рынке РФ с подготовкой технико-маркетинговых исследований.
b. На основе анализа рынка сформировал ассортиментную матрицу.
c. Сформировал стратегию продаж через дилерскую сеть.
d. Заключил дилерские соглашения, договора купли-продажи и сервисные договора на обслуживание техники с 3 компаниями (Владивосток, Хабаровск, Набережные Челны).
e. Дилерские отношения с 4 компаниями в центральном регионе в стадии согласования.

6. Маркетинг:
a. Под моим руководством разработаны рекламные материалы (брошюры, сайт компании).
b. Организовал участие компании в выставке СТТ'24 и BAUMA Shanghai 2024.
d. Запланированное участие компании в выставке CTT'25 с демонстрацией 5 выставочных образцов реализовано в полном объеме. Количество посетителей стенда составило более 700, из них 153 потенциальных заказчика.

7. Административно-хозяйственная деятельность:
a. Контролировал исполнение задач, в соответствии со стратегическими целями компании.
b. Вёл административно-хозяйственную деятельность и подписывал на основании доверенности хозяйственные договоры, первичные документы.
c. Контролировал деятельность и трудовою дисциплину сотрудников.
d. Управлял штатом сотрудников в соответствии с приказами генерального директора и решениями учредителя компании.

8. Финансовые результаты:
a. Оборотные активы компании на конец 2024 года 304.078.000 руб.
b. Выручка компании по итогам 2024 года 27 млн.рублей, выручка компании за 1 кв. 2025 года - 92 млн. рублей.
c. Средняя рентабельность одной сделки по продаже единицы техники - 11% чистой прибыли. С учетом применения системы скидок для дилеров в условиях вывода бренда на рынок, привлечения заемных средств и использования платежных агентов при расчетах с контрагентами по ВЭД.

Руководство операционным блоком компании (производство, поставка и обслуживание грузоподъемной техники Palfinger Sany). Общее количество сотрудников в прямом подчинении – 10 человек, а так же 46 сервисных центров (общим количеством сотрудников (400+)) и сборочный центр в г. Хабаровск. Оборот компании за период 2017-2023 год составил – более 20,4 млрд. рублей.

1. Стратегия развития
a. В рамках трехлетней стратегии развития компании разработал стратегию развития продуктовой линейки оборудования и сервиса. Ключевые цели стратегии выполнены на 75%.

2. Развитие продукта
a. Разработал и внедрил в серийное производство пакет технических решений для эксплуатации техники в холодных климатических условиях (до -40С). Наличие данного пакета позволило выиграть 6 тендеров на сумму более 5 млн. долларов.
b. Вывел на рынок 9 моделей короткобазовых кранов - первое место по количеству моделей среди конкурентов. В 2018 году первое место по продажам данной техники и доля рынка в 44% (41 единица). Динамика относительно 2017 года – 1360% (3 единицы в 2017 году против 41 единицы в 2018).

3. Опытно-конструкторская деятельность
a. На основании исследования рынка и технического задания, возглавлял процесс предсерийного производства нового автомобильного крана на шасси КамАЗ. Данная модель позволяет компании войти в 75% рынка, в котором ранее представлена не была.

4. Руководство проектами
a. На основании методик проектного управления и методологии PMBoK реализовал проект сборки и поставки 35 единиц техники для нужд ключевого клиента. Стоимость проекта 300 млн. рублей. Сроки и стоимость выдержаны с допустимым отклонением 2%.
b. В рамках внедрения проектного управления для работы с заводом изготовителем внедрил стандарты на подготовку техники на заводе в Китае перед отправкой в РФ (стандарты по приемке, упаковке, загрузке в контейнеры), в результате затраты на внеплановые работы снижены на сумму до 600 тыс. рублей в год.

5. Сборочные центры
a. В 2017 году организовал сборочной центр (в сотрудничестве с сервисным партнером) автомобильных кранов на шасси КАМАЗ в г. Хабаровск. Сборочный центр рассчитан на объем производства 100 единиц техники в год.
b. Разработал технико-экономическое обоснование проекта открытия собственного монтажного центра в ЦФО с дальнейшей локализацией компонентов (P&L report, Cash Flow report). Предполагаемая производительность в 2021 - 100 единиц, планируемая прибыль – 1,35 млн. долларов в год. Проект одобрен советом директоров Палфингер Сани.

6. Поддержка продукта (сервис)
a. Разработал систему KPI и систему поощрений сотрудников, позволившие добиться лояльности сотрудников. Количество сотрудников, работающих в компании более 6 лет, составляет 77%.
b. В ходе переговоров с сервисными компаниями добился получения условий о предоставлении услуг по ремонту и компенсации пробега сервисных автомобилей на 15% ниже рыночной стоимости услуг по региону Дальний Восток.

Основной фокус на вывод новых моделей на рынок СНГ, руководство проектом по расширению линейки грузоподъемного оборудования, монтируемого на коммерческое шасси (КАМАЗ). Организация международных и российских выставок. Организация посещений завода-изготовителя и международных выставок делегациями со стороны ключевых заказчиков, дилеров и представителей дилеров стран СНГ. Сертификационная деятельность.

1. Стратегия развития
a. В 2013 году в рамках стратегии развития стартапа, аргументировал и настоял на выводе на рынок короткобазовых кранов (основной продукт с точки зрения маржинальности и оборота компании). Доля короткобазовых кранов в выручке компании на данный момент – 60%.
2. Развитие продукта
a. В 2014 году обосновал и реализовал вывод на рынок модернизированного автомобильного крана с улучшенными характеристиками. За счет данной модели оборот компании в 2015 году увеличился на 150 млн. рублей.
b. В 2014 году реализовал вывод на рынок линейки короткобазовых кранов. За счет уникальных характеристик, компания получила оборот за счет продаж данного вида техники для поддержания оперативной деятельности в условиях экономического спада 2015-2016 годов.
3. Опытно-конструкторская деятельность
a. Курировал проект монтажа крановых установок на шасси IVECO в монтажном центре Палфингер Испания, г. Мадрид. Подготовил комплект конструкторско-технологической документации на английском языке и лично участвовал в процессе монтажа предсерийного образца.
b. Курировал проект монтажа крановых установок на шасси SCANIA в монтажном центре сервисного партнера (компания Terra) в Румынии.
c. Курировал проект монтажа крановых установок на шасси МАN и МАЗ в монтажном центре Техкомплект, Украина, г. Киев.
4. Сертификация продукции
a. Общая стоимость реализованных проектов по сертификации составила 100 млн. рублей.
5. Руководство проектами
a. На основании методик проектного управления и методологии PMBoK внедрил методы проектного управления для проектов сертификации техники, с отклонением по срокам проекта +3%, отклонением по стоимости проекта +1%.
6. Сборочные центры
a. В 2014 году организовал, в партнерстве с ПАО КАМАЗ на базе Туймазинского завода автобетоновозов, сборочный центр автомобильных кранов на шасси КАМАЗ в г.Туймазы.
b. В 2016 году организовал, в партнерстве с Палфингер Кран РУС на базе завода «Подъемные машины», сборочный центр автомобильных кранов на шасси КАМАЗ в г. Великие Луки.
7. Поддержка продукта (сервис)
a. Привлек и заключил договора с компаниями сервисными партнерами для реализации стратегии развития сервисной сети на территории Российской Федерации и стран СНГ. Общее количество компаний партнеров – 12.
8. Продажи и ключевые клиенты
a. С 2013 по 2016 год организовал 4 поездки для ключевых клиентов и дилеров компании на международные выставки BAUMA и посещение заводов-изготовителей в Китае (визовое сопровождение, билеты, гостиницы, трансферы, организация мероприятий для гостей).

Start-up Австрийско-Китайского совместного предприятия по продвижению грузоподъёмной техники на рынок России и СНГ.

1. Стратегия развития
a. Разработал стратегию развития продукта и сервиса на три года в рамках стартапа.
b. В рамках реализации проекта автомобильных кранов на шасси КАМАЗ участвовал в рабочей группе совета директоров и топ менеджмента ПАО КАМАЗ для консультаций по технической части проекта с последующим подписанием договора о стратегическом партнерстве.
2. Развитие продукта
a. Разработал и внедрил бизнес-процесс вывода продукта на рынок (форма технико-маркетингового исследования, анализ рынка конкурентов, формы спецификаций и технических заданий для завода изготовителя, дорожная карта бизнес-процесса)
3. Опытно-конструкторская деятельность
a. На основе технико-маркетинговых исследований, разработал техническое задание на разработку крановой установки грузоподъемностью 25 тонн.
b. Возглавлял процесс производства предсерийного образца автомобильного крана на шасси КАМАЗ с крановой установкой 25 тонн на заводе-изготовителе в Китае.
c. Разработал комплект технической документации (технические паспорта, инструкции по эксплуатации, сервисные книжки, графики ТО) для автомобильного крана на шасси КАМАЗ с крановой установкой 25 тонн.
4. Сертификация продукции
a. Снизил стоимость сертификации продукции в 2 раза, за счет исключения посредников из процесса сертификации и заключения прямых договоров с органами по сертификации.
b. Реализовал проект получения разрешительной документации (Разрешение на применение) в Ростехнадзоре для кранов типа QY - работа в климатических условиях с температурой до -40С.
5. Поддержка продукта (сервис)
a. В рамках реализации стратегии по организации сервисной поддержки организовал сервисную службу:
i. Нанял сотрудников сервисной службы (сервисные инженеры, руководитель сервисной службы)
ii. Оснастил сервисную службу всем необходимым инструментарием для проведения работ с продукцией компании.
iii. Закупил сервисные автомобили.
iv. Организовал склад запасных частей, исходя из плана продаж компании.

Руководство и координация деятельностью технического блока компании по поставкам высокоэффективного оборудования для обеззараживания воды, производимого и поставляемого компанией Атлантиум (Израиль).
1. Реализовал 20 проектов поставки оборудования обеззараживания воды на заводы компаний Coca-Cola, PepsiCo, ВимБильДанн.
2. Возглавлял пуско-наладочные и шеф-монтажные работы.
3. Контролировал исполнение работ подрядными организациями в соответствии с техническими требованиями.
4. Согласно требованиям поставщика разработал формы отчетности перед поставщиком.
5. Разработал и внедрил инструкции по эксплуатации оборудования согласно требованиям законодательства Российской Федерации.
6. Организовал участие компании на выставке пищевого оборудования. Результат – привлечение трех региональных заказчиков с контрактами на общую сумму 6 млн. рублей.
7. Разработал выставочный образец оборудования компании.
8. На основе анализа отказов и графиков плановых технических обслуживаний оборудования организовал оптимальный запас расходных материалов и запасных частей, привело к экономии расходов на складские запасы в размере 700 тыс. рублей.
9. Привлек двух российских поставщиков запасных частей для оптимизации финансовых и временных затрат тем самым добившись снижения стоимости расходных запасных частей на 30%, сокращения срока поставки на 60%.
10. Оптимизировал ВЭД путём унификации документов, требуемых для предоставления таможенному брокеру для проведения таможенной очистки оборудования, запасных частей и расходных материалов. Результат – сокращение времени таможенной очистки с 12 до 2 дней.

Руководство производственным участком в строительстве. Гражданское строительство в г. Москва (Объекты «Золотой мили»)

Основные обязанности:

- Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде
- Распределение ролей и ответственности в проектной команде
- Предоставление отчетности руководству
- Координация работы инженеров на производстве
- Организация деятельности производственно-технического подразделения
- Учет рабочего времени сотрудников, включая отработанные часы, переработки, отгулы и отпуска
- Контроль за соблюдением требований технологических инструкций, регламентов и стандартов работниками на производстве
- Контроль за соблюдением санитарных норм работниками
- Составление плановых заданий для смены или участка, стандартных операционных процедур и регламентов выполнения производственных работ
- Контроль за соблюдением норм и законов в сфере охраны труда и техники безопасности
- Организация работы подчиненных сотрудников на производстве

Полный спектр обязанностей руководителя сервисной службы металлообрабатывающего оборудования иностранных производителей.

1. Проекты поставки технологического оборудования с ЧПУ на общую сумму более 700 млн.рублей.
2. Реализованные проекты поставки оборудования для ведущих машиностроительных предприятий РФ включая предприятия ВПК - более 50 проектов.
3. Руководство коллективом сервисной службы - в подчинении 5 человек.
4. Контроль собственного производства компании - цех гидроабразивной резки.
5. Контроль субподрядчиков в части СМР при подготовке к установке и наладке технологического оборудования.
6. Оптимизация затрат сервисной службы при проведении пуско-наладочных работ.

Основные обязанности:

- Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде
- Предоставление отчетности руководству
- Координация работы инженеров на производстве
- Разработка и корректировка технической и эксплуатационной документации
- Монтаж технологического и промышленного оборудования
- Соблюдение правил и технических регламентов эксплуатации и наладки обслуживаемого оборудования
- Учет и контроль основных средств предприятия
- Работа с поставщиками сырья, оборудования и материалов, с субподрядными организациями
- Выявление причин неисправностей и отказов в работе электрооборудования
- Обучение и инструктаж по работе на оборудовании для персонала
- Оформление заявок на оборудование, инструменты и компоненты для ремонта и обслуживания
- Обеспечение клиентского сервиса при работе с клиентами
- Поддержание чистоты на рабочем месте
- Техническое обслуживание и ремонт механического оборудования
- Оформление технических отчетов, заключений, актов выполненных работ
- Заключение и сопровождение сервисных договоров

Сервисное обслуживание и ПНР металлообрабатывающего оборудования иностранного производства.

Основные обязанности:

- Предоставление отчетности руководству
- Монтаж технологического и промышленного оборудования
- Соблюдение правил и технических регламентов эксплуатации и наладки обслуживаемого оборудования
- Работа с поставщиками сырья, оборудования и материалов, с субподрядными организациями
- Выявление причин неисправностей и отказов в работе электрооборудования
- Обучение и инструктаж по работе на оборудовании для персонала
- Оформление заявок на оборудование, инструменты и компоненты для ремонта и обслуживания
- Поддержание чистоты на рабочем месте
- Техническое обслуживание и ремонт механического оборудования
- Обеспечение клиентского сервиса при работе с клиентами
- Оформление технических отчетов, заключений, актов выполненных работ

Сервисное обслуживание и ПНР металлообрабатывающего оборудования иностранного производства.

Основные обязанности:

- Предоставление отчетности руководству
- Монтаж технологического и промышленного оборудования
- Соблюдение правил и технических регламентов эксплуатации и наладки обслуживаемого оборудования
- Работа с поставщиками сырья, оборудования и материалов, с субподрядными организациями
- Выявление причин неисправностей и отказов в работе электрооборудования
- Обучение и инструктаж по работе на оборудовании для персонала
- Оформление заявок на оборудование, инструменты и компоненты для ремонта и обслуживания
- Обеспечение клиентского сервиса при работе с клиентами
- Поддержание чистоты на рабочем месте
- Техническое обслуживание и ремонт механического оборудования
- Оформление технических отчетов, заключений, актов выполненных работ

Инженер-конструктор отдела перспективных разработок и развития. Разработка нестандартного оборудования для производства пластикового остекления. Перевод производства на новую производственную площадку. Восстановление оборудования.

Основные обязанности:

- Предоставление отчетности руководству
- Разработка и корректировка технической и эксплуатационной документации
- Конструкторская проработка изделия
- Работа с поставщиками сырья, оборудования и материалов, с субподрядными организациями
- Расчет себестоимости изделия, анализ целесообразности производственных процессов и выбор наиболее оптимального
- Проработка чертежей высокого уровня сложности
- Проектирование нового оборудования, инструментов и оснастки
- Чтение конструкторской документации и чертежей
- Изучение мировых трендов и технологий, посещение выставок и профильных мероприятий
- Авторский надзор в процессе реализации проекта
- Оформление маршрутных карт технологического процесса в соответствии со стандартами

Настройка, наладка компьютерной техники. Прокладка и настройка ЛВС.