Специалист по продажам и развитию бизнеса

- Разработка стратегии продаж и маркетинговой активности компании
- Разработка системы KPI для отдела продаж
- Внедрение CRM системы и онлайн документооборота с регионами
- Определение целевой аудитории, создание и развитие клиентской базы, создание скриптов продаж, прямые продажи как собственными силами так и привлечение call центров, развитие агентской сети, продвижение в интернете
- Анализ воронки продаж, выявление сильных и слабых сторон, коррекции
- Формирование и презентация новых услуг
- Контроль достижения финансовых показателей
- Мониторинг активности конкурентов.
- Участие в тендерах (подготовка и подача заявки, торги)
- Сотрудничество с госкомпаниями (ГУП, ФГУП).
- Организация обучения персонала по повышению квалификации
- Отчетность перед акционерами

Специфика привлеченных проектов:
- Работа с крупными генподрядными организациями.
- Субподрядные работы, cо средним сроком реализации проекта от 3 до 6 месяцев.
- Средний бюджет проекта 50 миллионов рублей.

- Руководство работами по созданию программного обеспечения для сетевого подключения бесплатных точек Wi-Fi к единой панели управления.
- Продвижение нового рекламного формата «ABSOLUTE WiFi FREE» на рынке Москвы и Санкт Петербурга.
- Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы с клиентами
- Мониторинг деятельности конкурентов
- Разработка и внедрение мотивационных схем для агентов
- Успешные личные продажи (прямые продажи / холодные звонки)
- Анализ воронки продаж, выявление сильных и слабых сторон, коррекции
- Структурирование сделки и её последующий менеджмент
- Контроль и анализ результатов, корректировка планов и оптимизация затрат.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений.
- Контроль соблюдения договорных условий с контрагентами, контроль дебиторской задолженности, разрешение форс-мажорных обстоятельств
- Разработка эффективных нестандартных методов маркетинга и продаж
- Координация работ по запуску рекламных кампаний

Специфика привлеченных проектов:
- Работа с крупными рекламодателями и рекламными агентствами.
- Размещение рекламных материалов в сети Wi Fi.
- Средний бюджет рекламной кампании 200 - 400 тысяч рублей.

- Определение целевой аудитории, создание клиентской базы, работа с ней(холодные звонки)
- Построение коммуникаций с клиентом
- Брифинг
- Координация работ по подготовке предложения (Исследования и аналитика по TNS, стратегия Бренда, стратегия коммуникаций, креативная концепция, медиа стратегия и тактика)
- Участие в тендерах
- Подготовка конкурсной документации
- Координация работ по производству, размещению и оценке эффективности кампании

Специфика привлеченных проектов:
- Работа с крупными рекламодателями.- Размещение рекламных материалов в СМИ.
- Средний бюджет рекламной кампании 30 миллионов рублей.

- Проведение маркетинговых исследований для Итальянских брендов представленных на Российском рынке (спрос\предложение, конкуренты, ценовая политика. Сегмент: одежда и продукты питания)
- Подготовка стратегии развития бренда для выходящих на Российский рынок компаний
- Взаимодействие с Итало-российской торговой палатой
- Планирование рекламных кампаний (BTL, ТВ, радио, пресса, интернет, наружная реклама)
- Медиапланирование, подготовка и проведение презентаций
- Закупка рекламных площадей: ТВ («Alkasar»), радио («AA Name»), пресса (издательские дома: «Komersant», «Press Media», «Afisha», «Independent Media», “SPN (Aeroflot)»), Наружная реклама («News outdoor», «Almakor»)
- Закупка рекламных площадей в восточной Европе
- Контроль реализации рекламных кампаний,
- Анализ эффективности рекламных кампаний
- Участие в тендерах, выставках, конференциях
- Получение лицензий на деятельность, сертификация продукции

Специфика проектов:
- Работа с крупными итальянскими рекламодателями.
- Размещение рекламных материалов в Российских СМИ.
- Средний бюджет рекламной кампании 100 тысяч евро.

- Ведение корпоративных клиентов, проведение переговоров
- Привлечение новых клиентов, участие в тендерах, подготовка документации для тендеров
- Анализ деятельности конкурентов на основе баз «TNS Gallup AdFact»
- Планирование и разработка полномасштабных рекламных кампаний: ТВ, радио, пресса, интернет (распределение бюджета, составление смет)
- Тестирование рекламных концепций (качественные / количественные исследования)
- Участие в разработке креатива
- Презентация рекламных концепций (в том числе на Английском языке)
- Контроль за проведением рекламных кампаний
- Контроль подрядчиков за исполнением заказов
- Контроль качества продукции
- Подготовка отчетной документации
- Подготовка и проведение презентаций «Эффективность рекламной кампании»

Специфика проектов:
- Работа с крупными итальянскими рекламодателями.
- Размещение рекламных материалов в Российских СМИ.
- Средний бюджет рекламной кампании 500 тысяч долларов.