Директор по продажам

Функциональные обязанности:
Бизнес планирование, руководство и управление продажами.
Контроль размера дебиторской задолженности и товарного запаса.
Анализ показателей продаж. Планирование тактики и стратегии продаж, подготовка индивидуальных планов продаж, постановка целей, разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения. Анализ рынка и прогнозирование продаж.
Администрирование, формирование и предоставление отчетной документации, внедрение и контроль системы отчетности персонала.
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация. Разработка и введение стандартов в работу персонала.
Контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью улучшения рабочих показателей. Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов. Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов. Планирование бюджета, разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение доли рынка.
Утверждение и оптимизация рабочих маршрутов сотрудников компании.
Внедрение и контроль исполнения коммерческой политики.
Разработка и координация работы со всеми федеральными и региональными сетями на подотчетной территории, введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж.
Поддержание с ними долгосрочных партнерских взаимоотношений.
Разработка, внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий для продвижения продукции, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции, исходя из стратегических целей и задач компании.
Разработка маркетинговых планов региона, выполнение задач по поддержанию торговых марок, проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок.
Достижения: Создание «с ноля» Розничного Отдела Продаж и выведение Компании на первое место в Московском регионе, с дебиторской задолженностью в тридцать процентов. Реструктуризация: Отдела Приема заказов и выписки документов; Отдела Сертификации товара; Отдела Доставки товара.