Исполнительный директор бизнес-единицы сектор В2В
180 000 руб
Константин Александрович
Возраст
50 лет (18 Декабря 1974)
Город
Москва
,
м. Планерная
Переезд невозможен
Гражданство
Россия
Полная занятость
25 лет
Строительство / Недвижимость
Коммерческий директор
Основная сфера деятельности Компании Новодом - производство и монтаж быстро-возводимых зданий, а так же строительство.
Число работников - 55 человек.
Партнер крупнейших российских заводов ЛМК, география проектов – Приморский край, Хабаровский край, Камчатка
Достижения:
• Увеличил объем продаж в 5 раз во второй года работы, в 7 раз - в третий год;
• После резкого спада продаж в 2014 и 2015 году, восстановил объем продаж в прежних объемах, за счет ввода новых направлений деятельности;
• Увеличил среднюю маржу от проекта с 16 до 35% за счет введения системы тендеров;
• Осуществил 6 крупных и 18 небольших строительных проектов (ТЦ Мебеля в г. Владивосток, Городок временного проживания в Океанариуме на о.Русский, дилерский центр Ивеко г. Хабаровск и др.).
Функции:
• Формирование ассортиментной политики компании
• Подбор, обучение, мотивация персонала;
• Контроль за работой отдела продаж, в том числе, с помощью инструментов АМО СРМ;
• Реклама, брэндинг, разработка сайтов, управление контентом, руководство директологом, и специалистом по СЕО;
• Контроль за строительными проектами;
• Контроль за работой инженера пто;
• Взаимоотношения с ключевыми клиентами;
• Взаимоотношения с ключевыми поставщиками;
• Планирование и контроль платежей;
• Участие в тендерах 44 ФЗ, 223 ФЗ, •
• Взаимоотношения с госорганами (налоговой, таможней, архитектурой).
Образование / Наука
Преподаватель кафедры менеджмент
Преподавание по специальностям:
- управление на предприятии,
- маркетинг,
- стратегический менеджмент
Продажи / Торговля
Владивосток, www.mirupak.ru
Розничная торговля
Несетевая розница, мелкий опт
Интернет-магазин
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
Распространение мультимедиа и печатной продукции
Производство печатной, полиграфической продукции
Финансовый директор
Достижения:
- разработал систему управленческого учета, учетную политику;
- внедрил и осуществил переход учета в компании от excell к автоматизации на базе 1с8.
Функции:
- составление управленческой отчетности,
- составление бюджета и утверждение у собственника,
-управление финансово-экономическим отделом,
- управление платежами,
- взаимодействие с банками,
- анализ затрат в разделе товарных групп и каналов продаж
Образование / Наука
Директор, консультант, бизнес тренер
Проведение консалтинга и бизнес-тренингов, среди ключевых клиентов компании «Мир Упаковки», «Зеленый остров» и др.)
Достижения:
• Осуществил 10 консалтинговых проектов (внедрение ССП и KPI, сценарный анализ ДДС, автоматизация управленческого учета и др.) для компаний «Мир Упаковки», «Зеленый остров», ГК «Пилигрим», «Ми-Ко»;
• Провел 127 часов активного бизнес обучения (обучено 313 человек) и 300 часов преподавания;
• Автор книги «Секреты продаж В2В (бизнес для бизнеса).
Функции:
• Поиск клиентов;
• Переговоры и продажи;
• Разработка индивидуальных бизнес-решений и программ обучения;
• Проведение аудитов и анализ деятельности;
• Внедрение решений;
• Проведение обучения;
• Сопровождение клиентов.
Производство / Промышленность
Коммерческий директор
Компания -лидер дальневосточного рынка промышленного электрооборудования. Владелец розничной сети "Технодром"
Достижения:
• Разработал и внедрил проект реструктуризации отдела продаж;
• Увеличил клиентскую базу на 33%;
• Увеличил прибыль компании в 1,5 раза и объем продаж на 30%;
• Создал новые каналы продаж;
• Увеличил рентабельность капитала на 15% за счет внедрения системы распределения денежных средств между товарными группами и снижение товарных остатков;
• Выход на новые рынки сбыта (Камчатка, Сахалин, Магадан).
Функции:
• Управление коммерческим отделом;
• Подбор, обучение, мотивация персонала;
• Контроль работы руководителей каналов продаж;
• Планирование и проведение сбытовых и маркетинговых мероприятий, рекламных кампаний;
• Взаимоотношения с партнерами и дилерами;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Управление ассортиментом и товарными остатками.
Производство / Промышленность
продажи товаров электротехнической группы
Продажи / Торговля
Продажа товаров продовольственной группы компании Ван Мелле
Другое
управление портфелем ценных бумаг
Высшее
Москва, 2001 — 2005 гг.
Высшее
Москва, 1994 — 1999 гг.
Приморский бизнес Форум "Рост" Мотивация в бизнесе
Эмоциональный интеллект Институт развития бизнеса
1day1step Специалист по таргетированной рекламе
Мой бизнес Управление продажами
Сертификационный курс по Яндекс директ Получен сертификат Яндекс
Английский — Базовые знания
Права категорий:
B
Компетенции в областях: Развитие компании • Успешный опыт реализации проектов от стадии бизнес идеи до работающего предприятия. • Опыт создания «с нуля» системы закупки, транспортировки и продаж Обучения персонала • Прямое наставничество продажи, продукт, работа с возражениями (обучил 30 менеджеров) • Провел 127 часов активного бизнес обучения (обучено 313 человек) и 300 часов преподавания Бизнес консалтинг • Организовал и промодерировал 2 стратегические сессии для менеджеров среднего и высшего звена • Опыт управленческого консалтинга 6 лет • Разработал и провел 6 тренингов («Лидерство», «Стратегическое бюджетирование на основе принципов BSC», «7 секретов успешных продаж», "Настоящий финансовый менеджмент» и др.) Координировал благотворительный проект, собрано более 750 тысяч рублей на ремонт Дома Малютки Личные качества: системное мышление, корпоративное лидерство, гибкость и адаптивность, открытость новому, развитие подчиненных, настойчивость. Дополнительные навыки: опытный пользователь ПК (Windows (XP,7), MS Office (Word, Excel, Visio), 1С V8, Open Project, Free-mind, AMO CRM Хобби: горные лыжи, дайвинг, чтение.
24 июля, 2017
50 000 руб
27 октября, 2016
14 апреля, 2015
Резюме размещено в отрасли