Руководитель отдела продаж

Коммерческий директор
Основная сфера деятельности Компании Новодом - производство и монтаж быстро-возводимых зданий, а так же строительство.
Число работников - 55 человек.
Партнер крупнейших российских заводов ЛМК, география проектов – Приморский край, Хабаровский край, Камчатка

Достижения:
• Увеличил объем продаж в 5 раз во второй года работы, в 7 раз - в третий год;
• После резкого спада продаж в 2014 и 2015 году, восстановил объем продаж в прежних объемах, за счет ввода новых направлений деятельности;
• Увеличил среднюю маржу от проекта с 16 до 35% за счет введения системы тендеров;
• Осуществил 6 крупных и 18 небольших строительных проектов (ТЦ Мебеля в г. Владивосток, Городок временного проживания в Океанариуме на о.Русский, дилерский центр Ивеко г. Хабаровск и др.).

Функции:
• Формирование ассортиментной политики компании
• Подбор, обучение, мотивация персонала;
• Контроль за работой отдела продаж, в том числе, с помощью инструментов АМО СРМ;
• Реклама, брэндинг, разработка сайтов, управление контентом, руководство директологом, и специалистом по СЕО;
• Контроль за строительными проектами;
• Контроль за работой инженера пто;
• Взаимоотношения с ключевыми клиентами;
• Взаимоотношения с ключевыми поставщиками;
• Планирование и контроль платежей;
• Участие в тендерах 44 ФЗ, 223 ФЗ, •
• Взаимоотношения с госорганами (налоговой, таможней, архитектурой).

Преподаватель кафедры менеджмент
Преподавание по специальностям:
- управление на предприятии,
- маркетинг,
- стратегический менеджмент

Владивосток, www.mirupak.ru

Розничная торговля

Несетевая розница, мелкий опт
Интернет-магазин
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

Распространение мультимедиа и печатной продукции
Производство печатной, полиграфической продукции
Финансовый директор
Достижения:
- разработал систему управленческого учета, учетную политику;
- внедрил и осуществил переход учета в компании от excell к автоматизации на базе 1с8.
Функции:
- составление управленческой отчетности,
- составление бюджета и утверждение у собственника,
-управление финансово-экономическим отделом,
- управление платежами,
- взаимодействие с банками,
- анализ затрат в разделе товарных групп и каналов продаж

Директор, консультант, бизнес тренер
Проведение консалтинга и бизнес-тренингов, среди ключевых клиентов компании «Мир Упаковки», «Зеленый остров» и др.)

Достижения:
• Осуществил 10 консалтинговых проектов (внедрение ССП и KPI, сценарный анализ ДДС, автоматизация управленческого учета и др.) для компаний «Мир Упаковки», «Зеленый остров», ГК «Пилигрим», «Ми-Ко»;
• Провел 127 часов активного бизнес обучения (обучено 313 человек) и 300 часов преподавания;
• Автор книги «Секреты продаж В2В (бизнес для бизнеса).

Функции:
• Поиск клиентов;
• Переговоры и продажи;
• Разработка индивидуальных бизнес-решений и программ обучения;
• Проведение аудитов и анализ деятельности;
• Внедрение решений;
• Проведение обучения;
• Сопровождение клиентов.

Коммерческий директор
Компания -лидер дальневосточного рынка промышленного электрооборудования. Владелец розничной сети "Технодром"

Достижения:
• Разработал и внедрил проект реструктуризации отдела продаж;
• Увеличил клиентскую базу на 33%;
• Увеличил прибыль компании в 1,5 раза и объем продаж на 30%;
• Создал новые каналы продаж;
• Увеличил рентабельность капитала на 15% за счет внедрения системы распределения денежных средств между товарными группами и снижение товарных остатков;
• Выход на новые рынки сбыта (Камчатка, Сахалин, Магадан).

Функции:
• Управление коммерческим отделом;
• Подбор, обучение, мотивация персонала;
• Контроль работы руководителей каналов продаж;
• Планирование и проведение сбытовых и маркетинговых мероприятий, рекламных кампаний;
• Взаимоотношения с партнерами и дилерами;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Управление ассортиментом и товарными остатками.

продажи товаров электротехнической группы

Продажа товаров продовольственной группы компании Ван Мелле

управление портфелем ценных бумаг