Коммерческий директор

- Покупка готового бизнеса (РФ, Украина)
- Инвестиционный анализ
- Привлечение инвестиций и кредитов
- Календарное планирование
- Анализ выполнения, оценка реализуемости, контроль ключевых показателей
- Контроль операционной эффективности реализации проекта
- Руководство рабочей группой (порядка 15 чел.)
- Заключение дилерских контрактов
- Составление бизнес-планов
- Сопровождение и контроль сделок по покупке коммерческой недвижимости
- Открытие дилерского центра с 0.
- Согласование стандартов с производителем
- Подписание протокола о намерениях
- Поиск объектов коммерческой недвижимости
- Анализ и формирование бюджета Направления, инвестиций.
- Соблюдение корпоративной политики производителей
- Изучение тенденций развития рынка.
- Анализ наиболее перспективных регионов РФ для создания бизнеса
- Постоянное прямое взаимодействие с представительствами производителей
- Контроль над строительством нового объекта
Достижения: открытие автоцентра Renault в Харькове, покупка а/ц Renault,Nissan в Запорожье, курирование проекта открытия а/ц Renault в Мытищах, открытие автоцентра Renault в Старом Осколе.

- Изучение тенденций развития рынка
- Руководство коллективом более 40 чел-к
- Планирование спроса.
- Анализ продаж, формирование плана продаж.
- Анализ спроса, формирование плана закупок.
- Анализ и формирование бюджета Направления.
- Разработка и проведение программ по стимулированию продаж.
- Разработка коммерческих предложений для компаний партнеров.
- Постоянный прямое взаимодействие с Itochu Corporation – представительство SUZUKI в РФ (квотирование, схемы оплаты и т.д.)
- Анализ и поиск перевозчиков товара
- Анализ и поиск таможенных постов
- Анализ и поиск брокерских компаний
- Контроль деятельности конкурентов, проведение маркетинговых исследований
- Взаимодействие с таможенным органом.
- Соблюдение стандартов производителя.
- Маркетинг (реклама (обеспечение информ., разработка сайтов), организация акций производителей, разработка собственных акций)
- Разработка и предоставление в представительства новых проектов по расширению точек продажи и сервисного обслуживания
- Разработка мотивационных программ внутри компании (система стимулирования продавцов)
- Отслеживание показателей качества работы подразделений
- Организация обучающих программ для сотрудников (презентации новых продуктов, тренинги)
- Контроль информированности сотрудников
- Соблюдение корпоративной политики производителей
- Участие в различных выставках.
- Определение ассортиментной матрицы.
- Заключение и сопровождение договоров с поставщиком и перевозчиками.
- Контроль выполнения поставок и оплат.
- Взаимодействие с Itochu Corporation (заказ товара в соответствии с анализом спроса)
- Своевременное предоставление пакета документов, необходимого для Таможенного органа.
- Ведение претензионной работы с перевозчиками.
- Сбор и обработка заказов на продукцию.
- Распределение товарного запаса в соответствии с заказами подразделений.
- Контроль сбыта, управление складом на основе показателей текущих продаж – перераспределение продукции между подразделениями.
- Формирование и контроль доставки продукции с иностранных складов на склад компании.
- Разработка ценовой политики.
- Разработка прайс-листов для клиентов и персонала компании.
- Разработка систем скидок и других стимулирующих продажи составляющих.
- Анализ эффективности ценообразования, оперативное изменение цен в соответствии с показателями фактических продаж и условий рынка.
- Анализ экономических показателей влияющих на себестоимость товара и их оптимизация.
- Минимизация внешнеэкономических рисков.
Достижения: увеличение объема продаж на 68%
увеличение объема поставок на 74%
минимизация расходов направления на 29%