Менеджер по продажам

Достижения:
- Успешное заключение контракта с крупным клиентом после продолжительных переговоров на сумму 30 000 000;
- Запустила продажи на новый рынок, тем самым увеличив объём продаж на 20% за квартал;
- Оптимизировала процессы продаж, сократив время заключения сделок на 10%;
- Успешно запустила продажи новых продуктов, увеличив общий объём продаж на 15% за квартал.

Обязанности:
− Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции
продукта на территории ответственности;
− Анализ рынка (оценка потенциала и перспектив развития
продукта, тренд продаж потребительских целевых
аудиторий, потенциальные партнеры, конкуренты и др.);
− Работа с дилерами и ключевыми клиентами региона;
− Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами
по реализации планов развития бизнеса;
− Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый
бюджет, план продвижения, формирование планов
развития);
− Оперативное управление продажами на территории;
− Развитие ключевых клиентов, формирование
коммерческих предложений и условий работы, обсуждение
условий и объемов продаж;
− Выполнение плановых показателей по продажам.

Достижения:
- Успешно обосновала переход клиентов на более дорогие и полные информационные банки, увеличив чек сделки на 15%
- Вернула в компанию 3 крупных клиентов, ранее ушедших к конкурентам (Гарант, Юрист)
- Стабильное выполнение плана продаж на 105-110% на протяжении полу года.

Обязанности:
- Работа с готовыми заявками от собственного отдела телемаркетинга.
- Выявление потребностей клиентов и подготовка коммерческих предложений.
- Проведение дистанционных презентаций СПК "Консультант плюс"
- Заключение договоров с клиентами.
- Полное ведение цикла сделки от активного поиска и холодного входа до контроля финальной работы.
- Изучение и применение технологии продаж для заключения сделок.
- Выполнения плана продаж.

Достижения:
- Увеличения объема продаж пиломатериалов на 7% за год за счет привлечения 10 крупных лесозаготовителей.
- Снизила дебиторскую задолженность на 15% благодаря внедрению системы поэтапной оплаты и жесткому контролю графиков платежей.
- Оптимизировала сбыт неликвидных позиций (обрезь, сорт С), внедрив систему пакетных предложений, что позволило освободить 8% складских площадей.

Обязанности:
- Прием и обработка заказов, выставление счетов и актов;
- Контроль и соблюдения сроков исполнения условий договоров;
- Ведение коммуникаций с клиентами;
- Мониторинг и анализ продаж, оценка эффективности бизнес - процессов и внесение необходимых корректировок;
- Умение работать с системами анализа закупочных процессов и прогнозирование спроса;
- Работа с логистическими процессами, введение отчетности в CRM;
- Прямое воздействие с лицами, принимающими решения.

Достижения:
- Заключение госконтрактов.
- Расширение клиентской базы на 15% ежегодно.
- Увеличила годовой оборот по существующим клиентам на 25% (с 15 000 000 до 18 750 000)
- Сократила средний цикл продаж с 90 до 60 дней без потери качества сделок.

Обязанности:
- Привлечение новых клиентов в сегменте B2B путем активных продаж;
- Проведение переговоров и заключение договоров;
- Документально сопровождение сделок (работа с договорами, доп. соглашениями, выставление счетов);
- Составление отчетности;
- Изучение анализа рынка конкурентов и потребностей потенциальных клиентов для разработки эффективных стратегий продаж;
- Выполнение планов по продажам;
- Работа в CRM системе Bitrix 24;
- Работа с крупными чеками.

Достижения:
- Увеличивала клиентскую базу на 10% ежегодно.
- Перевыполнение плана на 15% ежемесячно.
- Оказание информационной поддержки клиентам при встрече и по телефону.

Обязанности:
- Консультирование покупателей по ассортименту(входящий поток);
- Опыт холодных звонков в сегменте В2В;
- Ведение переговоров;
- Расчет стоимости, оформление заказов, заключение договоров;
- Выполнение поставленных планов продаж.