Заместитель генерального директора

1. организация работы менеджеров по продажам, контроль их работы,
2. контроль крупных сделок,
3. решение (предотвращение) конфликтов менеджеров с клиентами,
4. решение спорных вопросов между менеджерами,
5. распределение новых проектов (при необходимости участие в качестве продавца, если новая услуга сложная),
6. проверка договоров с клиентами,
7. ведение клиентской базы,
8. формирование отчетов по продажам, по маркетингу, их анализ, корректировка работы сотрудников отдела в зависимости от текущей ситуации и выбранной стратегии компании,
9. разработка плана маркетинговых активностей, участие в его выполнении, внесение своевременных корректировок,
10. контроль работы с партнерами (в т.ч. доработка партнерских договоров),
11. организация взаимодействия отдела маркетинга и продаж с другими подразделениями компании: учебным центром, отделом консалтинга,
12. формирование спец. предложений для клиентов и стратегии работы с ними,
13. контроль оплат от клиентов, участие в сделке при необходимости,
14. контроль организации мероприятий (участие в работах, влияющих на дальнейшие продажи и уровень привлекаемых клиентов),
15. Разработка системы KPI для менеджеров по продажам, корректировка с учетом рыночных условий,
16. Обучение новых сотрудников по продажам,
17. Ведение управленческого учета и внутренней финансовой отчетности, контроль потоков платежей.
Основные достижения: формирование отдела продаж с нуля и обучение новых сотрудников, регулярное выполнение планов продаж отдела, выполнение личного плана продаж, совершенствование бизнес-процессов своего подразделение, создание эффективной системы стимулирования, разработка и реализация эффективных рекламных компаний в условиях жестких ограничений.

Ведение управленческого учета и внутренней финансовой отчетности, контроль потоков платежей, подготовка договоров.

Участие в составлении договоров подряда, учет выполненных работ в соответствии с договорами подряда, учет движения денежных средств в организации, ведение накопительных по подрядчикам/договорам/объектам.

1. Бюджетирование и контроль исполнение бюджетов,
2. Планирование финансовых потоков,
3. Контроль исполнения договоров (подрядчики, заказчики),
4. Работа с дебиторской задолженностью,
5. Оформление овердрафта, интернет-эквайринга,
6. Контроль работы бухгалтерии,
7. Руководство отделом продаж,
8. Анализ динамики продаж,
9. Формирования ценовой и ассортиментной политики,
10. Построение бизнес-процессов взаимодействия отделов внутри компании, совершенствование существующих бизнес-процессов
Основные достижения: регламентация и совершенствование бизнес-процессов в бухгалтерии, введение процесса бюджетирования и финансового планирования, разработка и реализация эффективных рекламных компаний в условиях жестких ограничений