Директор по маркетингу

Руководство отделом маркетинга (12 сотрудников).
Медиапланирование и бюджетирование.
Работа с бюджетами свыше 3,5 млн. руб./мес. Развитие сайтов компании (более 20), продвижение услуг компании в различных агрегаторах, разработка и внедрение программы лояльности, повышение рейтинга компании, узнаваемости бренда, развитие Youtube-каналов, привлечение клиентов из соц. сетей, переделка мобильного приложения. Взаимодействие с подрядчиками по маркетингу.

Непосредственно мною:
• Налажено ежемесячное планирование;
• Разработан и успешно внедрен KPI для сотрудников ОМ;
• Внедрена схема сквозной аналитики, позволяющая отслеживать эффективность всех рекламных каналов;
• Проводились работы по внедрению воронки продаж

В сжатые сроки сотрудниками отдела маркетинга под моим руководством:
• Переделаны 8 сайтов компании, что позволило увеличить их посещаемость до 3,5 раза, поднять конверсию до 2 раз;
• Создано большое количество новых и существенно расширены аккаунты на различных агрегаторах - Яндекс.Услугах, Яндекс.Картах, Zoon, Drive2, Avito, 2Gis и пр. ROMI по агрегаторам составляет 2200%. Выручка по агрегаторам выросла в 2,5 раза;
• Создано большое количество эффективных рекламных компаний по контекстной и таргетированной рекламе, что позволило отказаться от ряда подрядчиков, ROMI по контекстной рекламе вырос в 2 раза.
• Активно продвигались услуги компании и ее узнаваемость с помощью статей, участия в различных конкурсах, занесения в рейтинги;
• Продвигались каналы на Youtube, еженедельно создавалось 2-3 актуальных, интересных видеоролика, проводились конкурсы и розыгрыши;
• Проводилась работа в социальных сетях. Количество лидов из соц. сетей выросло в 15 раз;
• Еженедельно создавалось большое количество фото-видео репортажей. Количество создаваемых материалов выросло в 2 раза;
• Создана программа лояльности, новый дизайн мобильного приложения, позволяющая повысить количество постоянных клиентов, поднять LTV на 30%;
• Разработан новый дизайн мобильного приложения;
• Существенно поднят рейтинг брендов компании, налажена работа по получению отзывов и оценок от клиентов, количество площадок с низкими рейтингами уменьшилось в 3 раза.

Создание и руководство отделом маркетинга с нуля (5 сотрудников), участие в создании и
управлении отделом продаж;
Разработка маркетинговой и PR стратегии компании, медиапланирование и бюджетирование;
Проведение маркетинговых исследований рынка, ниши, продукта, конкурентов. Анализ
мнений потребителей об услугах компании, повышение конкурентоспособности, узнаваемости
бренда;
Подбор и обучение сотрудников отдела маркетинга, разработка KPI сотрудников, подбор и
контроль удаленных сотрудников (фрилансеров), сторонних организаций;
Работа с бюджетами свыше 500 000 руб./мес.
За 2,5 года работы отдела маркетинга под моим руководством:
• Разработан фирменный стиль, брендбук, POS-материалы, УТП под различные услуги, 8
сайтов;
• Внедрена CRM система (AmoCRM), система сквозной аналитики (Comagic), IP-телефония,
выстроены воронки продаж, сегментирование ЦА;
• Использовались различные интернет-каналы – Яндекс.Директ, Google AdWords, РСЯ, КМС,
Targeting, SMM (Instagram, Facebook, VK), E-mail маркетинг, SEO, PR - количество лидов увеличилось в 6 раз;
• Сайты компании выведены в ТОП10 в поисковых системах по продающим запросам,
посещаемость 1200 визитов/день
• Средний чек вырос в 40 раз, ROMI – около 1000%, конверсия сайта -3-5%, оборот увеличился
в 20 раз.

Руководство разработкой, поддержкой и развитием сайтов, Landing Page - консалтинговой, юридической, детективной тематики, сайты по строительству и ремонту, страхованию, сайты салонов красоты, сайт по продаже электронных сигарет, свадебные сайты;
Создание корпоративного дизайна, фирменного стиля, защищенной полиграфии, брендбуков, POS-материалов, УТП, статей в печатные издания;
Digital marketing (SEA, SEO, SMM, E-mail маркетинг);
Подбор маркетологов, разработчиков сайта, контент-менеджеров, дизайнеров, SEO-специалистов, журналистов, контроль за их работой, приемка выполненных работ, взаимодействие с типографиями, полиграфическими компаниями;
Работа с бюджетами 100 000 – 300 000 руб./мес.
Под моим руководством:
• Поднято в ТОП10 12 сайтов по более чем 3000 продающих запросов;
• Стоимости лидов снижены от 30 до 200%;
• Конверсии РК повышены в 1,5-5 раз;
• Средние чеки выросли в 2-8 раз;
• Выведены в ТОП 10 более 3000 запросов;
• Разработаны брендбуки трех компаний;
• Подготовлены и размещены несколько публикаций в СМИ.

Поддержка и развитие интернет-магазина, работа над продвижением сайтов, бренда, товаров;
Разработка и проведение рекламных кампаний - Яндекс.Директ, Google AdWords, РСЯ, КМС, Яндекс.Маркет;
Управление менеджерами по продажам, менеджерами по рекламе, разработчиками сайта, контент-менеджерами, курьерами, поиск и интервьюирование новых сотрудников, взаимодействие с SEO-компаниями, частными оптимизаторами;
Планирование и управление продажами, ведение и анализ статистики по рекламе, продажам, закупкам, оптимизация бизнес-процессов.
За время работы:
• Сформирован отдел продаж и маркетинга;
• Подобрано и куплено два сайта смежной тематики;
• Переделаны сайты компании, в результате конверсия выросла в 1,5-2 раза;
• Средний чек увеличен в 3 раза;
• Развито несколько новых направлений продаж.

Работа в ИТ сфере, не связанная напрямую с маркетингом