Территориальный менеджер по продажам

Обязанности:
Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
MicrosoftInternetExplorer4
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:10.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
Переговоры и взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми
клиентами, планирование, организация, контроль и анализ работы
дистрибуторов в закреплённом регионе, постановка и понимание целей поставленных региональным представителям, распределение ресурсов и бюджета для эффективного достижения
поставленных целей, ротация дистрибуторов (поиск новых, закрытие,
перераспределение территорий покрытия), планирование и организация и проведение маркетинговых
активностей на дистрибуторах совместно с отделом маркетинга и закреплённых за
ними сетями, изменение и внедрение новой единой ценовой модели для
дистрибуторов и каналов сбыта от дистрибуторов разработка и внедрение
дополнительного коммерческого условия для дистрибуторов, планирование, организация, контроль и анализ работы пяти
региональных представителей и мерчандайзеров.
Достижения:
Подбор недостающего штата персонала регулирование их
процесса работы, внедрения единой ценовой модели и правил ведения бизнеса в
закреплённом регионе, увеличение объёма продаж с 1 200 000 до 4 200 000 руб. в
месяц, увеличение розничных на 40% и сетевых на 20% клиентов у
дистрибуторов, увеличение дистрибуции в крупнейших сетевых и отдельно
стоящих магазинах в среднем, на 20% , организация работы с оптовыми клиентами и локальными сетями
на территории юго-востоке -юго- запад Московской области.