Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

ООО "Золотой Кит" — официальный дистрибьютор Американского разработчика и производителя диагностических экспресс тестов на вирусные заболевания и на все виды наркотиков Хема Диагностик Систем.
Организация компании с нуля, запуск и развитие эффективного и прибыльного бизнеса, постановка системы регулярного менеджмента: формирование эффективной управленческой команды, разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала. Реализация программы по разработке и выводу на рынок нового вида продукции (полный цикл работ), руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью фирмы, разработка и реализация стратегического плана развития фирмы, взаимодействие с головной компанией «Хема Диагностик Систем», взаимодействие с государственными структурами, организация поставки продукции клиентам в России. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики;
координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов;
исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.

ООО "Мануфактура" — швейная и шторная фурнитура
Создание с «0» и управление отдела активных продаж; разработка стратегии взаимодействия отдела прямых продаж и отдела активных продаж; участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи); утверждение бюджетов, отслеживание исполнения; прогнозирование и выполнение плана продаж; разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке; определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики; координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами; анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов; исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов; управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение); организация поставки продукции клиентам в России; курирование интернет-магазина www.mir-manufactura.ru с этапа его создания до контроля успешной работы; cоставление и анализ финансовой отчетности. Организация и участие в выставках.

Продажа косметики, средств по окраски волос и средств по уходу за волосами.
Создание и реализация новой коммерческой политики компании для рынка РФ;
реорганизация региональной структуры продаж;
создание механизмов работы и требований к работе региональных сотрудников и с ключевой розницей в регионах;
управление, мотивация, контроль над работой сотрудников оптового, регионального, розничного отделов продаж;
сократила просроченную дебиторскую задолженность по отделу продаж на 5%, введя новые условия сотрудничества со всеми партнерами компании;
увеличила оборот отдела региональных продаж на 23%, создав и реализовав новую коммерческую политику компании, обозначив фокус на приоритетных задачах для отдела продаж, реорганизовав региональный отдел