Руководитель отдела продаж, региональный менеджер

Организация работы отдела продаж
- Набор и формирование штата менеджеров
- Оперативное руководство отделом продаж (в подчинении 5 менеджеров по продажам)
- Развитие клиентской базы‚ личные продажи‚ работа с VIP клиентами
- Обеспечение выполнения установленных планов продаж отдела
- Контроль выполнения планов продаж
- Управление персоналом отдела продаж: поиск‚ подбор‚ прием‚ обучение‚ адаптация‚ мотивация персонала‚ увольнение‚ оценка персонала организация оценки‚ повышение эффективности их работы
- Отчетность по результатам работы и периодов‚ аналитика статистических данных
- Контроль оформления сопроводительной документации
- Работа с претензиями и решение конфликтных вопросов и ситуаций
- Контроль в сопровождении и развитии базы клиентов.
- Планирование работы отдела продаж
- Взаимодействие с кадровыми агентствами
- Заключение договоров, в том числе и с рекламными агентствами
- Стратегическое планирование и анализ результатов по итогам продаж
- Формирование программ обучения и повышения квалификации сотрудников отдела
- Организация эффективного взаимодействия и формирование отношений с другими отделами.
- Организация и контроль работы менеджеров и эффективности их работы
- Распределение плана продаж и обеспечение его выполнения
- Формирование и ведение баз данных текущих и потенциальных клиентов, распределение между менеджерами‚ контроль отчетности
- Подготовка коммерческих предложений и отслеживание размещений
- Анализ финансовых показателей‚ анализ и систематизация клиентской базы
- Личные продажи по "сложным" клиентам
- Участие в разработке стратегии и реализации задач бизнес развития компании
- Внедрение современных методов и технологий продаж и ведения клиентов
- Разработка акций для клиентов‚ спецпредложений‚ стимулирующих продажи
- Осуществление контроля дебиторской задолженности и принятие мер по обеспечению своевременного поступления денег от клиентов
- Проведение мероприятий для успешного развития компании
- Регулярное отслеживание предложений конкурентов
- Контроль выполнения приказов и распоряжений руководства
- Анализ закупок и продаж
- Отслеживание поставок и платежей.
- Участие в выставках (Экспоцентр, Крокус-Экспо)
- Оформление контрактов, согласование их с юридическим отделом, бухгалтерией.
- Контроль своевременности выполнения заказов в соответствии с контрактом.

Обязанности: управление штатом региональных менеджеров в региональных представительствах компании. Прием на работу и обучение; постановка целей и задач для региональных менеджеров и контроль их выполнения; проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами; контроль дебиторской задолженности; начисление зарплат; заполнение отчетности, маркетинговые мероприятия.
Контроль и анализ деятельности региональных отделов продаж.
В подчинении: 12 региональных менеджеров, 3 старших региональных менеджеров.
____________________________________________________________________________________
• организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
• планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей.
• поддержание эффективных отношений, между компанией и дистрибьюторами.
• регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж.
• планирование и организация деятельности по продвижению торговой марки.
С 01.02.2008 по 31.12.08 (с 31.12.2008г. переведен на другую должность).
Старший региональный менеджер по развитию регионов.
ООО «КОМАНДОР ЦЕНТР» (г. Москва)
Обязанности: управление отделом региональных продаж, грамотное построение работы отдела продаж, расширение рынка сбыта, управление командой региональных менеджеров, обучение, поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы, увеличение объема продаж. Исследование конъюнктуры рынка. Мониторинг рынка.
Ведение полной отчетности. Маркетинговые мероприятия:
Открытие фирменных салонов компании «КОМАНДОР» на базе дилера, в Москве, Московской области, в городах РФ. Открытие крупных дилеров компании на территории РФ.
В подчинение: 5 региональных менеджеров по развитию рынка. 8 менеджеров-консультантов. 2 менеджера по рекламе.
Наиболее важные достижения в жизни и карьере:
Разработка дизайн-проектов, полный контроль над процесcом активных продаж. Открытие фирменных салонов компании «КОМАНДОР», в Москве, Московской области, в городах РФ. Открытие крупных дилеров компании на территории РФ.
Знание навыков активных продаж. Умение руководить людьми, вести переговоры, способность решать различные конфликтные ситуации с государственными и коммерческими структурами.
• Организация работы отдела сбыта;
• подбор, обучение и контроль региональных менеджеров;
• контроль работы склада;
• логистика;
• ведение переговоров и заключение договоров с клиентами;
• предоставление отчетности.
• проведение выставок.

Обязанности: продажа продукции компании, обеспечение рекомендованных цен и товарного запаса у клиентов, мерчендайзинг, поиск новых клиентов, размещение оборудования и рекламных материалов, ведение отчетности (ежедневный, еженедельный отчеты). Проведение маркетинговых мероприятий, в целях увеличения продаж и расширения рынка сбыты.
В подчинении: 3 мерчендайзера.

Обязанности: Разработка маркетинговых мероприятий в целях продвижения продаж.
Поиск клиентов, налаживание каналов продаж. Выполнение поставленного плана по продажам, управление командой торговых представителей (обучение). В подчинении 3 торг. представителя.
• Организация работы отдела сбыта;
• подбор, обучение и контроль торговых представителей;
• контроль работы склада;
• логистика;
• ведение переговоров и заключение договоров с VIP клиентами;
• предоставление отчетности.