Директор по продажам

Апрель 2018 — настоящее время
2 года 4 месяца
Procter & Gamble
Москва, www.joinpg.ru
Региональный директор по продажам
Зона ответственности:

• Регион Москва.
• Регион Северо-западный округ.
• Регион Центральная часть.
• Регион Волга.
• Регион Юг.

Работа с командой : 7 ASM, 6 KAM, 100 представителей.

Обязанности:

• Стратегическое планирование развития направления продаж в регионе и участие в развитии и реализации стратегии компании в целом.
• Обеспечение положительного финансового результата направления по году.
• Обеспечение ежегодного роста обьемов продаж направления.
• Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями компании для реализации поставленных задач.
• Матричное управление удаленной командой ( участие в подборе, контроль, развитие, ротация и т.д).
• Регулярное проведение Ревью территории, повышение эффективности работы существующей команды продаж.
• Проведение переговоров и поддержка взаимоотношений с ключевыми клиентами.
• Участие в планировании маркетинговых активностей в регионе.
• Поддержание имиджа Компании как лидера на рынке и надежного делового партнера.
Апрель 2017 — Март 2018
1 год
Coca-Cola HBC Russia
Москва, coca-colahellenic.ru/Careers/
Региональный Лидер проекта, по развитию алкогольного бизнеса.
Зона ответственности Регион ЮГ:

• Волгоградский регион.
• Саратовский регион.
• Астраханский регион.
• Ставропольский край.

Построение дистрибуции с "0". Новый контракт.

Обязанности:

• Поиск , анализ, открытие новых дистрибуторов.
• Исполнение ежемесячных, годовых планов Компании на вверенной территории по объемам продаж в штучном и денежном выражении, количественной и качественной дистрибуции. Sell IN / SELL OUT.
• Контроль Дебиторской задолженности.
• Подготовка, согласование и реализация предложений по оперативному и стратегическому влиянию на объемы продаж в выделенной зоне ответственности, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Определение приоритетных задач по развитию продаж во всех каналах сбыта на территории:
ON OFF TRADE.
LKA,NKA.
• Проведение переговоров ТОP LKA . Листинг, Промо, Ротации, Матрицы.
• Планирование и контроль работы команды Отдела продаж дистрибуторов.
• Отслеживание изменений на вверенной территории и систематический контроль и консолидация сбора информации о действиях конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей).
• Планирование, анализ маркетингового бюджета. Разработка маркетингового плана для территорий.
• Переговоры на уровне первых лиц /собственников.Участие в совещаниях руководителей дистрибуторов на вверенной территории.
Апрель 2013 — Март 2017
4 года
Brown Forman

Региональный менеджер по развитию бизнеса
Зона ответственности :Регион ЮГ.

• Волгоград, Волгоградская область.
• Астрахань, Астраханская область .
• Саратов, Саратовская область.

Обязанности:

• Работа с действующими дистрибуторами .
• Поиск , анализ, открытие новых дистрибуторов.
• Исполнение ежемесячных, годовых планов Компании на вверенной территории по объемам продаж в штучном и денежном выражении, количественной и качественной дистрибуции. Sell IN / SELL OUT.
• Контроль Дебиторской задолженности.
• Организация и развитие системы дистрибуции в регионе
• Подготовка, согласование и реализация предложений по оперативному и стратегическому влиянию на объемы продаж в выделенной зоне ответственности, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции
• Определение приоритетных задач по развитию продаж во всех каналах сбыта на территории. ON OFF TRADE, LKA, NKA.
• Проведение переговоров ТОP LKA . Листинг, Промо, Ротации, Матрицы.
• Планирование и контроль работы команды Отдела продаж дистрибуторов.
• Отслеживание изменений на вверенной территории и систематический контроль и консолидация сбора информации о действиях конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей)
• Планирование, анализ маркетингового бюджета. Разработка маркетингового плана для территорий.
• Переговоры на уровне первых лиц /собственников.Участие в совещаниях руководителей дистрибуторов на вверенной территории.
Май 2009 — Апрель 2013
4 года
ЗАО Лореаль

Региональный менеджер
Зона ответственности,Регион ЮГ :

• Волгоград, Волгоградская область.
• Астрахань, Астраханская область.
• Республика Калмыкия, Ахтубинск.

Обязанности:

• Контроль работы дистрибуторов: выполнение плана продаж, аналитика продаж, рынка, контроль дебиторской задолженности.
• Планирование и работа с промо бюджетом.
• Работа с командой тп дистрибутора.
• Работа эксклюзивной работы тп; Подчинение 20 человек.
• Контроль работы национальных/федеральных сетей ФУД,ЛЮКС, ДРАГ: национальные промо, товарооборот, выполнение контрактных условий работы, мерчендайзинг.
• Работа с локальными сетями:
переговоры, листинг, матрицы must have;
аналитика продаж, заключение и контроль контрактных обязательств;
планирование, контроль реализации промопланов , анализ для сетей.
Декабрь 2004 — Апрель 2009
4 года 5 месяцев
ООО Данон-Индустрия

Региональный менеджер по продажам
Зона ответственности:

г. Краснодар, Краснодарский край.

Открытие нового филиала/прямые операции с "0".

Обязанности:

• Организация прямых продаж с «0». Открытие нового филиала.
• Национальные/Федеральные сети ФУД - - национальные промо, товарооборот, выполнение контрактных условий работы, мерчендайзинг.
• Локальными сетями - переговоры, листинг, матрицы must have, аналитика продаж, заключение и контроль контрактных обязательств, планирование и контроль промопланов для сетей
• Работа с командой. Подчинение 50 человек.