Исполнительный директор (CEO)( Вэб3.0 )

Описание

Ключевые компетенции • Коммерческий директор с опытом работы более 3 -х лет в ИТ -консалтинге, выполняющий задачи развития бизнеса, привлечения клиентов B2B и B2G сегмента, увеличения эффективности работы коммерческого блока. • Успешный подтвержденный опыт построения коммерческого блока с нуля и роста объема выручки компании 3 -5 раз в добычном, металлургическом и машиностроительном секторе. • Успешный запуск новых продуктов в области ИИ и ML для средних и крупных предприятий. • Успешный опыт создания блока закупок. Развитие международного блока (страны СНГ) и работы с государственным сектором (гос.закупки, гос. проекты). Активная позиция в личных продажах. • Опыт внедрения крупных ERP, CRM, B=/BW систем внутри холдингов . • Развитые навыки ведения переговоров, деловые качества, способность самостоятельно тестировать новые гипотезы, пробовать новые инструменты и выявлять зоны для оптимизации работы отдела. Опыт работы 2022 Г. – НАСТ.ВР. ООО “ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ” (ТОП -10 IT КОМПАН ИЙ В СФЕРЕ ИНТЕГРАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПАНИЙ), Г.МОСКВА Коммерческий директор Формировал и реализовывал коммерческую стратегию компании, опираясь на реальные показатели работы бизнеса и живые метрики: определение мисси, целеполагание, ценооб разование, каналы сбыта, продвижение, операционные модели, подходы к контролю работы, долгосрочное планирование, что привело к росту компании из =T -стартапа в компанию среднего звена с оборотом до 10 млрд. руб. Определял цели и зоны роста коммерческого от дела, как в части финансовых показателей, так и в части развития сотрудников с ростом выручки компании более чем в 2 раза ежегодно. Занимался созданием новых продуктов, благодаря чему на рынок было выпущено 3 узкоспециализированных продукта для горнодобыв ающей отрасли и реализовано более 100 проектов по модернизации, автоматизации и цифровизации. Контролировал и оптимизировал работу отдела продаж и маркети нга за счет внедрения современных инструментов (включая автоматизацию через ИИ), регламентов и систем учета, что п ривело к увеличению эффективности работы о более чем на 30%. Формировал систему мотивации работы сотрудников, включая КПЭ отдела и индивидуальные. Формировал сквозную систему обучения. (уменьшение время введения новых сотрудников более чем в 2 раза, увели чение погруженности существующих сотрудников в существующие решения компании, автоматизация воронки, сокращение механических действий, увеличение прозрачности) Занимался основной отчетностью перед учредителями в части работы коммерческого подразделения, в т.ч. внедрение B=/BW/CRM /ERP систем. Выступал в роли консультанта для крупных производственных холдингов в части цифровизации бизнеса и реструктуризации работы ИТ -блока. Готовил планы долгосрочного прогноза по выручки компании и бюджета отдела на 3+ лет. Выс траивал стратегические отношения с вендорами, подрядчиками и партнерами. Занимался поиском новых каналов продаж (в т.ч. в гос. секторе), повышал эффективности существующих каналов. Отвечал за рост выручки компании (по результату 2021 -2024 год рост компани и в х5 раз). Занимался личными продажами и аккаунтингом якорных клиентов. Выстроил и автоматизировал работу блока закупок с нуля. Достижения: • Курировал переход компании из =T -стартапа в компанию среднего звена . • Рост выручки компании с 50 млн./год до 1 млрд. руб/год за 4 года. • Выстроена и регламентирована работа отдела продаж – с 0 до 6 сотрудников на постоянной занятости. Чубукин Константин Александрович +7 (903) 282 -3705 konstantinchubukin@gmail.com @konstantinalez 2 • Выстроены и оптимизи рованы каналы продаж – с одного канала нетворкинга до 6 автоматизированных направлений (тендерное, нетворкинг, рассылки, конференции, партнеры, SEO/GEO и др.) • Выстроена воронка продаж для B2B, B2G сегмента с метриками и отчетностью на каждом шаге. • Внедрены системы автоматизации работы отдела CRM , включая постоянное расширение с использованием ИИ. • Внедрены системы учета и работы с бюджетом (OPEX, CAPEX, P&L) для отдела и компании. • Создано и запущено на рынок 3 продукта для промышленной сферы. • Курировал и реализовывал более 100 проектов для таких компаний как: ЕВРАЗ, РУК, Нордголд, Северсталь, Норникель, НЛМК, ММК, Детский мир, Х5, Росатом, Русаго, Таврос и др. 2020 г. - 2022 г. ООО “ИНТЕЛЛ ЕКТУАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ” (ТОП -10 IT КОМПАНИЙ В СФЕРЕ ИНТЕГРАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПАНИЙ), Г.МОСКВА Директор проектов Успешно завершил проект заказчика по миграции с устаревшей ERP системы на современную платформу реализованную сторонним вендором. Выступал в роли координатора и ответственного за реализацию и внедрение продукта. Разработал и внедрил более 10 систем мониторинга эффективности бизнес -процессов на основе актуальных B= систем, что позволило повысить прозрачность для руководства и снизить время на подготовку отчетности. Реализовал крупную MES -BI – систему для контроля KP= каждого передала и операций. Лидировал кросс -функциональные команды и управлял исполнением: координация и руководство командами разработки; прямое управление проектными менеджерами. Стратегическое управление жизненным циклом портфеля и продуктов (объемы портфеля 100+ млн./в среднем 10 -15 проектов). Планировал бюджеты, контролировал риски и управлял ресурсами в рамках портфеля (команда 40+ человек). Управлял работами под рядчика. Контролировал и развивал навыки проектных менеджеров. Разработал систему мотивации и развития сотрудников. Внедрил системы учета проектов, системы учета и распределения исполнителей. Консультировал заказчиков как внешний аудитор в вопросах цифров ой трансформации компаний. Вел пресейл трек со стороны отдела реализации. Работа со сл. командами разработки: Python, Hava, C#, C++, P:P, GO, HS, React, Angular, VUE, 1C, SAP Достижения: • Рост выручки компании с 10 млн./год до 200 млн. руб/год за 2 года за счет доп. продаж. • Рост прибыли компании на 20% за счет регламентирования работ, сокращения времени реализации проектов и внедрению систем контроля персонала. • Внедрена система учета и уп равления проектами – включая контроль P&L, Cashflow. • Созданы новые подразделения: отделы реализации, управления, аналитики и т.г. • Сокращение простоев сотрудников более чем на 60% за счет реализации механизмов отчетности и системы контроля рабочего времени . • Выстроена структура и метрики работы проектного офиса. (вкл. метрики удовлетворённости заказчика, контроля P&L проектов и портфеля, метрики рисков и отклонений, апсейлов) • Развита сеть подрядчиков для выполнения специализированных работ и передачи проек тов на субподряд. 04.2025 – 10.2025 ООО “Наумен Консалтинг”, ООО “Нау -сервис” – консультации по развитию проектного офиса ООО “ССД” 03.2024 – 04.2025 – консультации по развитию отдела продаж АО “СНИИП” 12.2018 - 11.2021 – руководитель проектов АСУТП Образование 2027 г. - Степень MBA. Предпринимательство и управление бизнесом/ МГИМО, Москва 3 2020 г. - Степень специалиста. Электроника и автоматика физических установок / Техническое образование в НИЯУ “МИФИ”, Москва Награды Лучшая система планирования горного производства / Победитель MINEX Russia 2023 (совместно с ЕВРАЗ) Инновационная ИИ -система Цифровой анализатор керна / Российская горная награда MINEX Russia 2021 (совместно с Nordgold ) О себе Важным в жизни являются новы е вызовы. Вдохновляет слаженная и профессиональная работа, ответственность и участие. Увлекаюсь : парусный спорт, гольф, теннис, инвестиции.