Технический директор

Дополнительно
Москва
Менеджер проекта

Обо мне:

Имею 2 образования:
1. Высшее техническое – МАИ, факультет «Авиационные двигатели и энергетические установки». Для тех, кто не знает- самый сложный факультет в плане учёбы. Спецчасть диплома, как и сам диплом я делал на оборонном предприятии – НПО «Сатурн», со всеми сопутствующими факторами – секретность, нельзя вынести за пределы предприятия.
2. Среднее профессиональное – электрогазосварщик 3 разряда.

«Коктейль» из вышеуказанных образований + технический склад ума + опыт + хобби «инжиниринг» = инженер достаточно высокого уровня.

Наиболее значимые, известные компании, в которых я работал:

• АО ДКС
производитель кабеленесущих систем и низковольтного оборудования в России и Европе
• Корпорация «ИМПОТЭК»
производство и продажа теплиц и систем отопления теплиц
• ЗАО НТЦ АТ Форинтек
Многопрофильный холдинг, оборудование и материалы для маркировки и этикетирования
• ООО "Рабос Интернешнл"
торговая компания, оборудование и средства для дезинфекции в сельскохозяйственной и пищевой отрасли, безопасности продовольствия
• ЗАО "Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства"
некоммерческая консалтинговая организация при правительстве Москвы
• ООО «ЮИТ Элмек» (сейчас Каверион Элмек)
сервисно-инженерная компания, обслуживание знаний и сооружений
• ОАО НПО «Сатурн»
оборонное предприятие, авиационный завод

Опыт работы с оборудованием (продажи, ведение проектов):

• Маркировка:
Лазерные маркираторы, струйные принтеры, пьезо принтеры, крупносимвольные маркираторы, ручные маркираторы, термотрансферные принтеры, промышленные принтеры.
• Газовые воздухонагреватели для обогрева теплиц
• Аэрозольное оборудование (генераторы тумана)
• Узлы и агрегаты авиационного двигателя (испытания)

Навыки, умения:

• Высшее техническое образование - способность разбираться в технически сложном оборудовании (продукции)
• Анализ рынка, анализ конкурентов, выявление сильных и слабых сторон как своего оборудования, так и оборудования конкурентов. Техническое сравнение. Разработка стратегии продвижения своего оборудования. Предложения по улучшению / модернизации оборудования, адаптация его для работы в российских условиях
• Выявление наиболее востребованных на рынке позиций, прогнозирование их продаж в будущем году
Прогнозирование выполнялось с учётом корреляции многих факторов, таких как:
• Анализа продаж за предыдущие периоды
• Понимания, какие позиции наиболее востребованы у клиентов
• Изменение ситуации на рынке, особенно с учётом санкций
• Дефицит продукции у конкурентов (отсутствие, задержки поставок)
На основе прогноза осуществлялось планирование склада компании по вверенному направлению на следующий год
• Интерес к технической сфере (оборудование, материалы)
• Уверенное владение ПК – MS office, Power Point (десятки презентаций разного профиля, для разных аудиторий), хорошие навыки поиска в интернете
• Умение убедить использовать качественный продукт (уход от обсуждения цены)

Чем я занимался:

• Ведение проектов с нуля
• Вывод на рынок новых продуктов - различного оборудования и расходных материалов, с последующим их продвижением, контролем жизненного цикла, постоянным улучшением их качества, консультациями с вендорами по техническим параметрам продукта и послепродажным обслуживанием (поддержка клиентов)
• Оценка экономической целесообразности, техническое обоснование ввода / разработки новых типов продукции (принтеров, маркировки), участие в совещаниях с руководителями отделов (экономисты, производство) и высшим руководством компании.
• Взаимодействие с клиентами на всех уровнях – от инженера до собственника
• Демонстрация оборудования - проведение презентаций продукции, консультирование по технической части в офисе компании и на территории клиентов, в том числе на действующем производстве
• Проведение переговоров технического, административного характера на всех этапах реализации проекта + постпродажная (техническая и административная) поддержка клиентов
• Создание технико-коммерческих предложений на хорошем инженерном уровне – УКП с детализацией
• Взаимодействие с вендорами (Германия, Италия, Бельгия, Англия, Китай, Тайвань), совещания, совместное участие в выставках, семинарах, круглых столах
• Посещения производственных площадок вендоров (Германия, Италия) с целью прохождения обучения, а также консультирование инженеров со стороны вендора по адаптации оборудования для российского рынка
• Активно участвовал в разработке (ТЗ) и дальнейшем развитии продукта:
• План продвижения – ПродвижениЕ - Обратная связь с рынка - Корректирующие мероприятия - Изменения (улучшение продукта)
• Организация и участие в выставках, семинарах, в том числе за границей
• Создание презентаций в Power Point – обзорных, технических, обучающих.
• Десятки созданных и прочитанных презентаций по разным типам оборудования в нескольких компаниях.
• Создание, редактирование, оптимизация каталогов, буклетов, рекламных листовок, вычитка, корректировка технической и не только информации о продукции с нуля (а также ежегодная актуализация информации в них, корректировки, адаптация для России, улучшение представления информации). Исправление технических и орфографических ошибок (даже на давно существующих, выверенных сайтах и в каталогах).
• Адаптация ПО для работы с оборудованием для российского рынка
• Важно! Я подбирал для клиентов решения и оборудование, не то, которое они хотят, а оптимальное - то, которое гарантированно выполняет поставленную клиентом задачу. Клиент не всегда знает, что ему нужно, иногда ему нужно помочь
• Взаимодействие со смежными подразделениями внутри компании (реализация совместных проектов)
• Поддержка команды региональных продаж – от Белоруссии до Владивостока. В том числе совместные выезды к клиентам в регионах (командировки)
• Участвовал в выстраивании на рынке наилучшего представления компаний, в которых работал, а также участвовал в маркетинговых мероприятиях

Результаты, достижения:

• В проектах, которыми я занимался был достигнут уровень «Эксперт»
• Успешный опыт продаж в сфере В2В, В2С (техническая сфера)
• Выстраивание долгосрочных, доверительных отношений с клиентами среднего, крупного бизнеса B2B и B2С
• Многие клиенты и дистрибьюторы помнят моё имя до сих пор, многие из них обращались ко мне за помощью после моего завершения работы в компаниях. И помощь они конечно же получали
• Глубокие знания сфер, в которых работал (особенно маркировка, электрокомпоненты, аэрозольное оборудование, промышленная кооперация, ведение проектов с нуля)
• Навыки / умение написания продающих текстов/ Опыт публикации в профильных журналах
• 2 работающих, выстроенных, жизнеспособных проекта
• Являюсь автором нескольких статей по оборудованию в профильных журналах
• Лучшим показателем, лучшей оценкой моей работы было то, что учредитель оной из известных компаний привёл ко мне своего бизнес-партнёра и, представив меня ему, сказал: «вот у него ты можешь смело покупать оборудование»
• Имя, которое помнят сотни (а может уже тысячи) клиентов

(Вы ещё не надумали снять трубку и позвонить мне чтобы пригласить на встречу в свою компанию? 
Нет??? Тогда читаем дальше!)

Личные качества:

• Клиентоориентированность 130%.
• Умение не только слушать, но и слышать клиентов, партнёров, дистрибьюторов, etc.
• Навыки стратегического планирования работы, мероприятий, взаимодействия с партнёрами, поставщиками, дистрибьюторами.
• Опыт организации совещаний с подрядчиками, клиентами, в том числе с выездом на объект.
• Навыки деловой переписки, делового общения на русском и английском языках.
• Технический / разговорный английский не ниже уровня Intermediate.
• Опыт работы в CRM системах, в том числе в BITRIX.
• Грамотный русский язык - тексты без ошибок.
• Внимание к деталям

Если вы хотите получить моё полное резюме с полной информацией - привязкой к компаниям и указанием опыта работы в каждой из них, отправьте мне запрос, я пришлю вам резюме по электронной почте или в мессенджер.