Менеджер по ведению переговоров

Расширение рынка сбыта в северо-западном, южном регионах.Экспортные поставки (Прибалтика, Италия, Германия)
Формирование ценовой политики в регионах.
Переговоры с покупателями, заключение договоров.
Расширение ассортимента компании в каталогах клиентов. Продвижение новинок.
Формирование плана продаж и контроль его выполнения.
Организация работы склада в г. Санкт-Петербург для сокращения логистических издержек. Анализ складских остатков. Пополнение склада.
Контроль, подведение итогов проведения маркетинговых акций, презентаций в регионах.
Организация и участие в выставках (международной - PAPERWORLD, Франкфурт-на-Майне, российской -СКРЕПКА, региональных (в г. Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону).
_
За 3 года работы рост объема продаж в северо-западном и южном регионах составил 280%. Сформирована клиентская база по иностранным партнерам.
Организация работы на складе привела к сокращению логистических издержек на 35%.

Разработка плана работы группы иностранных участников фестиваля (Великобритания, Германия, Испания, Турция), перевод (французский, английский языки), подготовка приглашений на фестиваль для иностранных гостей (США, Германия, Бельгия), работа с делегациями на фестивале, распределение декораций, организация встречи группы с местными организациями социального направления, журналистами.

Привлечение крупных корпоративных и VIP - клиентов. Анализ потребностей корпоративных и VIP - клиентов.
Выявление ценовых и неценовых преимуществ в условиях рыночной конкуренции, продвижение продуктов.
Разрешение конфликтных ситуаций. Работа с рекламациями.
Разработка совместно с отделом маркетинга тарифных планов для корпоративных клиентов.
Подготовка документов к участию в тендерах.
Контроль дебиторской задолженности.

Активные продажи авиаоборудования, запасных частей, расходных материалов в России.
Поиск и привлечение клиентов. Формирование клиентской базы.
Заключение договоров. Документальное сопровождение сделок.
Мониторинг рынка поставщиков. Закупка оборудования и авиазапчастей в США и Европе.
Переговоры с покупателями, поставщиками, проценка заявок, анализ рынка, коммерческих предложений, отслеживание выполнения заказов, условий договоров, деловая переписка.
Контроль готовности, сроков отгрузки, доставки товара. Оптимизация расходов по поставкам.
Организация доставки и таможенного оформления оборудования.
Подготовка переводов и презентаций.
Участие в выставках.
Стабильное выполнение плана по продажам/ закупкам. Рост объема продаж составляет 20% в год.
Предоставление новой опции для клиентов компании: Организация ремонта оборудования из России в США.
Анализ новых рынков (Японии, Австралии). Переговоры с поставщиками.
Составление текстов двуязычных контрактов (русский/английский языки).
Оптимизация расходов по поставкам.