Коммерческий директор

обязанности: Разработка маркетинговой стратегии предприятия, определение основных пользовательских сегментов, а также стратегии привлечения ключевых клиентов.
Разработка плана маркетинговых мероприятий, разработка бренда, создание концепции web-сайта нового предприятия, продвижение услуг сети ЦОД.
Проведение маркетинговых исследований, анализ ценовых и продуктовых предложений конкурентов. Разработка новых продуктов и услуг, пакетирование предложений, ценообразование, расчет сроков окупаемости внедряемых продуктов.
Разработка и контроль выполнения плана продаж, личные продажи. Комплексное предложение услуг предприятия. Разработка системы отчетности и системы мотивации сотрудников отдела продаж.
достижения: Опыт расчета экономической модели и написания аналитической части инвестиционного меморандума для сети ЦОД.

обязанности: Первичные продажи Услуг связи и комплексных проектов (b2b), оптовые продажи операторам связи. Разработка и проведение презентаций новых услуг и подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и подписание контрактов на предоставление услуг, развитие взаимоотношений с существующими клиентами (КАМ).
Планирование реализации проектов, анализ, составление графика работ, постановка задач, бюджетирование, запуск и управление проектами, управление рисками, отчетность, анализ результатов. Взаимодействие со всеми службами предприятия при реализации проектов и внедрению новых услуг.
достижения: Начав с вторичных продаж, постепенно стал руководителем новых проектов и для новых клиентов, которые разработал с нуля и довел до логического завершения. На данном этапе у меня есть опыт разработки новых тарифных планов, реализован ряд новых видов услуг.
Опыт работ по организации проектирования, строительства и эксплуатации сооружений ВОЛС и узлов связи. Разработка бизнес планов, оптимизация проектов и расчет сроков окупаемости и последующая реализация проектов. Исследование потребностей арендаторов бизнес центров в услугах связи и организация всех работ по подключению бизнес центра к сети предприятия и запуск продаж услуг связи. Опыт организации и сдачи в аренду каналов связи и оптических волокон, опыт предоставления услуг доступа в интернет, продаж телефонной емкости и аренды соединительных линий.
Выполняя обязанности заместителя начальника отдела по работе с клиентами полностью изучил логику его функционирования от обработки клиентских вызов до отслеживания дебиторской задолженности по выставленным счетам за услуги, получил опыт организации работы отдела.
Являясь коммерческим руководителем проектов, продавал комплексные решения, работал с рядом клиентов (КАМ), среди которых есть крупные московские предприятия, холдинги, системные интеграторы, операторы связи, московские высшие учебные заведения. Знаю телекоммуникационной рынок, компании, продукты, знаю и применяю технологии продаж крупным клиентам.
В своей трудовой деятельности я получил управленческий опыт, в качестве начальника отдельного подразделения, так и в качестве руководителя проектной команды.
Считаю себя коммуникабельным, имею позитивный настрой, уважаю окружающих и обладаю самоуважением. Нацеленность на достижение результата, имею навыки межличностного общения, конструктивного урегулирования конфликтов, умение убеждать, работать в команде.
Возможность одновременно вести несколько проектов, завершать одни и запускать новые я получил только при поддержке в команде единомышленников.

обязанности: Монтаж оборудования ВОЛС, измерения ВОЛС, разработка схем разварки муфт, контроль сложных работ по перемонтажу оборудования ВОЛС. Старший группы, в непосредственном подчинении инженер-измеритель.
достижения: знаком со всей технологической цепочкой строительства ВОЛС от монтажа и измерений до планирования сети.

обязанности:
Продажи конструкций из алюминия и пластика, оконных блоков. Проведение переговоров, заключение договоров на поставку и монтаж. Отслеживание по договору, организация работ. Взаимодействие с центральным офисом продаж, с производственным отделом. Отслеживание сроков выполнение работ и гарантийного обслуживания. В подчинении бригада замерщиков-монтажников.
достижения: получение опыта продаж и сопровождения договоров, проведение переговоров со строительными организациями, получение первого опыта руководителя.