Руководитель отдела продаж (15+ лет опыта в продажах)

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
• Успешные переговоры со сложными клиентами и ЛПР
• Управление отделом продаж:
Подбор, обучение и ввод в должность новых менеджеров
Коучинг, мотивация и наставничество сотрудников отдела продаж
• Организация "холодного" прозвона
• Планирование продаж
• Заключение стратегических договоров
• Контроль дебиторской задолженности
• Интеграция СРМ
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• С "0" сформировал отдел продаж.
• Внедрил СРМ за 1,5 месяца.
• Организовал "холодные" продажи.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• На 114 % увеличил объем продаж за два месяца.

Управление отделом продаж
• Подбор, обучение, мотивация, контроль работы менеджеров.
* увеличил конверсию по входящим заявкам на 43% (количество проведенных встреч по отношению к заявкам).
* Увеличил объем продаж отдела на 93% (с 570 000 руб. (июль) до 1 100 000 руб. (август).

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• На 32% увеличил активность менеджеров по исходящим звонкам .
• С 4 часов до 15 минут повысил скорость реакции на входящие обращения.
• На 43% увеличил конверсию по входящим заявкам.

Управление отделом телефонных продаж:
• Разработал систему KPI для отдела продаж.
• Обучил менеджеров техникам продаж.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• В 6 раз увеличил среднегодовой объем продаж в 2018г. по сравнению с 2016г.
• с 30% до 82% для физ.лиц и до 45% для юр. лиц увеличил конверсию по входящим лидам за счет внедрения работы с рекомендациями (30% от общего объема продаж) и разработки 3 новых продуктов.
• Разработал и внедрил эффективную систему продаж по каналам: входящие лиды с сайта, «холодные звонки», рекомендации, отраслевые выставки.
• 5 уникальных торговых предложений разработал и внедрил после того как провел маркетинговые исследования рынка, что привело к значительному увеличению количества клиентов.
• До " 0 " снизил дебиторскую задолженностью.

Управление командой отдела продаж:
• Целеполагание, планирование, контроль, мотивация, обучение.