Директор по маркетингу

Проектное участие до 04.2026.
Influencer-маркетинг агентство в gaming направлении.
Комбинация роли CMO + New Business: ответственный за маркетинг, продукт и коммерческий результат агентства, а также помочь в построении процессов продаж и расширении клиентской базы.

- Провел аудит коммерческой и маркетинговой системы агентства, выявил ключевые точки потери выручки и неэффективности.
- Пересобрал экономику агентства: скорректировал ценообразование с учетом налоговой нагрузки, комиссий и маржинальности, устранив риск финансовых потерь.
- Разработал и внедрил базовую управленческую отчетность (P&L), что позволило контролировать прибыльность проектов.
- Пересобрал продуктовый портфель и позиционирование агентства, помог сформировать пакетные предложения.
- Расширил клиентскую сегментацию за пределы gaming-рынка, увеличив потенциальный рынок привлечения клиентов.
- Участвую в построении системы продаж: внедрение механик продаж и поиска ЛПР, участие в переговорах и закрытии сделок.
- Работаю над сокращением цикла сделки до 50% и повышением конверсии на этапах воронки.

Bushy - бренд люксовых аксессуаров для собак с собственным производством в Москве.
В мою зону ответственности входило стратегическое развитие бренда: маркетинг, продукт, каналы продаж и финансовую эффективность.

- Разработка и реализация маркетинговой стратегии DTC-бренда (premium/luxury сегмент, визуальный контент, позиционирование).
- Управление продуктовой линейкой: разработка концепций, тестирование прототипов, запуск 10+ SKU и 6+ коллекций.
- Рост выручки +200% YoY два года подряд.
- Развитие прямого канала продаж: рост доли с 42% до 51%.
- Формирование спроса через органические каналы: до 70% заказов за счет соцсетей и усиления контентной работы без использования платного трафика.
- Управление юнит-экономикой: расчет себестоимости, контроль расходов, обеспечение валовой маржинальности 65+%.
- Развитие партнерской сети: подключение и контроль 6+ точек продаж.
- Организация контент-производства и маркетинговых активностей (съемки, подрядчики, модели, продакшн).
- Управление поставками (Италия/РФ): переговоры, закупки, планирование.
- Анализ каналов продаж и эффективности маркетинга, тестирование гипотез роста.

DeadLine - блогерское агентство.
В мою зону ответственности входило развитие и масштабирование агентства, рост выручки через развитие клиентской базы и портфеля, построение отдела продаж и маркетинг.

- Разработка и реализация маркетинговой стратегии агентства (influencer marketing, B2B, digital), формирование продуктового портфеля и позиционирования.
- Управление воронкой продаж: привлечение клиентов, рост конверсии в сделки (~15%), сокращение цикла согласований.
- Запуск и развитие базы блогеров (~10 000 контактов в базе), управление портфелем 90+ блогеров и звезд на эксклюзиве.
- Реализация 150+ рекламных проектов, включая долгосрочные амбассадорские контракты (6+ месяцев).
- Работа с бюджетами: средний чек ~2 млн руб. в мес., также проекты с бюджетами до 50 млн руб. в год и до 15 млн руб. в месяц.
- Обеспечение валовой маржинальности проектов на уровне 30-40%, контроль рентабельности.
- Выстраивание повторных продаж: 20%+ клиентов возвращались, 40%+ блогеров сотрудничали повторно.
- Внедрил CRM ("Мегаплан") и разработал внутренний сервис аналитики и оценки блогеров (ER, охваты, динамика аудитории), что позволило повысить точность подбора блогеров на 40% и ускорить процесс подготовки КП и согласований на 30%.
- Управление командой до 18 человек (2 тим-лида).
- Построил кросс‑функциональную структуру отделов (блогерский, клиентский, продажи, документооборот), внедрил систему KPI.
- Найм, обучение и развитие команды, внедрение регламентов, скриптов и стандартов работы.
- Переговоры с крупными брендами (HP, PepsiCo, Calzedonia, Johnson&Johnson и др.), развитие клиентского портфеля.
- Финансовый контроль проектов: бюджетирование, договорная работа, контроль исполнения и KPI.

- разработка медиапланов и коммерческих предложений на основе брифов и бизнес-задач клиента, расчет KPI и прогнозов эффективности;
- подбор и закупка рекламных размещений, взаимодействие с подрядчиками и площадками;
- подготовка клиентских презентаций и обоснование медиастратегии на основе данных TNS и ComScore;
- согласование условий размещения, технических требований и таймингов запуска кампаний;
- контроль запуска и ведения рекламных кампаний, подготовка аналитической отчетности (Google Analytics, Яндекс Метрика, AdRiver);
- ведение работы с блогерами и инструментами SMM-продвижения;
- поиск и тестирование новых рекламных каналов и инструментов.

- разработка медиапланов на основе брифов и прямых запросов клиентов;
- полный цикл подготовки рекламных кампаний к запуску: бронирование размещений, подготовка материалов, документооборот;
- контроль запуска и ведения кампаний, отслеживание сроков и выполнения KPI;
- подготовка post-buy отчетов с анализом плановых и фактических показателей;
- анализ эффективности рекламных кампаний (ComScore, Google Analytics, Яндекс Метрика, AdRiver);
- коммуникация с подрядчиками: переговоры, согласование условий и договоров.

- участие в планировании и запуске digital-кампаний;
- подготовка презентаций и отчетных материалов для клиентов;
- сбор и анализ статистики рекламных кампаний (Google Ads, AdRiver, РСЯ, AdFox);
- взаимодействие с подрядчиками и площадками;
- подготовка регулярной отчетности по результатам размещений.

- cбор и обработка данных из исследовательских систем (TNS и др.) и открытых источников для аналитики рынка и рекламных тенденций;
- подготовка аналитических презентаций и отчетов по рекламной активности категорий и брендов;
- ведение и актуализация медиапланов и активностей клиентов, контроль изменений по кампаниям;
- подготовка отчетов по эффективности рекламных кампаний;
- согласование рекламных материалов и координация размещений в СМИ;
- анализ активности конкурентов на основе данных TNS;
- поддержка документооборота и взаимодействие с клиентами и подрядчиками.