Директор по маркетингу / Руководитель отдела маркетинга / Chief Marketing Officer

Осуществлял управление процессами:

- Поиск и выстраивание работы с поставщиками сырья (в основном из Италии): кожа, фурнитура, химия для производства. Переговоры, согласование условий, планирование закупок и предзаказов.
- Анализ поставщиков и оптимизация цен и сроков.
- Участие в разработке продукта: создание концепций изделий, тестирование прототипов, доработка конструкций и контроль качества исполнения.
- Взаимодействие с мастерами, конструктором и внешними производственными специалистами, участвующими в цепочке: разработка технических карт, лекал, изделий и стандартов производства.
- Подбор и закупка оборудования для производства.
- Поиск и подключение партнёров и точек продаж, переговоры и согласование условий сотрудничества, включая работу с документами.
- Финансовый контроль и аналитика: расчет себестоимости, контроль закупок, операционных расходов, зарплат, комиссий партнёров и продаж.
- Анализ эффективности каналов продаж и партнёрских точек, работа над ростом доли прямых продаж.
- Координация маркетинга и контента: планирование съёмок, поиск подрядчиков (фотографы, студии, модели), организация и проведение съёмочных процессов.

Осуществлял операционное и проектное управление развитием агентства, внедрил работу с CRM, разработали внутреннюю базу для автоматизированного анализа и оценки блогеров (внутренний сервис парсинга данных из соцсети IG).

Управление процессами, командами и отделами:
- руководил 15 подчиненными, включая 2 тим-лидов;
- сформировал и выстроил работу ключевых функций: отдел по работе с блогерами, клиентский отдел, отдел продаж, документооборот;
- разработал регламенты и обучающую документацию: скрипты, обучающие профильные материалы, отработка возражений, внутренние пошаговые презентации под задачи отделов;
- обучал практикам коммуникации и переговоров сотрудников отдела по работе с блогерами, т.к. именно коммуникативные навыки часто помогали решить сложные разногласия и кейсы;
- осуществлял найм и обучение отдела продаж (4-8 чел.): введение в специфику и деятельность агентства, создание скриптов для продаж, подготовка документов с описанием возражений и вариантов их отработки и т.д.

Коммерция и отдел работы с клиентами:
- поиск и привлечение клиентов (как самостоятельно, так и с помощью отдела продаж);
- проведение встреч и переговоров с ЛПР;
- ведение клиентов: брифинг, согласования, бюджеты, кредитования, юридические вопросы;
- создание и заключение договоров и прочих документов;
- организация и контроль реализации рекламных размещений у блогеров.

Отдел работ с блогерами:
- обучение сотрудников работе с внутренними базами, материалами и грамотному выстраиванию коммуникации с блогерами;
- привлечение блогеров на эксклюзивное сотрудничество;
- обучение сотрудников нестандартным подходам для поиска блогеров по определенным критериям.
- Управление командой контента
- Формирование стратегии продвижения продукта на рынке

- разработка медиапланов и коммерческих предложений на основе брифов и бизнес-задач клиента, расчет KPI и прогнозов эффективности;
- подбор и закупка рекламных размещений, взаимодействие с подрядчиками и площадками;
- подготовка клиентских презентаций и обоснование медиастратегии на основе данных TNS и ComScore;
- согласование условий размещения, технических требований и таймингов запуска кампаний;
- контроль запуска и ведения рекламных кампаний, подготовка аналитической отчетности (Google Analytics, Яндекс Метрика, AdRiver);
- ведение работы с блогерами и инструментами SMM-продвижения;
- поиск и тестирование новых рекламных каналов и инструментов.

- разработка медиапланов на основе брифов и прямых запросов клиентов;
- полный цикл подготовки рекламных кампаний к запуску: бронирование размещений, подготовка материалов, документооборот;
- контроль запуска и ведения кампаний, отслеживание сроков и выполнения KPI;
- подготовка post-buy отчетов с анализом плановых и фактических показателей;
- анализ эффективности рекламных кампаний (ComScore, Google Analytics, Яндекс Метрика, AdRiver);
- коммуникация с подрядчиками: переговоры, согласование условий и договоров.

- участие в планировании и запуске digital-кампаний;
- подготовка презентаций и отчетных материалов для клиентов;
- сбор и анализ статистики рекламных кампаний (Google Ads, AdRiver, РСЯ, AdFox);
- взаимодействие с подрядчиками и площадками;
- подготовка регулярной отчетности по результатам размещений.

- cбор и обработка данных из исследовательских систем (TNS и др.) и открытых источников для аналитики рынка и рекламных тенденций;
- подготовка аналитических презентаций и отчетов по рекламной активности категорий и брендов;
- ведение и актуализация медиапланов и активностей клиентов, контроль изменений по кампаниям;
- подготовка отчетов по эффективности рекламных кампаний;
- согласование рекламных материалов и координация размещений в СМИ;
- анализ активности конкурентов на основе данных TNS;
- поддержка документооборота и взаимодействие с клиентами и подрядчиками.