Руководитель отдела продаж

Организация административно-хозяйственной деятельности компании с нуля. Ответственность за показатели P&L и другие финансовые показатели, управление коммерческой деятельностью компании на всей территории Центральной Азии. Обеспечение стабильных прямых коммерческих отношений с ведущими промышленными компаниями. Открытие Дистрибьюторского бизнеса с форми-рованием складов продукции, запуск интернет-продаж. Открытие центра по моди-фикации электродвигателей и сборочного производства Мотор-Редукторов. Реализация концепции превентивной диагностики для электропривода. Представление интересов компании в правительственных организациях и коммерческих объединениях. Выполнение функций офицера по ESG.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Открытие офиса компании WEG в г. Алматы. Развёрнута полномасштабная коммерческая деятельности на всей территории Центральной Азии;
- Организована эффективная работа всех внутренних служб: административно-финансовая, техническая поддержка, HR, IT, логистика;
- Значительный рост продаж за 5 лет существования компании;
- Создана стратегическая концепция развития до 2027 года на основе всеобъемлющего маркетингового анализ Центрально-Азиатского региона;
- Заключены прямые рамочные договора поставок оборудования с конечными пользователями, лидерами в производстве золота, меди и редкоземельных металлов;
- Запуск нового бизнес-направления Дистрибьюция. Открытие складов дистрибьюции по электродвигателям и частотным преобразователям (VFD). Открытие продаж через интернет-магазин;
- Разработаны политики компании в области управления рисками, ОТ и ТБ. Политика организации работы для удаленной формы работы.

Совмещение должности с работой в WEG Центральная Азия. Общая ответственность за административную работу офиса. Развитие бизнеса с профильными российскими компаниями. Обеспечение интегрированной и бесперебойной работы между двумя офисами в России и Казахстане.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Организована качественная и своевременная работа административного отдела при безусловном соблюдении всех правил и требований;
- Организация работы с ОЕМ компаниями по поставке взрывозащищенных электродвигателей. Заказ на уникальные низкотемпературные двигатели;
- Заказы на оборудование WEG от новых клиентов в условиях санкционных ограничений;
- Успешное внедрение положительных практик ведения бизнеса.

Полное управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью компании EMERSON в Казахстане и других странах Центральной Азии. Ответственность за финансовые показатели работы компании (P&L). Организация продаж и обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании. Формирование и развитие команды менеджеров среднего звена. Разработка и реализация маркетинговых стратегий для повышения продаж и улучшения качества сервиса. Реализация стратегий M&A и Spin-Off. Реализация программ трансформации в рамках проектов Agile and Lean. Представление компании EMERSON на различных финансовых и экономических форумах, выступление на конференциях. Реализация стратегии по локализации.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Рост бизнеса по новым заказам в 2,5 раза за 4 года в условиях стагнирующего
рынка в Казахстане;
- Сформирована команда профессионалов, мотивированных на конечный
результат, адаптивных к изменениям в компании и на внешних рынках;
- Создание системы общих ценностей и общих целей. Сформированы индиви-
дуальные KPI. Введена обязательная практика двухсторонней обратной связи;
- Улучшение и укрепление бизнес-отношений с ключевыми заказчиками -
международными нефтедобывающими компаниями и как результат, удвоение
объемов продаж с данными компаниями за 4 года;
- Оптимизация и ускорение внутренних процедур без потери качества и контроля;
- Охрана труда, Техника Безопасности и Эргономика труда сотрудников стали
непререкаемым приоритетом для всей команды. «Ноль» инцидентов за весь
период руководства;
- Строгое соблюдение внутренних правил Compliance и корпоративной этики.

Управление сбытовой структурой компании. Привлечение новых клиентов и проектов. Оптимизация структуры сбыта и маркетинга. Курирование ключевых клиентов. Расширение спектра продаваемой продукции (технологическое оборудование для резервуарных парков и АЗС, АСУ ТП для резервуарных парков, насосы, электродвигатели). Работа с европейскими поставщиками (SATAM, SILEA, BIFFI, SIEMENS, E+H).

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Значительно расширена база действующих клиентов за счёт клиентов из нефтегазового сектора;
- Создана база данных всех нефтебаз и нефтехранилищ в Казахстане;
- Получение заказов с тендерных и торговых площадок;
- Работа над законопроектом: «Требования по оснащению резервуарных парков контрольными приборами учета» совместно с Министерством Финансов Республики Казахстан => Постановление №484 от 27 июня 2015 года;
- Подписание договора на строительство нефтебазы 20.000м³ под ключ.

Управление сбытовой организацией, состоящей из 50 человек и 7 регионов
(менеджеры по продажам, руководители подразделений, региональная сбытовая структура, техническая поддержка, логистика). Полная ответственность за P&L департамента. Формирование и развитие команды. Разработка KPI для сотрудников департамента. Составление и реализация 5-летней концепции стратегического развития. Успешная реализация стратегий Lean и Agile. Работа с ключевыми заказчиками. Координация и участие в международных проектах. Развитие новых бизнес-направлений. Составление годовых бюджетов, контроль за выполнением, составление прогнозов по продажам и расходам.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Общее увеличение объемов продаж на 25%. Финансовый год 2014 стал рекордным для департамента;
- P&L и операционный результат стали резко положительными благодаря оптимизации политики скидок, повышению производительности труда и сокращению дебиторской задолженности;
- Развитие команды, повышение мотивации сотрудников в достижении целей департамента благодаря внедрению политики ежегодных целевых соглашений;
- SIEMENS становится single source для международных компаний лидеров в нефтедобыче.

Управление продажами в рамках отдела в составе 8 человек (инженеры по
продажам, техническая поддержка, коммерческое обучение). Ответственность за финансовые показатели работы отдела. Составление годовых бюджетных планов, контроль за их выполнением. Работа по расширению бизнеса с фокусом на ключевых клиентов. Составление планов и стратегий развития отдела. Развитие команды. Организация и проведение сбытовых и маркетинговых мероприятий.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Рост бизнеса за 9 лет более чем в 30 раз;
- Эффективное партнерство с ведущими инжиниринговыми компаниями в Казахстане (с 10 компаниями подписаны партнёрские договора);
- Партнерство с ведущими проектными организациями. 2/3 проектов по автоматизации выполнялись на оборудовании SIEMENS. ПЛК SIMATIC становятся
лидером на рынке;
- Открыты учебные классы по оборудованию SIEMENS во всех технических ВУЗах Казахстана;
- Развитие бизнесов «с нуля» до самостоятельных бизнес-юнитов со своими P&L по направлению коммерческого обучения, автоматизация и безопасность зданий.

Организация подписания договоров м/у SIEMENS и заказчиками из СНГ. Подготовка и проведение референсных визитов для заказчиков из стран СНГ на заводы SIEMENS. Организация и управление процессом сертификации оборудования на заводах SIEMENS для рынков стран СНГ. Разработка маркетинговой стратегии для вхождения на рынки СНГ с продуктами и решениями SIEMENS. Помощь в организации и проведении мероприятий внутри отдела.
Достижения:
- Создание базы данных заказчиков и базы данных договоров в MS Access;
- Повышение эффективности обработки договоров с заказчиками;
- Разработана и согласована концепция стратегического развития бизнеса компании SIEMENS. В последующем был назначен руководителем бизнес-подразделения и ответственным за реализацию утвержденной стратегии.