Коммерческий директор

Организация и управление работой коммерческих отделов предприятий,
работа с контрагентами. Большой опыт в поиске заключении договоров
поставки сырья, привлечение новых поставщиков. Управление закупочными
ценам. Формирование бизнес-планов. Внутризаводская логистика. Анализ цен
на сырьё и готовую продукцию, принятие решения о реализации готовой
продукции на основании внешних и внутренних факторов. Заключение и
ведение контрактов на реализацию готовой продукцию. Поиск и работа с
поставщиками сырья.
Анализ текущего состояний дел, разработка оптимальной
конфигурации входящих и исходящих потоков. Управление и организация
филиалов, транспортная модель обслуживания. Оценка рентабельности. Разработка адекватных системы контроля. Корректирующие действия при тесной работе с управленческим составом на местах.
Разработка, применение и контроль над выполнением следующий мер:
Эффективность транспортных затрат.
Эффективность складских затрат.
Эффективность затрат на экспортно-импортные операции.
Уровень обслуживания клиентов.
Уровень потерь.
Мониторинг фрахтовых рынков и регулируемых тарифов.
Планирование доходов и расходов.
Учет, контроль и отчетность по транспортно-логистическим расходам.
Нормирование транспортно-логистических затрат компании.
Анализ результатов транспортно-логистической деятельности подразделения.
Анализ и оптимизация материальных/ транспортных потоков в рамках компании.
Сбор и обработка информации из открытых источников.
Постоянный анализ отклонений в работе поставщиков ТЛУ (Транспортно-Логистических Услуг).
Оценка качества работы поставщиков ТЛУ, с которыми заключен договор.
 Формирование критериев оценки поставщиков ТЛУ.
Разработка анкет для оценки качества транспортного обслуживания.
Построение системы взаимоотношений с клиентами;
анализ эффективности производственной деятельности ;
ведение проектов ( презентации и переговоры, составление коммерческих предложений, заключение договоров);
 комплексное разрешение запросов клиентов путём привлечения различных подразделений компании;
планирование работы подразделений.
Подготовка плана действий и контроль над выполнением:
Процесс оформления заявки.
Работа службы обслуживания клиентов.
Выставление счетов.
 Обработка заявки на складе.
Процесс отгрузки.
Работа с претензиями клиентов.
Транспортировка сырья и готовой продукции.
Регистрация транспорта.
Управление запасами.
Организация и управление работы складов.
Организация и мониторинг процесса транспортировки сырья и готовой продукции.
Руководство и координация взаимодействий между планированием, производством, продажами, маркетингом, таможней.

Организация и контроль за отгрузкой готовой продукции в соответствии с
плановым заданием и заключёнными договорами и контрактами. Согласование
плана производства с заявками отдела транспорта и логистики УК по
объёмам и номенклатуре, хим. составу и т.д. для выполнения требований
потребителя. Разработка и осуществление мероприятий по снижению
сверхнормативных остатков на складах готовой продукции. Участие в
разработке и утверждении схем погрузки готовой продукции в ж/д вагоны. Взаимодействие с ОАО «РЖД» по выделению основных, дополнительных планов
перевозок, контроль за выставлением ж/д тарифа, отслеживание изменений
в правилах ж/д перевозок. Взаимодействие с транспортными компаниями по
вопросам перевозок грузов в собственном подвижном составе для
уменьшения тарифной стоимости, согласование и планирование подхода
порожнего подвижного состава. Заключение и контроль за ведением
договоров с подрядными организациями оказывающими услуги заводу. Ведение ежемесячной, годовой плановой и отчётной документации, балансов
сырья, металла.

Опыт организации коммерческих служб с 0, опыт вхождения в рынок, продвижение товара.
Руководство закупками сырья, продукции, оборудования, техники.
Руководство реализацией продукции, в т.ч. нерудными материалами.
Проведение тендеров на поставку оборудования, выбор лизинговых компаний.
Руководство реализацией продукции (Щебень, лом чёрных металов).
Анализ текущего состояний дел, разработка оптимальной
конфигурации входящих и исходящих потоков. управление и организация
филиалов, транспортная модель обслуживания. Оценка рентабельности. Планирование доходов и расходов.
Анализ и оптимизация материальных/ транспортных потоков в рамках компании.
Сбор и обработка информации из открытых источников .
Большой опыт в поиске заключении договоров поставки сырья,
привлечение новых поставщиков. Управление закупочными ценам. Формирование бизнес-планов.
Ведение проектов (презентации и переговоры, составление коммерческих предложений, заключение договоров);
комплексное разрешение запросов клиентов путём привлечения различных подразделений компании;
планирование работы подразделений
Подготовка плана действий и контроль над выполнением:
Процесс оформления заявки.
Работа службы обслуживания клиентов.
Выставление счетов.
Обработка заявки на складе.
Процесс отгрузки.
Работа с претензиями клиентов.
Транспортировка сырья и готовой продукции.
Управление запасами.
Организация и управление работы складов.
Организация и мониторинг процесса транспортировки сырья и готовой продукции.
Руководство и координация взаимодействий между планированием, производством, продажами, маркетингом, таможней.
Опыт работы в сфере оперативного и стратегического управления производством логистикой, дистрибуцией.
Навыки бизнес планирования и бюджетирования.
Постановка и контроль выполнения целей.
Опыт работы с производством.
Навыки работы с современными системами мотивации, бюджетирования и планирования, управления отношениями с клиентами.