Коммерческий директор

Стратегическое управление коммерческим департаментом

Основные задачи:
- Управление отделом продаж и маркетинга
- Разработка стратегий продвижения продукции на рынке
- Внедрение новых каналов сбыта и оптимизации процессов продаж
- Управление бюджетом отдела
- Контроль затрат
- Достижение поставленных KPI
- Разработка и реализация маркетинговых кампаний, направленных на увеличение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, заключение крупных контрактов
- Выполнение планов продаж
- Создание воронки продаж и маркетинговые воронки
- Найм и обучение руководителей и сотрудников компании
- Создание розничной сети
- Участие в мероприятиях и выставках

Компания занимается ароматизацией бизнеса, дома и автомобилей, имеет две торговые марки:
- Третье Чувство (аромамаркетинг, продажа оборудования по ароматизации, работа с B2B сегментом)
- СОВА (продажа ароматизации для дома и авто, сегмент B2C)

Есть опыт работы с такими ключевыми партнерами как "РЖД", "Сбер", "Россельхозбанк", "AURUS", "Мать и дитя" и др.

Результаты:
- Конверсии в горячей воронке (35%)
- Конверсии в теплой воронке (16%)
- Конверсии в холодной воронке (4-5,5%)
- Прирост выручки в 3 раза
- Рост среднего чека на 30% без потери конверсии
- Выполнение планов продаж отделами на 110-120%
- Увеличение розничной сети и сети франчайзинга

Разработка стратегии и планов работы коммерческого департамента

Основные задачи:
- Работа с B2C, B2B и B2G сегментами рынка
- Разработка стратегии увеличения доходов компании за счет маркетинга, продаж, упаковки и продукта
- Управление командой: директор по маркетингу, директор по продажам, упаковка продукта
- Контроль за эффективностью работы сотрудников, выполнением планов и отдельных задач
- Участие в медиапланировании, разработке ценовой политики компании, планировании акций и
скидок
- Создание отчетности и инструментов контроля во внутренней BI-системе
- Контроль конверсии, объема, цикла продаж, DRR, ROAS, ROI, LTV
- Активное участие в найме сотрудников
- Управление командами численностью до 45 человек
- Разработка мотивации
- Обучение и повышение квалификации сотрудников
- Создание и оцифровка системы работы отдела продаж и коммерческого отдела компании

Основные задачи:
- Создание отдела продаж с нуля
- Отбор и обучение новых менеджеров по продажам
- Сопровождение менеджеров на всех этапах обучения и работы с клиентами

Задачи:
- Работа с теплыми и горячими лидами
- Обработка обращений клиентов компании
- Продажи и сопровождение
- Конверсия в продажу 30%+
- Средний чек свыше 200 000 рублей