Руководитель отдела продаж

Операционная прибыль вверенного отдела
• Работа над повышением эффективности работы корпоративного отдела продаж (работа с издержками, нормирование).
• Формирование бюджета корпоративного отдела по Москве и МО на основании стратегических целей компании, в разработке которых принимала прямое участие и контроль выполнения работы(доходы, расходы и план развития)
• Описание и внедрение бизнес процессов (мотивация, задачи для выполнения)
• Оперативное управление отделом продаж (в прямом подчинении 7 курьеров по доставке оборудования , руководители отделов смежных подразделений- склад, отдел логистики, call-центр, транспортный отдел). 115 магазинов в Москве и МО. , сотрудники компании по сети более 500 продавцов-консультантов, т.е. сотрудников магазинов, которые умеют работать с юридическими лицами, предоставлять о них полную информацию, чтобы заказчик своевременно получил свой заказ.
• Организация взаимодействия Корпоративного Отдела со структурными подразделениями офиса.
• Развитие новых направлений.
Результаты работы:
• Развивала Корпоративный Отдел в Москве, Московской области,
• Увеличила объем продаж (повысила эффективность работающего отдела) в количественном и финансовом эквиваленте на одного клиента (заказчика)-(прирост составил более 120% ).
• Создала профессиональную команду по работе с корпоративными клиентами.

Оперативное управление группой из 10 салонов (в прямом подчинении старшие продавцы). 30-40 сотрудников в магазинах.
• Выполнение плана продаж по основным товарным группам.
• Анализ и работа над оптимизацией расходной части вверенных магазинов.
• Курирование новых проектов.
Результаты работы:
• Нарастила удельные показатели основных групп товара, до ведущих показателей отрасли.
• Провела работу по переводу всех платежей на безналичный расчет с сокращением расходов по каждому магазину. Что привело к положительному показателю операционной прибыли магазинов.
• Повысила уровень подготовки сотрудников, ввод аттестаций, отслеживание профессионального роста.
• Командообразование, создание сильной команды продавцов.
• Лучший сотрудник по итогам года по компании.