Финансовый директор

Финансовый директор производства готовой еды
• финансовое моделирование проектов M&A;
• DueDiligence M&A;
• инвестиционный анализ потенциальных проектов;
• бюджетирование, прогнозирование выполнения бюджета и KPI;
• управление рисками и финансовый контроль.

Достижения:
1. Выявил и исправил расхождения в учете себестоимости.
2. Согласовал с торговыми сетями подход по ценообразованию продукции и предоставляемых услуг на 2024 год (впервые).
3. Сформировал высокую вовлеченность сотрудников финансовой дирекции: 87,5%, что на 8% выше среднего для Х5 Group.
4. Оформил расчет финансовой эффективности M&A проекта (IRR, NPV, несколько вариантов развития), ставший основой для принятия решения о покупке.

Финансовый директор
• управление финансовыми потоками компании, бухгалтерией;
• управленческий учет;
• автоматизация бухучета и УУ;
• расчет KPI;
• работа с банками (РКО, финансирование);
• финансовое моделирование новых проектов.

ООО "ТД "Агроторг" - многопрофильная инвестиционная холдинговая компания, 16 дочерних компаний: производственные, ИТ, торговая, факторинговая, лизинговая, сельскохозяйственные, теплогенерирующая, энергоснабжающая.

Финансовый директор холдинга
• стратегическое и оперативное планирование деятельности холдинга, бюджетирование и контроль исполнения бюджетов в дочерних компаниях и в холдинговой компании, хеджирование финансовых рисков;
• управление действующим портфелем займов и кредитов;
• управление проектами внешнего финансирования, сделок M&A, переговоры с инвесторами и кредиторами;
• взаимодействие с аудиторскими компаниями;
• автоматизация управленческого учета в холдинговой и в дочерних компаниях и проверка бухучета;
• разработка KPI для холдинговой и дочерних компаний, контроль исполнения KPI, начисления премий, а также защита соответствующих материалов на заседаниях коллегиальных органов Банка.


Достижения:
1. Сформировал и согласовал стратегию на 2020-2024 гг., позволяющую увеличить прибыль до 4 млрд. руб.
2. Согласовал с Банком и реализовал проект консолидации активов Верхневолжского кирпичного завода (крупнейший в Европе, расходы на строительство завода составили 4 млрд. руб.). Проект реализован инвестору с торгов с прибылью выше ожидаемой на 18%.
3. Запустил новые виды деятельности – лизинг, реализация б/у техники в рассрочку (сформирована стратегия развития и фин.модель). Компании приносят прибыль в размере 20% на вложенные средства, увеличивая капитализацию холдинга.
4. Организовал размещение временно свободных денежных средств компаний в депозиты, а также заключены соглашения с банками о выплате процентов по остаткам на расчетных счетах, получена дополнительная прибыль до 200 млн. руб. ежегодно.
5. Провел оптимизационные мероприятия – за счет внедренной мной программы автоматизации сокращены расходы холдинговой компании на 16% в 2020 г. и на 20% в 2021 г. Сформировал модель расчета рентабельности единиц продукции производственной компании, учитывающую фактор времени (расходы в единицу времени, прибыль в единицу времени), что позволило вывести компанию из убытка в прибыль 11% к собственному капиталу.

Директор сети филиалов по Сибирскому федеральному округу
• антикризисное управление деятельностью филиалов в 8 городах в корпоративном, розничном и GR направлениях;
• личное участие в продажах ключевым клиентам, в том числе государственным компаниям;
• участие в проекте оптимизации процессов с целью повышения производительности сотрудников Сбербанк Лизинг;
• формирование финансовых моделей лизинговых сделок с целью сравнения с другими формами финансирования и расчета налоговых последствий у клиента;
• участие в заседаниях Кредитного комитета Сбербанк Лизинг;
• подбор сотрудников, наставничество и мотивация;
• организация взаимодействия с партнёрами и поставщиками.

Достижения:
1. Увеличил позиции моей сети филиалов в рейтинге по РФ с 8-го до 2-го места за два года (подбор и обучение команды, наращивание клиентской базы).
2. Увеличил объём продаж от 1.5 до 3 раз в год, общий прирост фактических годовых объёмов продаж за период моей работы в 6 раз (в 2018 году продажи превысили 7.5 млрд. руб.).
3. Создал базу данных аналитики потенциальных клиентов для продаж лизинга по РФ: объединены данные из нескольких открытых онлайн-источников. В базе видно основные финансовые показатели, заключенные договоры лизинга по типам и единицам и по лизингодателям, используется для планирования контактов с потенциальными клиентами.
4. Предложил и защитил проект по оптимизации бизнес-процессов – ускорение срока решения инцидентов ИТ-систем с 16 часов до 2-3 часов.

Директор филиала банка
• развитие и мотивация команды в сегментах продаж: B2B, B2C, B2G;
• управление проектами по предоставлению компаниям крупного бизнеса инвестиционного финансирования, облигационных займов, лизинга, инструментов хеджирования финансовых рисков;
• реализация оптимизационных мероприятий; повышения процессной эффективности (time-to-yes), повышения CIR.


Достижения:
1. Сформировал эффективную и вовлеченную команду. По результатам исследования вовлеченности, проведенного внешним провайдером, мой коллектив показал результат выше среднего по Райффайзенбанку и на уровне ведущих финансовых компаний Европы. Это повысило эффективность филиала: создан самый эффективный канал прямых продаж в РФ (по сумме и прибыльности продаж на 1-го сотрудника), 1-е место по привлечению клиентов на зарплатные проекты в 2015 году, 2-е место по привлечённым средствам клиентов юридических лиц. Команды ритейла и малого бизнеса - в числе наиболее эффективных в Райффайзенбанке, малого бизнеса - номер один (выполнение планов более 100%).
2. Первым среди филиалов Райффайзенбанка реализовал проект открытия счетов премиальным клиентам в Австрии за счёт личного привлечения премиальных клиентов региона.
3. Провел оптимизационные мероприятия: существенное сокращение расходов на автотранспорт (в 6 раз), на аренду помещений (15%), на кассовые операции (20%), текущее содержание помещений и пр.
4. Приглашен на встречу с руководством австрийского филиала Liechtensteinische Landesbank AG в Австрию для организации сотрудничества по привлечению клиентов на обслуживание (совместный проект с Райффайзенбанком).

Начальник отдела кредитования филиала
• руководство процессом обслуживания и финансирования корпоративных клиентов;
• член Кредитного комитета филиала; 

• взаимодействие с головным офисом банка; 

• взаимодействие с государственными органами власти, в том числе по вопросам финансирования.

Достижения:
1. Вывел на самоокупаемость за первые 3 месяца созданный «с нуля» филиал банка.
2. Участвовал в проекте запуска программы кредитования Среднего бизнеса в банке ВТБ в качестве соавтора техзаданий для службы ИТ по разработке программы для расчета рейтинга и консультанта филиалов группы ВТБ по работе этой программы.

Главный инспектор отдела кредитования филиала
• кредитование юридических лиц (привлечение и кредитный анализ);
• согласование кредитных сделок на заседаниях Кредитного комитета головного офиса.

Достижения:
1. Кредитный портфель увеличен с 30 млн. руб. до 350 млн. руб.

Ведущий экономист отдела кредитования головного офиса
• участие в контроле исполнения нормативов Центрального Банка;
• кредитование юридических лиц (привлечение и кредитный анализ);
• ведение проекта рейтингования заемщиков;
• отчетность по портфелю банка (составление и автоматизация);
• отчет по кредитованию на ежегодном собрании акционеров.

Достижения:
1. Запустил систему кредитования физических лиц, полностью отвечал за реализацию проекта как проектный менеджер. Функции - разработка регламентов, ИТ-процессов, согласование процессов внутри банка, обучение сотрудников;
2. Участвовал в запуске лизинговой программы;
3. Лично вёл 80% корпоративного портфеля банка (за счет высокого качества работы было поручено вести крупных и ответственных клиентов, всего в отделе было 6 экономистов).