Коммерческий директор, Директор по закупкам

Строительство и модернизация объектов электроэнергетики, включая комплексное обеспечение заказчиков всем необходимым оборудованием и материалами.
Годовой оборот: 10+ млрд. руб. | Штат: 850+ чел. | В прямом подчинении: 18 + чел.
Бюджет проектов: более 5,5 млрд. руб. | Бюджет закупаемых изделий: до 4 млрд руб. в год.

Ключевые обязанности
• Планирование и управление закупками АО и его дочерних Обществ.
• Аналитика и посещение электротехнических заводов в Китае.
• Формирование бюджета строительства по материалам и оборудованию от этапа проектирования до строительства объектов, по планируемым объектам строительства в рамках конкурсных процедур.
• Контроль и формирование себестоимости объектов на стадии конкурса и на стадии заключения контракта.
• Разработка основной стратегии и регламента закупок. Согласование стоимости закупки и соблюдение внутренних стандартов процессов закупок.
• Контроль поставки на объекты материалов и оборудования.
• Контроль ТСО в рамках сформированного бюджета строительства объекта и закупки МТР.
Достижения
• Разработал и ввел регламент работы коммерческих подразделений холдинга и участников реализации проектов (система кросс-функционального взаимодействия), что позволило повысить коммерческую компетентность сотрудников подразделений, внедрить систему показателей качества работы KPI, и сократило время бюджетирования материалов и оборудования в 1,5 раза.
• Создал стратегию коммерческого аудита при комплексной реализации строительных проектов, что позволило оптимизировать ресурсы сотрудников компании, увеличить объем закупаемых изделий в проектах в 4 раза в рамках развития и роста компании, кратно увеличить рентабельность в проектах с номенклатурой материалов и оборудования более 20 000 позиций в проекте.
• Оптимизировал систему подготовки заявок на закупку ТМЦ для объектов строительства, что позволило оптимизировать систему планирования и контроля бюджета ТМЦ и повысить рентабельность по ТМЦ до 3,5%.
• Организовал централизованное управление закупками, что позволило внедрить работу с национальными дистрибьютерами и обеспечить бесперебойное снабжение ТМЦ на объекты строительства с минимальными временными интервалами и сохранением качества изделий.
• Реализовал систему аудита и предварительного vetting поставщиков, что снизило риски не поставки и повысило качество закупаемых комплектующих на 15%.
• Успешно защитил и обосновал сметную стоимость МТР перед экспертизами и заказчиками, что позволило избежать финансовых потерь на сумму свыше 120 млн рублей за год.
• Централизованное управление цепочками поставок позволило сократить срок поставки ТМЦ на объекты строительства от 3 до 14 дней.

Проектирование и строительство энергообъектов, а также комплектация электрооборудованием.
Бюджеты в управлении/зоне ответственности: до 1 млрд руб. | В прямом подчинении: 4.

Ключевые обязанности
• Организация коммерческой деятельности компании по проектам ЦФО и ДВ, формирование коммерческой структуры компании, подготовка, организация работы и контроль исполнения договоров по закупочным процедурам.

Достижения
• Сформировал с нуля и возглавил эффективную коммерческую структуру компании, охватывающую ЦФО и ДВ, что обеспечило централизованное управление всеми проектами.
• Заключил эксклюзивные рамочные договоры с ключевыми национальными дистрибьюторами и заводами-производителями, обеспечив конкурентные цены и приоритетность поставок для критических проектов.
• Выстроил стратегические партнерства с ведущими иностранными и отечественными поставщиками, что повысило маржинальность проектов на 15% и гарантировало стабильность снабжения.
• Наладил сквозной контроль закупочных процедур и исполнения договоров, сократив сроки комплектации объектов на 20% и исключив репутационные риски.

Услуги по строительству энергообъектов «под ключ», включая автоматизацию процессов и оборудование для управления энергоснабжением. В состав группы компаний входят дочерние акционерные общества «ЭНЕРА ИНЖИНИРИНГ» и «ОПТИМА ЭНЕРГОСТРОЙ».
Годовой оборот: 5+ млрд. руб. | Штат: 100+ чел. | В прямом подчинении: 12+ чел.
Бюджеты в управлении/зоне ответственности: до 3 млрд руб.

Ключевые обязанности
• Формирование коммерческой структуры компании, разработка коммерческой стратегии компании по работе в проектах.
• Управление проектами, подготовка технико-коммерческих решений по энергообеспечению объектов.
• Контроль подготовки коммерческих предложений и тендерных процедур.
• Контроль за своевременностью отгрузок с заводов производителей и организацией входного контроля МТР на объектах строительства.
• Контроль организации складской логистики на объектах строительства.
• Закупки оборудования Сименс в Германии.
Достижения
• С нуля сформировал и вывел на операционную эффективность коммерческую структуру дирекции, разработав и внедрив стратегию работы в проектах и систему планирования материально-технического обеспечения, что сократило цикл закупок на 25%.
• Оптимизировал портфель закупок и выстроил прямые отношения с ключевыми производителями оборудования, что привело к ежегодной экономии бюджета в размере свыше 15% без потери качества.
• Реорганизовал работу подчиненных служб (коммерческой, тендерной, сметно-договорной), внедрив систему KPI, что повысило скорость подготовки тендерной документации на 30% и сократило количество ошибок.
• Внедрил систему жесткого контроля финансовых показателей и расходования средств по объектам, что позволило сократить плановый проектный бюджет закупок ТМЦ до 97%.
• Успешно согласовал и защитил свыше 90% применяемых проектных решений в технических и коммерческих службах ключевых заказчиков, обеспечив беспрепятственный запуск проектов.
• Добился утверждения 95% предлагаемых цен на оборудование и материалы в службах Заказчика и ГлавГосЭкспертизе, защитив коммерческие интересы компании и маржинальность проектов.
• Обеспечил реализацию более 30 проектов с высоким уровнем рентабельности, что позволило увеличить прибыль компании на 40% в сравнении с предыдущим годом.
• Сформировал устойчивые партнерские отношения с более чем 10 ключевыми поставщиками, что снизило затраты на 15%.
• Оптимизировал процесс закупки и поставок, что позволило сократить сроки выполнения проектов на 20%.

Ведущая компания по строительству объектов энергетики и энергообеспечению объектов инфраструктуры, гражданского строительства, полный цикл услуг по проектированию, комплектации, поставке оборудования и монтажу.
Бюджеты в управлении/зоне ответственности: до 3 млрд. руб. | В прямом подчинении: 4 чел.

Ключевые обязанности
• Организация оперативного управления проектами энергообеспечения объектов транспортной и гражданской инфраструктуры.
• Разработка и согласование технико-коммерческих предложений по системам электроснабжения.
• Координация взаимодействия с проектными и подрядными организациями на всех этапах реализации.
• Подготовка полного пакета документации для участия в конкурсных процедурах и тендерах.
• Контроль за соблюдением сроков, бюджетов и технических требований в рамках проектов.
• Ведение переговоров с ключевыми поставщиками оборудования и подрядчиками.
• Обеспечение соответствия проектной документации требованиям технических регламентов и стандартов компании.
• Подготовка комплексных решений по энергообеспечению для реализации масштабных инфраструктурных проектов.
Достижения
• Оптимизировал процесс подготовки тендерной документации, повысив эффективность выигрыша коммерческих предложений на 20%
• Наладил стратегическое партнерство с 3 ключевыми поставщиками оборудования, что привело к сокращению затрат на закупки на 14% и улучшило логистику на всех текущих проектах.
• Организовал эффективное взаимодействие между проектным подразделением и производителями работ, что гарантировало безусловное соблюдение всех технических регламентов и стандартов компании без единого инцидента
• Подготовил к реализации проект электроснабжения: «Строительство транспортного перехода через Керченский пролив».

Оптовая торговля производственным электротехническим оборудованием.
Бюджеты в управлении: до 500 млн. руб. | В прямом подчинении: 4 чел.

Достижения
• Реализовал проекты комплексного энергоснабжения на общую сумму свыше 450 млн рублей, обеспечив среднюю рентабельность на 15% выше плановой.
• Сформировал и возглавил высокоэффективную команду из 4 менеджеров, увеличив совокупные показатели отдела по ключевым направлениям на 35%.
• Заключил долгосрочные стратегические контракты с национальными поставщиками, снизив себестоимость закупки оборудования на 12% и повысив надежность цепочек поставок.
• Реализовал стратегию создания дополнительных производственных площадок по выпуску щитового оборудования (НКУ0,4кВ), применяемых в комплексных поставках на объекты, что увеличило долю присутствия на рынке на 15% и повысило привлекательность для клиентов на 22%.

Французская энергомашиностроительная корпорация, производитель оборудования для энергетических комплексов промышленных предприятий.
Годовой оборот: 7+ млрд. руб. | Штат: 1000+ чел. | В прямом подчинении: 24+ чел.
Бюджеты в управлении: 50 млн. евро /год.

Ключевые обязанности
• Управление подразделением и развитие сегмента "Среднего напряжения" в ЦФО. Работа с сетевыми компаниями Москвы и Московского региона.
• Создание и продвижение типовых проектов 0,4-20кВ оборудования ШЭ на рынке сетевых организаций Москвы, МО. Управление и реализация проектов коммерческого агентства «Москва» на рынке гражданского строительства. Реализация стратегических проектов подразделения.
• Продвижение комплексных решений на оборудовании ШЭ в проектах 0,4-20кВ на рынке гражданского строительства и электромонтажных организаций в Сибирском ФО.
• Активный поиск клиентов и реализация проектов через электромонтажные организации (ЭМО) в Сибирском ФО на рынках В2B, B2С, В2G, разработка стратегии продаж, анализ конкурентной среды, расширение географии сбыта по Сибирскому ФО и Центральному ФО.
Достижения
• Реализовал комплексную программу развития продаж и продвижения комплексных решений 0,4-20 кВ для рынка гражданского строительства и электромонтажных организаций с нуля на территории Сибирского ФО через дистрибьюторскую сеть и в прямом канале продаж, увеличив объем годового бюджета Сибирского филиала на 30%, а канала продаж через дистрибуцию — на 22%.
• Запустил и сертифицировал пилотный проект «Система увеличенного потока распределения электроэнергии в сетях 20 кВ», который сэкономил заказчику более 100 миллионов рублей и стал уникальным решением ЗАО «Шнейдер Электрик» в мировой практике, что принесло компании дополнительный бюджет более 1,5 млн евро и возможность поставки нестандартного оборудования с заводов Европы.
• Внедрил систему сервисного гарантийного и постгарантийного обслуживания для ключевых сетевых компаний Москвы с временем реагирования и устранения замечаний в период 24-72 часа и возможностью поддержания складского запаса ЗИП.